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1、廣東金融學(xué)院期 末 論 文論文題目淺析路易威登公司在中國的營銷策略學(xué)生姓名葉賽學(xué)號091524126專業(yè)班級金融營銷（一）班指導(dǎo)教師劉晟楠2012年06月16日[鍵入文字]摘要□近年來,中國異軍突起,成為眾多奢侈品企業(yè)關(guān)注的一個焦點,根據(jù)高盛的報告,2004年中國居民的奢侈品銷售額已占全球總額的12%,中國消費者已成為世界第三大奢侈品消費群。到2008年,中國的奢侈品消費者對奢侈品行業(yè)全球總銷售額的貢獻(xiàn)將達(dá)到20%。到2015年,中國的消費者將與日本消費者成為同樣重要的奢侈品消費群。然而經(jīng)高盛公司的調(diào)查顯示，在眾多的消費品
2、當(dāng)中路易威登的產(chǎn)品被消費者提及以及關(guān)注的最多。所以在本次論文中，筆者想要通過分析路易威登公司在中國的營銷策略來解釋這點現(xiàn)象原因。關(guān)鍵詞：路易威登奢侈品中國營銷策略第I頁[鍵入文字]Abstract□Inrecentyears,LuxuryindustryintheChinesesuddenappearanceofanewforce,Chinahasbecomethefocusamongthemanyluxuryenterprises.AccordingtoGoldmanSachsreport,Chineseresident
3、s'luxurysalesaccountaccountedfornearly12percentoftotalworldin2004.Chineseconsumerhasbecometheworld'sthirdlargestluxuryconsumergroup.In2008,China'sluxuryconsumersofluxuryindustryglobaltotalsalescontributionwillreach20.By2015,China'sconsumerswillandJapaneseconsumers
4、becomeequallyimportantluxuryconsumergroup.Howeverinmanyoftheluxurybrands,thesurveybytheGoldman,inmanyoftheconsumergoods路易威登productsisthemostmentionedattention.Soinhere,Iwillanalysisofthemarketingstrategyof路易威登inChinatoexplainthisphenomenonreasonsKeywords：LouisVuit
5、tonLuxuryChinaMarketingstrategy第II頁[鍵入文字]目錄一、奢侈品的概況……………………………………………………1（一）奢侈品的概念……………………………………………1（二）奢侈品的特性……………………………………………11.富貴的象征…………………………………………………12.彰顯高級美感………………………………………………13.個性化突出…………………………………………………14.大眾距離感…………………………………………………25.歷史聲譽價值………………………………………………26.頂
6、級品質(zhì)的代表……………………………………………2（三）奢侈品的基本涵義………………………………………21.奢侈品的受眾是少數(shù)人群，即社會的財富精英……………22.就產(chǎn)業(yè)性質(zhì)而言，奢侈品消費行業(yè)實際上是一個精英行業(yè)………………………………………………………………………2二、路易威登概況…………………………………………………3（一）路易威登公司理念………………………………………3（二）路易威登國際市場概況…………………………………3（三）路易威登中國市場概況…………………………………3三、路易威登公司在中國的營銷策略的分………
7、………………4（一）產(chǎn)品策略………………………………………………4（二）價格策略………………………………………………41.高價增加奢侈品的神秘感…………………………………42.高價滿足消費者對身份、地位、品味的追求……………4（三）渠道策略………………………………………………5（四）廣告策略………………………………………………5四、總結(jié)……………………………………………………………65[鍵入文字]參考文獻(xiàn)(黑體4號加粗)………………………………………65[鍵入文字]一、奢侈品的概況（一）奢侈品的概念奢侈品在國際上被定義為“
8、一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。奢侈品在經(jīng)濟(jì)學(xué)上講，指的是價值/品質(zhì)關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。從另外一個角度上看，奢侈品又是指無形價值/有形價值關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。奢侈品的消費是一種高檔消費的行為，奢侈品這個詞本身并無貶義。（二）奢侈品的特性1.富貴
