朱涇名園渠道策略ppt課件.ppt

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1、朱涇名園渠道策略公司簡介市場解析項目分析渠道策略201901公司簡介02市場解析03項目分析04渠道策略目錄CONTENTPART01公司簡介公司介紹、代表案例公司簡介COMPANYPROFILE匯豐行房地產(chǎn)投資顧問機構(gòu)始創(chuàng)于1996年，是中國最早進行房地產(chǎn)市場研究、全案策劃與全程代理的顧問企業(yè)之一。已為幾百家房地產(chǎn)開發(fā)公司及相關(guān)企業(yè)提供市場調(diào)研、代理銷售房產(chǎn)項目近千余個，為開發(fā)商回收資金累計超千億人民幣。經(jīng)過二十三年發(fā)展，公司機構(gòu)搭建完善、人員配置組合高效、高層團隊穩(wěn)定、操盤經(jīng)驗豐富，成為一家穩(wěn)健進取的

2、全國性房地產(chǎn)企業(yè)。公司簡介COMPANYPROFILE01PART公司簡介COMPANYPROFILE01PART二十三載實力鑄就，匯豐行滿載贊譽，成為中國地產(chǎn)知名品牌企業(yè)，廣受行業(yè)認可?！坝绊懼袊康禺a(chǎn)新十強品牌企業(yè)”、“亞洲房地產(chǎn)奧斯卡獎-影響力品牌企業(yè)”、“建國60年?中國房地產(chǎn)策劃代理最具影響力知名品牌”、中國房地產(chǎn)協(xié)會、全國工商聯(lián)理事會員、中國房地產(chǎn)代理百強、2014年度金牌營銷代理機構(gòu)、2013年中國地產(chǎn)100最佳房地產(chǎn)營銷策劃代理企業(yè)、2005年中國地產(chǎn)金牌顧問代理50強.匯豐行不斷書寫地產(chǎn)

3、行業(yè)的傳奇！二十三年地產(chǎn)實踐經(jīng)驗公司簡介COMPANYPROFILE01PART公司簡介COMPANYPROFILE01PART2006年成立以來，根植大上海獨特的經(jīng)濟中心，吸納借鑒先進的管理經(jīng)驗，積極發(fā)展多渠道營銷模式，借助豐富的產(chǎn)品線及高超的銷售技巧，上海分公司成立以來，堅信“專業(yè)源于專注”，一直專注于上海外圍市場的實戰(zhàn)實踐，用勤勉的精神精耕細作實現(xiàn)本土化。13年間，對上海外環(huán)以外房地產(chǎn)市場和客戶屬性有深入細致的了解，并形成了符合市場規(guī)律和需要的操盤思路和手法，與房地產(chǎn)發(fā)展商形成了互惠共贏的良好合作模

4、式。根植上海十三年——上海分公司公司簡介COMPANYPROFILE01PART金山區(qū)代理項目超過30個，深入了解區(qū)域各版塊市場細致特征，金山房地產(chǎn)營銷代理領(lǐng)導(dǎo)者。覆蓋全金山公司簡介COMPANYPROFILE01PART20萬客戶數(shù)據(jù)經(jīng)營金山數(shù)載，建立匯豐會龐大客戶數(shù)據(jù)，金山區(qū)匯豐會會員數(shù)超過20萬，優(yōu)質(zhì)客戶直接導(dǎo)入新項目銷售,建立中藍房地產(chǎn)營銷管理系統(tǒng)，用大數(shù)據(jù)經(jīng)營市場，領(lǐng)先對手公司簡介COMPANYPROFILE01PART目前已形成以全案代理、渠道整合、顧問咨詢以及明明熹地產(chǎn)精裝、久久發(fā)金融服務(wù)、

5、藕遇長租公寓的專業(yè)化服務(wù)體系，為諸多房地產(chǎn)開發(fā)公司及相關(guān)企業(yè)提供服務(wù)，累計代理銷售房產(chǎn)項目數(shù)百個，已為開發(fā)商收回資金累計超千億元，成為一家穩(wěn)健進取的全國性房地產(chǎn)代理企業(yè)。中國地產(chǎn)綜合服務(wù)商代表案例Representativecases金山·中冶楓郡央企10萬方郊區(qū)大盤百余套分銷半月清盤金山·龍澤園金山滯銷大面積盤200套住宅三個月清盤金山·御景龍庭25萬方高端住宅2015銷冠日光盤金山·星城國際酒店式公寓啟動渠道兩月清盤01PART金山·海濱新城25萬方2015·4上海銷冠2016年公寓啟動分銷清盤金山·

6、紫菱苑高于市場1000元/平開盤月勁銷70%金山·新城明珠園4萬方住宅開盤月勁銷80%金山·天都豪庭高于市場價格開盤當天月勁銷90%PART02市場解析近期市場情況RecentMarketSituation02PART一手房市場價升量跌，二手房市場量升價跌經(jīng)過政策調(diào)控，上海地產(chǎn)市場進入良性發(fā)展，限購政策導(dǎo)致投資客基本外溢至上海周邊二三線城市或更遠地區(qū)相對于堅挺的一手房房價，在同樣價格下，市內(nèi)剛需剛改客群更能接受地段和配套相對交好的二手房綜上因素，一手房銷量跌幅明顯上海郊縣環(huán)間影響最為嚴重，去化難成為近階段

7、首要難題?。?！低總價房源，穩(wěn)步去化。高價房“競標”渠道客源，競爭激烈。剛需剛改的有限客源成為每個項目的爭奪目標，因此發(fā)動渠道帶客，爭奪有限資源成為現(xiàn)階段銷售主流；低總價中小戶型相對去化穩(wěn)定，因此渠道金傭相對透明，而高價房為了搶奪資源紛紛抬高傭金比，刺激渠道分銷，搶奪客源。近期市場情況RecentMarketSituation02PART近期市場情況RecentMarketSituation02PART2019年3-5月金山區(qū)各項目成交情況華紡和成未來派207套房源中有160套是政府或園區(qū)企業(yè)早期整體購房，

8、在5月集中簽約，因此正常銷售為47套，均價在18600元左右。低總價中小戶型成為去化主力。購買主力為本地剛需客群占比達80%-96%，其他區(qū)域外溢客源及外地客戶稀少。項目名稱區(qū)縣板塊所屬企業(yè)成交套數(shù)(套)成交面積(㎡)成交價格(元/㎡)成交金額(萬元)套均總價(萬元/套)套均面積(㎡/套)華紡和成未來派金山區(qū)亭林板塊華紡和成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司207125251432717944.8186.6961合生財富海景公館金山區(qū)金山新城