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1、關(guān)于天賜良緣婚慶主題公園提議婚慶一直是諸多企業(yè)在營(yíng)銷市場(chǎng)時(shí)，希望能夠切入的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。這不僅僅是因?yàn)榛閼c過(guò)程中，對(duì)某類產(chǎn)品所需求的“量”大，更是因?yàn)榛閼c的含義，能夠有效提升產(chǎn)品在消費(fèi)者印象中品質(zhì)面的提升。 結(jié)合市場(chǎng)需求、品牌包裝等方面的綜合因素進(jìn)行思考，覺(jué)得這是一塊可以探究的新領(lǐng)域。 我們看到，婚慶歷來(lái)是中國(guó)人民生活中一個(gè)相當(dāng)重要的組成部分，尤其是對(duì)于初次新婚的人們來(lái)說(shuō)，婚慶對(duì)他們的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)所舉行的方式。經(jīng)過(guò)了數(shù)千年的歷史?；閼c的價(jià)值觀在改變。大致我們可以將其分為以下幾類： 1、傳統(tǒng)類； 2、現(xiàn)代類； 3、國(guó)際類；
2、 4、前衛(wèi)類?！ ∪巳杭榷ㄊ遣豢扇鄙俚沫h(huán)節(jié)，但并不是一成不變的因素。每一類的人群所需求的方式有所不同，但無(wú)論哪一類人群，都有一個(gè)共同的屬性，正如上所說(shuō)，他們決不希望自己的婚慶，尤其是第一次婚慶沒(méi)有意義。這就是我們所要進(jìn)行的辨析“婚慶產(chǎn)業(yè)”?！ ‘?dāng)代婚慶服務(wù)在隨著城市生活水平的提高，以及當(dāng)代青年更加追求婚姻的質(zhì)量和婚禮慶典活動(dòng)的個(gè)性化，出現(xiàn)了浪漫、時(shí)尚的婚慶服務(wù)趨向?；閼c服務(wù)也已經(jīng)從最簡(jiǎn)單的為新人操辦婚事，開(kāi)始向開(kāi)發(fā)婚禮品牌、注重婚禮文化和職業(yè)化建設(shè)發(fā)展，而且正在從小作坊式的婚慶機(jī)構(gòu)、單一的婚禮服務(wù)，發(fā)展到規(guī)范服務(wù)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)，并
3、形成了配套產(chǎn)業(yè)合作、企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展?！ ∫虼耍閼c產(chǎn)業(yè)的含義就需要更為完善的注腳，即為“具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌、整合策劃與聯(lián)盟發(fā)展的多元化婚禮慶典服務(wù)鏈。”要將婚慶產(chǎn)業(yè)實(shí)施化，并且要做出自己的特色，還要形成一定區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)婚慶品牌，就需要擁有自己的獨(dú)有性與優(yōu)勢(shì)性，而天賜良緣現(xiàn)在已經(jīng)擁有“王的宮殿”超越各大品牌的先舉，在這些前提下我們進(jìn)入到我們所要探討的“婚慶主題公園”環(huán)節(jié)。一、針對(duì)“婚慶主題公園”的人群定位： 婚慶主題公園，應(yīng)該是具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌、整合策劃與聯(lián)盟發(fā)展的多元化婚禮慶典服務(wù)鏈的集成體，要運(yùn)作這樣一種龐大的婚慶機(jī)構(gòu)，首要問(wèn)
4、題是要明確我們的目標(biāo)消費(fèi)群?，F(xiàn)在舉辦婚禮的新人喜歡張揚(yáng)個(gè)性，與眾不同，他們?cè)谶x擇婚禮模式時(shí)也不再千篇一律，而是越來(lái)越看重精神享受，文化氛圍。 那么，我們大致可以區(qū)分這一類群的定位：二十世紀(jì)八十年代左右生人?！ ∮辛嗣鞔_的目標(biāo)人群，接下來(lái)就是要能夠?yàn)樾氯肆可矶ㄗ鰝€(gè)性化的婚慶方式，主題公園才會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)力。于是我們不妨進(jìn)一步細(xì)化人群分類： 分析共有特點(diǎn)：他們都具有接受新事物和時(shí)尚、個(gè)性的特征?！ 》治鎏攸c(diǎn)：他們對(duì)新生事物各有理解，理性思維者居多，對(duì)適合性極為慎重?！ ∮辛藢?duì)婚慶含義的理解和對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)定，我們可以進(jìn)入到
