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《服裝風格搭配專業(yè)版-色彩分類ppt課件.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、目錄要點1.消費心理現(xiàn)狀2.客戶風格分析3.貨品風格分析4.人貨對接搭配5.美學連帶銷售美學作為一種戰(zhàn)略手段成為新的營銷典范性能消費個性消費品牌消費營銷方法的重心轉(zhuǎn)移用戶體驗四要素風格功能性使用性品牌產(chǎn)品傳統(tǒng)模式美學營銷模式（交換式服務方式）產(chǎn)品賣點產(chǎn)品買點推銷產(chǎn)品為導向滿足客戶需求為導向關注銷售業(yè)績，成交金額關注顧客穿著效果，滿意程度注重銷售技巧，產(chǎn)品知識學習注重顧問技能，專業(yè)搭配技能提升美學營銷時代營銷人員兩大核心能力一、專業(yè)搭配能力服飾風格識別能力顧客風格識別能力二、專業(yè)服務能力服務及溝通能力2.客戶風格分析客戶描述客戶風格是有什么決定的？客戶的穿著？客
2、戶的嗜好？客戶的視覺？古典的，優(yōu)雅的，大氣的，膚色白的，苗條的，可愛的，個性的，時尚的，圓潤的，膚色黑的，知性的，嬌小的，膚色適中偏白的，胖瘦適中的，健康的，骨骼感，大五官，小五官，五官適中，摩登的，內(nèi)涵的，面部清晰的，面部柔和的，浪漫的，帥氣的，膚色適中偏黑的，平和的，情切的，有親和力的，前衛(wèi)的，內(nèi)斂的，典雅的，智慧的，臉型偏大的，臉型偏小的，異域的，感性的，理性的，端莊的，柔美的，高貴的，自然的，活潑的，現(xiàn)代的，性感的。-----判斷風格第一步：視覺與感覺分開。風格（style）管理視窗小動小靜大靜大動小巧的大氣的大小變化動靜變化人的風格看什么？看大小——
3、臉+五官看動靜——臉的清晰度注意要點風格判斷第一步——視覺/感覺分開人的視覺風格——80%看一個人的面部特征風格的兩個重要指標——大小和動靜，先分大小后分動靜，建立相對標準。大小主要看——臉型的大小和五官的大小動靜主要看——臉的清晰度顧客風格管理視窗——進行顧客風格管理及服裝搭配的管理工具顧客贊美詞組管理——找到視覺特點，贊美感覺特點。互動：1，感覺視覺分開2，按大小或者動靜把部分學院排序。第三節(jié)服飾風格分析風格（style）管理視窗小巧的，斯文的（色彩柔和，色差小款式小巧簡約，面料精致，弱光澤）大氣的，斯文的大氣的，個性的小巧大氣大小變化動靜變化斯文個性小巧
4、的，個性的（色彩鮮艷的，色差大，款式小巧另類的，材質(zhì)特別的）轉(zhuǎn)訓要點服飾風格要點——視覺感覺分開服飾風格三要素——色、形、質(zhì)看大小——外輪廓（廓形）內(nèi)輪廓（圖案、扣子、兜等內(nèi)裝飾）看動靜——色、形、質(zhì)只要一個明顯動則動，都明顯靜則靜服飾風格管理視窗只需分出大致的傾向性即可，不需太過精確互動：1，讓學員描述小靜，大靜，小動，大動的服裝風格。2，從色形質(zhì)三方面分析大小動靜的服裝特點。第四節(jié)人貨對接搭配什么是風格？風格：是不同事物類似屬性的組和體現(xiàn)！轉(zhuǎn)訓要點如何呈現(xiàn)著裝風格大?。和鈱ν?，內(nèi)對內(nèi)動靜：動配動，靜配靜銷售中的色彩搭配找出雜志中的紅色進行一定的規(guī)律排序 要
5、求：正方形2*2cm,排序；明度純度能穿到這兩套衣服的顧客具有什么共同點，具有什么不同點？面部柔和，皮膚比較白的顧客，套裝上下一個色面部比較清晰，皮膚偏深，不要成套；基礎色，和統(tǒng)一色相可以，不能超出3個色相；轉(zhuǎn)訓要點色彩是風格的一個重要部分色彩管理工具——色調(diào)圖認知色調(diào)圖——淺深艷濁色彩對接關系——深對深，淺對淺，柔和對柔和，清晰對鮮艷如何完成跨類別連帶？服裝搭配思路明確結(jié)果確定單款組和搭配轉(zhuǎn)訓要點單件服裝對接不是最重要的，搭配結(jié)果最重要。通過單件服裝找到搭配的方向，明確結(jié)果，動靜調(diào)和。大小不可跨越，動靜相對可以跨越動的人用加法，結(jié)果偏動靜的人用減法，結(jié)果偏靜
6、互動：1，提問什么是風格。2，從雜志找出紅色進行排序。3，從雜志找出其中一個色環(huán)圖。4，從雜志找顏色確定一套衣服的顏色。第五節(jié)美學的連帶銷售美學營銷時代導購三件事美學營銷時代導購三件事顧客不喜歡推銷，但喜歡購買我們需要做的就是引導顧客向購買的方向前進。1.產(chǎn)品定向2.引導體驗3.促進成交美學連帶四部曲1.看風格2.看需求3.多套試4.巧贊美產(chǎn)品定向引導體驗促進成交美學專業(yè)連帶第二部問需求主動詢問，產(chǎn)品定向詢問方向問場合問色彩問動靜問品類場合分類認識場合職業(yè)場合社交場合休閑場合常規(guī)職場時尚職場隆重社交時尚社交都市休閑運動休閑家居休閑七大服裝價值觀（嗜好）理論價值
7、觀：喜歡探究事物的原理，喜歡知性的風格，內(nèi)斂的色彩，舒適的面料。宗教價值觀：服飾搭配中留有宗教裝飾痕跡社會價值觀：最大的體現(xiàn)是順從，群體性，一是盲目追求流行，二是落后于時代。政治價值觀：從社會地位和階級性的角度考慮服飾美學經(jīng)濟價值觀：高度追求服飾的實用性，和性價比。審美價值觀：追求服飾的高度和諧探索價值觀：追求個性的，實驗性的服飾風格，會創(chuàng)造流行風潮，或者成就突出的個人風格。分析話語中的有效信息模板一：導購：歡迎光臨，顧客：——（顧客沒有說話，這一組服裝面前停下來）導購：小姐，這是我們今年流行的款式，非常優(yōu)雅懷舊，經(jīng)典弧線中腰設計，精致而特別的褶皺，穿上去特別
8、時尚顧客：這衣服多少錢?模板二：導購：
