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1、翠湖別墅項(xiàng)目的推廣設(shè)想別墅區(qū)項(xiàng)目推廣必須對(duì)風(fēng)格的塑造有絕對(duì)的堅(jiān)持別墅消費(fèi)的心理分析：●別墅消費(fèi)有別于其他住宅消費(fèi)行為。●在使用價(jià)值的體現(xiàn)上享受生活大于安排生活。●過了打拼時(shí)代的人，或者是需要用自然的空間來 緩釋繁華帶來的喧囂的人，他們抱著對(duì)田園生活 的向往，購(gòu)買郊區(qū)別墅用來享受生活?！駥?duì)于貴族生活的執(zhí)著追求，并抱有對(duì)大自然的回 歸心理，這樣一群高收入的人群希望擁有一棟位 于自然風(fēng)景中的別墅，過上一種鄉(xiāng)村貴族的浪漫 生活。別墅銷售成功的關(guān)鍵滿足消費(fèi)者內(nèi)、外兩方面的需求：內(nèi)：身心上的享受輕松舒適生活的寫真外：貴族氣質(zhì)的體現(xiàn)身份與品味的象征根據(jù)市場(chǎng)情況和我們的經(jīng)驗(yàn)風(fēng)格的塑造應(yīng)
2、具備以下特征：●環(huán)境優(yōu)勢(shì)符合閑適生活享受的需求●設(shè)計(jì)上達(dá)到精致生活享受的需求●有利益，即包括生活內(nèi)容以及未來發(fā)展， 甚至投資上的利益。翠湖別墅前一階段推廣上的弱勢(shì)沒有強(qiáng)有力的促進(jìn)銷售的形象風(fēng)格因此我們需要的是風(fēng)格，*一個(gè)代表一種生活形態(tài)的風(fēng)格； *一個(gè)可以歷舊彌新的風(fēng)格； *一個(gè)可以增加產(chǎn)品的附加值的風(fēng)格； *一個(gè)提升客戶的心理價(jià)格的風(fēng)格。對(duì)以上形象的堅(jiān)持我們將貫穿整個(gè)推廣過程翠湖別墅最具吸引力的風(fēng)格是：自然翠湖別墅的風(fēng)格界定因素與同類項(xiàng)目相比，翠湖別墅在建筑風(fēng)格上鮮明的特點(diǎn)表現(xiàn)不夠突出。盡管別墅是一個(gè)泊來品，但對(duì)于以某國(guó)風(fēng)格來界定其風(fēng)格相對(duì)優(yōu)勢(shì)的力度不強(qiáng)。玫瑰園——各
3、式風(fēng)格，建筑特色不一。碧水莊園——建筑外觀、顏色各異，進(jìn)行建筑風(fēng)格的推廣容易被消費(fèi)者所接受。無論什么風(fēng)格的別墅，環(huán)境是影響購(gòu)買的主要因素。 在北京北部別墅項(xiàng)目風(fēng)格各異、味道濃淡不一，而以自然環(huán)境取勝是翠湖別墅的關(guān)鍵。在翠湖別墅支撐“自然”這一風(fēng)格的因素北京——大都市的自然情結(jié)背景與周邊項(xiàng)目相比，玫瑰園、碧水莊園卻只有靠人工造景來完善項(xiàng)目的環(huán)境配套。翠湖別墅擁有上莊水庫(kù)這一純天然的景觀，無需刻意雕飾，因?yàn)樽匀坏氖亲蠲赖?。擁有一個(gè)大自然之中的家正是都市人的向往。針對(duì)翠湖別墅的自然風(fēng)格宣傳中的側(cè)重點(diǎn)：翠湖別墅一定要以自然優(yōu)勢(shì)奪人。翠湖道路狀況等不足是憑借開發(fā)商的力量難以獨(dú)
