資源描述:
《有機(jī)大米品牌推廣全案.doc》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、有機(jī)大米品牌推廣全案顧客買的是什么?xx賣的是什么?xx大米是高端大米,那包裝是否高檔?xx大米要做品牌大米,那品牌價(jià)值是什么?顧客消費(fèi)需求很多,那品牌產(chǎn)品線是否能滿足顧客的需求?xx大米怎么賣,在哪里賣,我們是否有計(jì)劃?顧客買的是什么?●消費(fèi)者分析:顧客購買大米最關(guān)注的是什么??jī)r(jià)格——是否價(jià)格適宜??诟小欠窠溃娠埵欠袂逑?。品牌——是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等。包裝——包裝是否顯得高檔,有品位。營(yíng)養(yǎng)——是否具有豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等。安全——是否綠色,是否環(huán)保。送禮,送的是什么?健康——希望對(duì)方健康。祝?!远Y品來寄托對(duì)家里
2、朋友長(zhǎng)輩的祝福。關(guān)愛——在節(jié)日來臨,給家人朋友送去一份禮品,表示關(guān)愛。親情——送健康禮品,表示對(duì)家人的一種呵護(hù),孝心——禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長(zhǎng)輩的一片孝心。面子——禮品是否貴重。健康是福,關(guān)愛是福,親情的呵護(hù)是福,晚輩孝順是福。福是中國(guó)傳統(tǒng)文化,也是貼近百姓生活的文化。小結(jié):建議xx有機(jī)大米打出福米的品牌。深度挖掘福文化。在市場(chǎng)上旗幟鮮明的確立獨(dú)特的賣點(diǎn)——營(yíng)養(yǎng)福米。我們的賣點(diǎn)是“營(yíng)養(yǎng)福米”!我們?nèi)绾芜\(yùn)營(yíng)?整合!一、品牌整合1)xx品牌文化——四德五福相傳在遠(yuǎn)古,有一年,天大旱,數(shù)月無雨,河水干涸,莊稼枯竭,天下的子民餓殍遍野,
3、很多部落因?yàn)闋?zhēng)奪食物互相廝殺,大地上的子民越來越少。在黃河岸邊,世代居住著一個(gè)叫琰的部落,部落的首領(lǐng)叫琰帝,晚上做夢(mèng),夢(mèng)見天托夢(mèng)給他,叫他在天下子民中尋找九個(gè)人,分別在天的九個(gè)方向施祭拜之法達(dá)九天九夜,以成九九八十一之陰陽合數(shù),天才能降大雨于世人。這九個(gè)人必須是天下至上至性之人,至仁、至義、至禮、至信、至福、至祿、至壽、至喜、至財(cái)。琰帝醒后,便開始尋找夢(mèng)中所指的九個(gè)人,幾經(jīng)周折,在叫煌的部落的首領(lǐng)煌帝的幫助下,終于找齊九個(gè)至上至性之人。九個(gè)人分別按夢(mèng)中所說的九個(gè)方向施祭拜之法,九天九夜后,天果然分別從東、西、南、北、東南、西南、東
4、北、西北、中九個(gè)方向降大水于黃河兩岸,九天之水奔騰著匯聚在黃河,大地蘇醒,萬物復(fù)蘇,琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黃河之水天上來”來延續(xù)xx的傳說。從此,仁、義、禮、信成為人的四德操守。福、祿、壽、喜、財(cái)成為百姓的五福。2)xx品牌形象整合1、企業(yè)理念識(shí)別(MI)企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面。企業(yè)精神:奮發(fā)上進(jìn)、自強(qiáng)不息企業(yè)理念:仁——關(guān)愛顧客關(guān)心員工以仁為本義——遵循道義先義后利以義為重禮——尊重顧客尊重員工以禮為德信——誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)言而有信以信為則企業(yè)目標(biāo):傳播中國(guó)福文化,與社會(huì)共上進(jìn),將xx打造成高端的福品牌。企業(yè)吉
5、祥物:九種水的姿態(tài)。2、企業(yè)視覺識(shí)別(VI)1、基本系統(tǒng):A:企業(yè)標(biāo)識(shí)B:企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色C:企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字2、應(yīng)用系統(tǒng):3、企業(yè)行為識(shí)別(BI)企業(yè)行為總則:以公益為行為方式以文化融合為行為載體以雙贏為行為目的以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力1、以公益為行為方式出于對(duì)xx四德五福文化和養(yǎng)生文化及MI的理論指導(dǎo)思想的考慮,xx經(jīng)營(yíng)的企業(yè)行為必須結(jié)合公益的形式執(zhí)行,易于被消費(fèi)群體接受,有利于xx食品企業(yè)良好社會(huì)形象的建立和企業(yè)與社會(huì)、消費(fèi)者之間的關(guān)系維護(hù)。2、以文化為行為載體以企業(yè)文化為載體,將xx食品及其企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合,以
6、形成消費(fèi)者對(duì)xx有機(jī)大米建立長(zhǎng)期消費(fèi)情感和消費(fèi)傾向,并營(yíng)造一種生活文化氛圍。3、以雙贏為行為目的xx食品的企業(yè)行為最終目的為“雙贏”,主要有四層寓意:A、與顧客雙贏:通過提供高品質(zhì)、高文化內(nèi)涵的有機(jī)大米商品,讓顧客獲得健康、獲得享受,企業(yè)贏得利潤(rùn)。B、與客戶雙贏:通過誠(chéng)信、公平的合作,讓xx食品企業(yè)和客戶(經(jīng)銷商)共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值。C、與供應(yīng)商雙贏:通過誠(chéng)信、公平的合作,讓xx食品企業(yè)和供應(yīng)商共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值。D、與社會(huì)雙贏:通過xx食品的運(yùn)營(yíng)在最大程度獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的前提下為社會(huì)的進(jìn)步和精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn),達(dá)到良好的
7、社會(huì)效益。4、以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力xx食品企業(yè)要建立上進(jìn)的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化,因此企業(yè)的行為必須以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新為總體準(zhǔn)則,不停鍛煉自我,并以此為xx企業(yè)和員工的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉。3)xx大米品牌價(jià)值梳理1、品牌核心價(jià)值:營(yíng)養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金——xx有機(jī)大米。2、品牌市場(chǎng)定位:禮品市場(chǎng)、團(tuán)購市場(chǎng)及高端消費(fèi)市場(chǎng)3、品牌營(yíng)銷主題:食福米全家福4、品牌標(biāo)語:送禮,送福米過節(jié),發(fā)福米養(yǎng)生,吃福米食福米全家福巧婦樂為福米之炊。與生俱來的營(yíng)養(yǎng)專注百姓那一福福從口入樂由心生健康,從米開始。民以食為天食以米為珍米以養(yǎng)為福5、品牌表現(xiàn)關(guān)鍵詞
8、:營(yíng)養(yǎng)安全新鮮可口清香4)品牌視覺設(shè)計(jì):建議做整套的VI手冊(cè),統(tǒng)一xx品牌文化的表現(xiàn)力。二、產(chǎn)品整合:根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)及客群的細(xì)分,規(guī)劃多個(gè)產(chǎn)品線及對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品包裝,以滿足消費(fèi)群體的特定需求。1)禮品裝分類①xx營(yíng)養(yǎng)福米喜適合孕產(chǎn)婦專用,針對(duì)孕婦/產(chǎn)婦群