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1、奇樂幼兒園——愛之翼團隊隊長：阮福菁小組成員：田圓圓陳望馬喜樂陳陽2012.4.11第一章服務(wù)簡介第二章市場分析及預(yù)測第三章SWOT分析第四章營銷計劃第五章公司簡介第六章財務(wù)計劃第七章風(fēng)險分析1.1服務(wù)方案奇樂教育本著新起點，新教育，心服務(wù)，成就孩子的非凡人生的宗旨。以“實踐開發(fā)潛能，與文化教育并肩前行”的模式發(fā)展，更好的培養(yǎng)孩子們的各項素質(zhì)，開發(fā)孩子的潛能，為孩子的良好發(fā)展創(chuàng)造好的開端。其中，主要包括三個方案：幸福家庭成長方案，綜合素質(zhì)提升方案和天才少年培訓(xùn)方案。*幸福家庭成長方案*以家長的成長引導(dǎo)孩子的成長。在入園的兩個星期后我們會對家長進行
2、一定的培訓(xùn)。還有會告訴家長孩子缺少什么，每個班的班主任會對每位孩子的情況進行分析，培訓(xùn)的時候會將情況及解決辦法告知每位家長，讓孩子在家也能快樂成長，學(xué)到學(xué)校學(xué)不到的東西。家長可以根據(jù)孩子的性格類型給予不同的教育方法。假期我們會組織夏令營、冬令營，讓孩子和家長在快樂中交流成長。*綜合素質(zhì)提升方案*從德智體美勞全面培養(yǎng)。我們會對孩子進行一些綜合性的授課，在授課過程中滲透關(guān)于我們在生活中遇到這些問題的解決方法，開設(shè)心理疏導(dǎo)課程，提高孩子的綜合素質(zhì)。*天才少年培訓(xùn)方案*從上一階段的發(fā)展來看，發(fā)現(xiàn)孩子的特長，進而著重培養(yǎng)孩子的能力，為今后的發(fā)展播下快樂學(xué)習(xí)
3、的種子。這一階段會持續(xù)一至兩個學(xué)期是孩子興趣而定，會給孩子調(diào)班的機會。每個孩子是自由的，他們可以自己選擇。此方案在周三周五的下午。1.2服務(wù)內(nèi)容具有獨創(chuàng)性的“奇樂4P課程”AP（AdaptiveProcess）適應(yīng)課程LP（LearnthroughPractice）實踐學(xué)習(xí)課程RP(RecoverinPleasant)快樂恢復(fù)課程CP(ChildrenandParents)親子課程AP適應(yīng)課程此課程主要是針對除入學(xué)的孩子而設(shè)，考慮到他們可能還適應(yīng)不了學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境，我們主要給他們授予一些心理疏導(dǎo)課，用游戲的方法使其感到在學(xué)校和大家一起學(xué)習(xí)生活的快
4、樂，慢慢適應(yīng)學(xué)校生活。LP實踐學(xué)習(xí)課程此課程主要是鍛煉孩子們的實踐學(xué)習(xí)能力，我們會帶領(lǐng)他們走出學(xué)習(xí)，親近自然，感受大自然的魅力；帶領(lǐng)孩子做各種游戲，家務(wù)，鍛煉動手能力；組織公益活動，培養(yǎng)孩子的愛心，做一個感恩的人。RP快樂恢復(fù)課程針對那些靦腆較為內(nèi)心的孩子，我們會用游戲和鼓勵的方法幫他們找回自信和快樂；還有就是幫助遇到困難的孩子解決困難，鼓勵他們堅強勇敢起來，學(xué)會微笑面對生活。CP親子課程這個課程主要是針對家長的，在周末和節(jié)假日，我們會組織親子活動，讓父母和孩子一起在快樂的游戲中成長，促進父母和孩子間的交流，增進感情。1.3服務(wù)特色1.中國化—我
5、們將帶領(lǐng)孩子從國學(xué)班汲取更多營養(yǎng)學(xué)習(xí)傳統(tǒng)的民族藝術(shù)剪紙，編織，認(rèn)識臉譜等等。2.專業(yè)化—聘請專業(yè)的老師，進行幼兒教育。3.系統(tǒng)化—學(xué)校課程系統(tǒng)化4.人性化—配有積木房，兒童樂園，兒童廚房，洗衣房等讓孩子充分寓教于樂。5.個性化—針對孩子的一個或幾個特長著重培養(yǎng)，小班教學(xué)。back2.1市場概況及需求1)客戶群龐大：廊坊總?cè)丝?08.3萬人，0到7歲的兒童大約有26萬，龐大基數(shù)，穩(wěn)定的增長與更新，奠定了兒童市場堅實的客戶基礎(chǔ)。2)家庭教育投資需求強勁：教育投入占現(xiàn)代家庭支出的30%3)兒童早期教育理念深入人心：越來越多的家長意識到兒童早期教育的重要
6、性。4)消費者的收入：不斷提高5)教育水平：人們的受教育程度提升，家長對孩子的教育也會更加重視。奇樂教育的市場廣闊。2.2消費者特征現(xiàn)在的父母大多只生一個孩子，很在意孩子的教育，認(rèn)為一定要為孩子選擇好的教育機構(gòu)。初等教育的投入日益加大。2.3目標(biāo)市場及定位目標(biāo)客戶：3~7歲兒童我們與房地產(chǎn)商協(xié)商合作，在所建小區(qū)附近建設(shè)，基本處于市中心，地處繁榮地帶；瀕臨住宅區(qū)，如宏泰花園，天城花園等，生源廣闊，交通便利；緊鄰廊坊十小且附近無大型幼兒園，競爭壓力小。2.4競爭對手分析廊坊目前有十幾個幼兒園，教學(xué)設(shè)備普通，大多數(shù)還是一些傳統(tǒng)的教學(xué)模式，家長對其滿意程
7、度如左圖所示：2.5市場潛力分析廊坊處于京津走廊，擁有極佳的地理環(huán)境。家長和孩子對現(xiàn)在的幼兒園并不是非常滿意。back3.1優(yōu)勢分析（S）奇樂幼兒園會根據(jù)孩子的興趣在本校內(nèi)設(shè)置特長班。所以，在教學(xué)模式，環(huán)境等方面較那些建園時間較早的幼兒園有絕對的優(yōu)勢。用最新的教育理念引導(dǎo)孩子，而不同于以往的死學(xué)模式，從他們的興趣愛好出發(fā)進行培養(yǎng)。交給孩子一些基本的生活常識和技巧，使其能夠獨立生活，減少對父母的依賴，提高自理能力，于是，市場廣闊且深受父母支持。3.2劣勢分析(W)廊坊幼兒園數(shù)量很多，競爭對手強大，壓力很大。初期可能會存在資金運轉(zhuǎn)問題。我們主要針對的
8、是中高收入家庭，若初期宣傳不到位可能會造成生源一時招不上來。3.3機會分析(O)以新的理念構(gòu)建管理模式，實施目標(biāo)管理，深化改革、強化管理