5、針對(duì)項(xiàng)目的剖析階段了。二、項(xiàng)目主題定位： 我們的項(xiàng)目為“婚慶主題公園”，“婚慶主題公園”必須擁有更完整而且合理的項(xiàng)目支持。1、建立起完備的設(shè)施配套； 擁有完備設(shè)施配套的“婚慶主題公園”，才具有完善的婚慶服務(wù)功能，才能夠滿足不同消費(fèi)層面的獨(dú)有需求，才能夠具有宣傳、引導(dǎo)選擇、領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的基本屬性；2、擁有完備的客戶資源統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)； 客戶資源統(tǒng)計(jì)是“婚慶主題公園”相當(dāng)重要的一個(gè)職責(zé)所在，它能夠?yàn)橹黝}公園提供相對(duì)應(yīng)的宣傳對(duì)象、相對(duì)應(yīng)的宣傳切入點(diǎn)、相對(duì)應(yīng)的服務(wù)針對(duì)計(jì)劃與相對(duì)應(yīng)的服務(wù)配套。是超越并領(lǐng)先同類市場(chǎng)的奠基石；3、擁有全面的服務(wù)項(xiàng)目
6、； 全面的服務(wù)項(xiàng)目是對(duì)以上兩點(diǎn)的支持，它所帶來(lái)的是能夠使主題公園適合各類人群，能夠?yàn)轭櫩吞峁┆?dú)有的個(gè)性化服務(wù)，能夠滿足顧客的各種個(gè)性化要求，能夠形成主題公園自身的獨(dú)有性，引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)；4、擁有全面的娛樂(lè)服務(wù)項(xiàng)目； 娛樂(lè)服務(wù)項(xiàng)目是主題公園的輔助設(shè)施，它的存在能夠?yàn)橹黝}公園帶來(lái)強(qiáng)大的娛樂(lè)氛圍，比如在公園內(nèi)建立“娛樂(lè)婚禮”單元，能夠讓前來(lái)參觀游玩的人群感受一次婚禮氛圍，將主題公園的婚禮進(jìn)行娛樂(lè)化產(chǎn)出，能夠起到對(duì)主題公園的概念推出價(jià)值最大化，避免單一化。相對(duì)應(yīng)的參考有“迪士尼”、“夢(mèng)幻冬境”等等。將婚慶產(chǎn)業(yè)娛樂(lè)化，能夠?yàn)楣珗@帶來(lái)更大
7、的效益與行業(yè)領(lǐng)先性?！ ⊥ㄟ^(guò)以上4條，我們可以清楚的認(rèn)識(shí)到，針對(duì)我們所要求的“婚慶主題公園”項(xiàng)目定位應(yīng)該是——“具有個(gè)性風(fēng)尚，包含整合資源與整合營(yíng)銷服務(wù)與娛樂(lè)特性的婚慶主題公園?！薄 ∮辛朔?wù)定位、人群定位、項(xiàng)目定位，我們可以進(jìn)行到具體單元了。三、運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)： 我們的“婚慶主題公園”要擁有我們綜上所述的形成獨(dú)有性、領(lǐng)先性以及整合營(yíng)銷性，就一定要擁有與之配套的全面項(xiàng)目建設(shè)。首先，我們進(jìn)入到硬件設(shè)施的建設(shè)：1、實(shí)景影棚推廣：實(shí)景影棚是目前國(guó)際上流行并且具有遠(yuǎn)景服務(wù)的必備服務(wù)設(shè)施，針對(duì)本次主題公園的面積，我們可以參考法國(guó)某婚慶公司
8、的標(biāo)準(zhǔn)，在主題公園中心地帶，建設(shè)一占地1000至3000平方米不等的大型室內(nèi)原生態(tài)實(shí)景影棚。它的功用和目的為：（1）它能夠不分場(chǎng)合、不分季節(jié)、不分時(shí)間為顧客提供全個(gè)性化的場(chǎng)景布置與季節(jié)氛圍要求；（2）能夠不受天氣影響，不受地理?xiàng)l件影響的為顧客提供完美的婚慶影像紀(jì)
