如何打造廣告頂尖團隊(1).pdf

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1、如何打造廣告頂尖團隊TOM戶外傳媒集團總裁李踐先分享海洋當中頂尖的團隊，一個來自Discovery真實的故事：茫茫大海里，幾只零星的海豚在覓食。忽然，它們欣喜若狂地看到海洋深處游動著一個很大的魚群。這時，它們并沒有因為饑餓沖向魚群，急于求成，因為如果那樣，魚群就會被沖散。它們游動著尾隨在魚群后面，用特有的聲音“吱、吱??”向大海的遠方召喚。一只、兩只、三只??越來越多的伙伴游了過來，不斷地加入到隊伍中一起高聲呼喚著！哇!已經(jīng)五十多只了，它們還沒有停止!當海豚的數(shù)量匯聚到一百多只的時候，奇跡發(fā)生了，所有的海豚圍著魚群環(huán)繞，形成一個

2、球狀把魚群全部圍攏在中心。它們分成小組有秩序地沖進球形中央，慌亂的魚群無路可走，變成這些海豚的腹中佳肴。當中間的海豚吃飽后，它們就會游出來替換在外面的伙伴，讓它們進去美餐。就這樣不斷循環(huán)往復，直到最后，每一只海豚都得到了飽餐。從這個故事中給我四個啟發(fā)：一、沒有完美的個人，只有完美的團隊。二、團隊的力量無堅不摧!三、沒有規(guī)矩不成方圓!四、一個成功的團隊，造就無數(shù)個成功的個人。所以要想個人的成功，必須要找到成功的團隊。如何打造成功的團隊，從六個方面來分享：一、共同的愿景在所有的頂尖團隊中，有一個成功的模式，就是先設立偉大的愿景，偉大

3、的夢想。在這里和大家分享一下我自己的工作經(jīng)驗：我是1992年從中國工商銀行下海的，首先為團隊設立愿景目標：1年時間成為云南的第1名；3年時間成為西部的第1名；10年時間成為中國戶外傳媒第1名；50年時間成為世界的一流傳媒企業(yè)。從今天來看，10年已經(jīng)過去，前面的三個目標已按時間的計劃達成。所以有了愿景，你就有了方向，你就有了成功的彼岸。你就會讓員工看到希望。同時，你的員工到了團隊以后，讓他看到現(xiàn)在在哪里，公司的未來在哪里，以及公司以前是怎么做的，下一步我們要走多遠，飛多高，飛多遠，飛向哪里，要把員工的個人目標和團隊的愿景目標結合起

4、來。二、共同的信念所有的結果都是行為構成的，行為是態(tài)度決定的，什么決定了態(tài)度，是信念決定的，所以我們的企業(yè)在團隊管理中，覺得有人的行為不好，方法不好，往往是針對行為來管理，其實針對行為管理永遠也無法達到最終的結果，所以要從信念上來管理，有什么樣的信念就會有什么樣的態(tài)度，什么樣的態(tài)度導致什么樣的行為，行為會導致結果。我自己有個親妹妹，因為國營企業(yè)效益不好，辭職以后來到風馳公司，因為看到公司的管理非常嚴格，進來后第一年幫公司的員工守自行車，一年之后進入風馳傳媒，進入之后進行嚴格的考核，考試的分數(shù)90分叫及格，如果不及格，就要自動離職

5、。她考過了90分。過了一段時間，我接起一個電話，電話那邊對我破口大罵，是我母親罵我，說你的妹妹到你們風馳來了以后，人也瘦了，黑了，每天騎著單車跑業(yè)務，家里的雞都熬成湯送給了客戶，合同還沒有簽到，馬上就三個月了，你們公司規(guī)定一個指標，第一個月進去5萬，第二個月10萬，第三個月進去15萬，累積起來30萬，如果達不到30萬，就要自動離職，我媽說你手中就有大客戶，為什么不照顧一下你的妹妹。我說，媽媽對不起，第一我們是事業(yè)不是家業(yè)，第二我們要教我的團隊，包括我的妹妹，學會捕魚而不是吃魚。三年以后，我妹妹競選公司經(jīng)理，第一年沒有成功，第二年

6、再次競選，成為公司經(jīng)理。成為公司經(jīng)理的要求很簡單：每年完成業(yè)績800萬，用業(yè)績指標說話。但是800萬的業(yè)績不是通過年終來結算，而是分解到每一個月，而且公司規(guī)定，要是三個月累積起來達不到60萬，要自動離職，我妹妹在八月份的時候沒達到，在8月份的經(jīng)理會議上，她說：”李總，再給我一個星期，我的一個大客戶就在門外，馬上就搞定?！蔽艺f：“對不起，要是你在開會之前把這個客戶拉進來，你就是英雄。不要說一個星期，就是開會以后你拿回一個單子來，我也沒有辦法，因為這個就是制度，是鐵的紀律?！蔽业拿妹迷?月份被撤職，成為一名普通的業(yè)務員。我講這個故事

7、的意思是我妹妹是個股東，做為股東可以分享企業(yè)財富帶來的價值，但是如果做為員工，那咱們就一樣，對事不對人，同時在團隊里面，是一個事業(yè)，所有的伙伴都是共同的，不是個人的，也不是家庭的。所以你是事業(yè)的話，你就有愿景，你就有目標，你就會分享，你有人格的魅力；如果你是賺錢的話，你會見利忘義，心胸狹隘，人格低下。所以大家要有共同的信念：世界上沒有做不成的事，只有做不成事的人：團隊里面永遠不能說三個字，這是我做事的一個工作承諾，這三個字就是“不可能”，永遠也不要說這三個字，什么事都有可能性，生命本身就是一個奇跡，所有的事情只要你去嘗試，做你害

8、怕做的事情，這是我們團隊的口號，你所有的害怕都是來自你心底的害怕、恐懼、懦弱而產(chǎn)生的，做你害怕的事情，你就不會害怕，我們堅信一切都有可能性，所以一個人在否定一件事情的時候，請你打住，一切都有可能性，永遠都從正面去看事情，世上無事不可為。在團隊里，我們不看學歷，學