4、立完善的；因此在宣傳側(cè)重點(diǎn)上應(yīng)適當(dāng)避開；而對(duì)于此地未來的發(fā)展要加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)。該地依山傍水，最值得一提的是翠湖種業(yè)高科技園區(qū)，占地400公傾，各種生態(tài)景觀尤其是水生觀賞類更是魅力所在。正是都市人理想的居住環(huán)境。在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)上，下躍層是明顯優(yōu)勢(shì)；在這樣一個(gè)大自然環(huán)境中，翠湖別墅在設(shè)計(jì)上的細(xì)節(jié)處理也值得一提。下躍層進(jìn)行個(gè)性化定義，如：自然中的真我空間無論是收藏、或是冥想、還是健身都是私密的，只屬于你自己的空間。雙拼別墅中，小戶型對(duì)年輕人也有一定吸引力；年輕人享受生活的需求也越來越強(qiáng)烈，尤其是每天深陷于繁忙商務(wù)中，更需要大自然的空氣過濾這種無奈。另一方面，小戶型別墅對(duì)于業(yè)主投資
5、也具有想當(dāng)優(yōu)勢(shì)，在自然景區(qū)內(nèi)的翠湖別墅投資的優(yōu)勢(shì)極為明顯。以自然為主題設(shè)定本案推廣主線：＊純美生活·絕色人間自然主義·天地人家純美自然的：翠湖的風(fēng)景，都是天然形成的。不混濁：翠湖的空氣，是清新的。單純的：住在翠湖，人也變得單純了。簡(jiǎn)單的：住在翠湖，享受自然不是件難事。生態(tài)的：翠湖別墅依上莊水庫(kù)而棲，水生動(dòng)植物等生態(tài)環(huán)境讓人陶醉。環(huán)保的：在翠湖，不僅沒有空氣和噪音污染，還能隨時(shí)享用綠色食品，就連飲用的水也可算是天然礦泉水。絕色大自然的顏色是最美的顏色：這一點(diǎn)是無需解釋的，生活藝術(shù)中，每一種顏色都來自于大自然。充裕的生活是最美好的生活：住在翠湖的人，時(shí)間是充裕的，空間是充裕
6、的，新鮮的食品、空氣、水是充裕的，所以生活也是美好的?！凹兠馈迸c“絕色”的體現(xiàn)質(zhì)樸、真實(shí)（純美生活）：返璞歸真是時(shí)下人們生活追求的一種真我境界（在生活部分的宣傳中應(yīng)主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)）自然、回歸（絕色人間）：都市人的自然情結(jié)以及希望通過自然過濾生活的執(zhí)著不容忽視（在環(huán)境部分的宣傳中應(yīng)主要強(qiáng)調(diào)翠湖別墅是置身于一個(gè)自然景區(qū)內(nèi)的別墅）有林蔭道有湖光水色有白鷺齊飛有生態(tài)景園有夕陽垂釣有荷塘月色有木欄石階有竹筏蕩漾……一切自然的就是美好的我們宣講的生活以及消費(fèi)者看到的翠湖別墅是：我們宣講的生活使住在翠湖別墅的人是：是自然的是輕松的是自由的是健康的是品位的是一種純粹的真實(shí)的生活狀態(tài)促
7、銷活動(dòng)的建議家庭釣魚比賽消夏周末燒烤晚會(huì)金秋采摘節(jié)環(huán)境賣點(diǎn)布置方面的建議1、沿湖地段建“健康小路”；2、根據(jù)自然主題為小區(qū)別墅命名，如：“翠堤蘭軒”等3、放養(yǎng)如鴛鴦、野鴨等動(dòng)動(dòng)增加別墅區(qū)景觀的生動(dòng)性。4、在別墅區(qū)外圍購(gòu)置農(nóng)家地，開辟小型種植區(qū)提供業(yè)主綠色食品或親自參加種植或采摘活動(dòng)等。翠湖別墅會(huì)所以親近自然為主題，首先應(yīng)區(qū)別于市內(nèi)公寓會(huì)所的功能，可設(shè)：藥浴桑拿中心健康餐吧（以天然食物、飲料為主）等翠湖茶藝館陶藝館、花藝區(qū)等可能自己動(dòng)手參與的DIY功能區(qū)稍遠(yuǎn)的地區(qū)開設(shè)一個(gè)汽車電影院，在春、夏、秋三季都可讓人在自然中欣賞藝術(shù)貫徹自然這一主題時(shí)
