《女友校園》畢業(yè)季策劃書.doc

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1、《女友·校園》六月畢業(yè)季營銷計劃《女友·校園》雜志社成立于1988年。自創(chuàng)刊以來,《女友·校園》堅持探索與追求,常變常新,風(fēng)格獨特。在1994年4月中央電視臺舉辦的“全國青少年影視文化興趣問卷調(diào)查”中,《女友·校園》被青少年評為最喜愛的雜志;1994年9月在中國新聞史學(xué)會舉辦的讀者調(diào)查中,《女友·校園》被列為“我們最喜愛的全國百家優(yōu)秀報刊”之一;《女友·校園》兩次被列入“全國百種重點社科期刊”;兩次進入“全國讀者最喜愛的十家雜志”。《女友·校園》以對信息、知識、思想和審美的高要求,鮮明的特色,較高的文化含量和文化品位,精美的裝幀設(shè)計和印刷,突出而成功

2、的廣告質(zhì)量和效應(yīng),造就了自己的品牌優(yōu)勢,逐漸成為中國最權(quán)威的時尚、青春、動感的校園雜志之一。一、摘要根據(jù)《女友·校園》的定位和經(jīng)營狀況,抓住六月校園畢業(yè)季這一時機,通過專題內(nèi)容策劃和開展“職場正能量”、“與子成說——校園訂婚儀式”、“畢業(yè)旅行攝影大賽”三大營銷活動,全面推廣《女友·校園》的品牌和獨特定位,鞏固并進一步開發(fā)校園市場,提升其品牌價值和影響力。二、《女友·校園》簡介(一)內(nèi)容定位《女友·校園》的產(chǎn)品定位為關(guān)注心智成長的原創(chuàng)年輕女性雜志。內(nèi)容特點歸納起來主要有以下五點:1.產(chǎn)品內(nèi)容注重實用性和觀賞性并重,在活潑和詼諧中體現(xiàn)可讀性。2.突出學(xué)習(xí)

3、和成長,關(guān)注年輕讀者的生存和成長,發(fā)出新聲音、提出新觀點、引領(lǐng)新生活。3.緊扣讀者群校園的定位,校園味道純,成長氣息濃。4.話題部分利用超人氣寫手與社會著名人士等對話形式,在無形中創(chuàng)造了一種專家的形象,打造了一種公信力。5.明確用最令人感動的愛和美麗,直抵讀者心靈,用貼心的鼓勵、時尚的節(jié)奏成為讀者心中的陽光知己和快樂伙伴的目標。(二)受眾分析圖1性別分布圖圖2年齡分布圖圖3教育程度分布圖根據(jù)調(diào)查資料顯示,《女友·校園》讀者群主要為18-25歲的年輕群體,以女性為主,文化程度較高,求知欲強,對未來充滿幻想,對人生滿懷希望,對愛情充滿期盼,愿意實現(xiàn)自我完

4、善。(三)廣告價值分析1.讀者忠誠度圖4讀者忠誠度分布圖由上圖可以看到,《女友·校園》雜志的中重度閱讀讀者的比例為76%,讀者忠誠度較高。2.廣告千人成本根據(jù)《女友·校園》的官方資料得知,《女友·校園》雜志每期的發(fā)行量為本,傳閱率為8人/本,廣告的千人成本為9.53元。3.廣告對讀者消費行為的影響《女友·校園》對過去一年讀者閱讀《女友·校園》廣告而購買的產(chǎn)品占同類消費品的比例進行調(diào)查,得出結(jié)果如下圖:圖5過去一年讀者閱讀《女友·校園》廣告而購買的產(chǎn)品占同類消費品的比例由上圖可以看到,護膚品、彩妝、日化品以及數(shù)碼產(chǎn)品的廣告對讀者的購買行為產(chǎn)生了較大的影

5、響。除卻《女友·校園》首頁封頁的大篇幅直接廣告,更多的廣告是以隱形的形式存在于雜志的內(nèi)容中。在文章中言之詳細的敘說一些日常保健或美容的知識,令讀者無形中彌補自己在這一領(lǐng)域知識的空白,無形之中筆鋒一轉(zhuǎn),進而隆重介紹主編推薦的最佳產(chǎn)品。這種形式大大增強了《女友·校園》廣告的說服力,進而將消費沖動化為消費現(xiàn)實。三、《女友·校園》SWOT分析(一)優(yōu)勢1.中國校園時尚雜志仍處于一種學(xué)習(xí)模仿又不斷變化發(fā)展的階段,市場發(fā)展空間很大。2.《女友·校園》是《女友》旗下的系列媒體之一,具有較強的傳媒實力,已構(gòu)成了多媒體互動的經(jīng)營格局。3.產(chǎn)品內(nèi)容定位明確,風(fēng)格獨特,特

6、色鮮明。4.有一支成熟穩(wěn)定、反應(yīng)快速、制作精良的專業(yè)的采編隊伍。5.發(fā)行網(wǎng)絡(luò)廣且暢通,全國以省為區(qū)域劃分單位,一線城市均有分印點。6.蟬聯(lián)多項獎項,具有較高的公信力,讀者忠誠度較高。(二)劣勢1.產(chǎn)品自身的促銷活動較少。2.隨著競爭者的加入,內(nèi)容獨特性收到?jīng)_擊。除了封面故事或者專題策劃突出個性外,小欄目整體同質(zhì)性高。3.產(chǎn)品的受眾主要定為年輕的女性,有一定局限。(三)機會1.學(xué)生群體數(shù)量增加,目標讀者增加。2.廣告市場呈現(xiàn)增長趨勢,對期刊的需求量增加。3.行業(yè)內(nèi)的競爭將促使本刊進一步發(fā)展?!杜选ば@》自身發(fā)展處于穩(wěn)步上升時期,自身品牌運作有一定成熟

7、度,定位準確,讀者群穩(wěn)定。(四)威脅1.同類產(chǎn)品的競爭是目前最直接的威脅。不僅面臨著現(xiàn)有的主要競爭者《愛格》、《花溪》等的競爭,還面臨著新進入者的威脅。2.電子雜志的威脅。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,電子雜志的發(fā)展前景十分樂觀,紙媒面臨著被取代的威脅。3.伴隨著少女心智成熟更加快的趨勢,在多功能化的媒介信息轟炸的前提下,讀者對媒介信息的自我判斷與自我選擇能力不斷提升,對雜志的權(quán)威定性造成威脅。四、營銷策略(一)營銷目標此次營銷活動抓住六月畢業(yè)季這一時機,通過內(nèi)容策劃和活動策劃,全面推廣《女友·校園》的品牌和獨特定位,鞏固并進一步開發(fā)校園市場,提升其品牌價值和影響

8、力,提高雜志的銷售量和廣告額。(二)市場定位本次線上活動主要面向18—25歲,文化程度較高,生活積極樂觀,愿

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