工程機(jī)械挖掘機(jī)行業(yè)概況ppt課件.ppt

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1、選對(duì)行——工程機(jī)械行業(yè)概況2021/7/271凈空內(nèi)心來(lái)學(xué)習(xí)方知一片圓滿心2工作的成敗關(guān)鍵要素技巧工作態(tài)度知識(shí)優(yōu)秀業(yè)績(jī)3成就的金字塔成功財(cái)富經(jīng)驗(yàn)常見工程機(jī)械的種類：混凝土施工機(jī)械——混凝土攪拌機(jī)、混凝土泵、混凝土運(yùn)輸車、混凝土震搗器。起重機(jī)械——汽車起重機(jī)、履帶起重機(jī)、塔式起重機(jī)鋼筋加工機(jī)械——鋼筋切斷機(jī)、鋼筋調(diào)直機(jī)、鋼筋彎曲機(jī)垂直運(yùn)輸機(jī)械——附墻式外掛電梯，電焊機(jī)——交流電焊機(jī)，直流電焊機(jī)、對(duì)焊機(jī)。其它機(jī)械——打樁機(jī)、鉆孔機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、旋挖鉆、自卸車、空氣壓縮機(jī)、打夯機(jī)……挖掘裝載機(jī)械——挖掘機(jī)（履帶式、輪式）；裝載機(jī)（履帶式、輪式）

2、、推土機(jī)工程機(jī)械的發(fā)展與未來(lái)567挖掘機(jī)的發(fā)展歷史1、第一臺(tái)手動(dòng)挖掘機(jī)問(wèn)世至今已有130多年的歷史，期間經(jīng)歷了由蒸汽驅(qū)動(dòng)斗回轉(zhuǎn)挖掘機(jī)到電力驅(qū)動(dòng)和內(nèi)燃機(jī)驅(qū)動(dòng)回轉(zhuǎn)挖掘機(jī)、應(yīng)用機(jī)電液一體化技術(shù)的全自動(dòng)液壓挖掘機(jī)的逐步發(fā)展過(guò)程。2、由于液壓技術(shù)的應(yīng)用，20世紀(jì)40年代有了在拖拉機(jī)上配裝液壓反鏟的懸掛式挖掘機(jī)。3、20世紀(jì)50年代初期和中期相繼研制出拖式全回轉(zhuǎn)液壓挖掘機(jī)和履帶式全液壓挖掘機(jī)。初期試制的液壓挖掘機(jī)是采用飛機(jī)和機(jī)床的液壓技術(shù)，缺少適用于挖掘機(jī)各種工況的液壓元件，制造質(zhì)量不夠穩(wěn)定，配套件也不齊全。4、從20世紀(jì)60年代起，液壓挖掘機(jī)進(jìn)入推廣和

3、蓬勃發(fā)展階段，產(chǎn)量猛增。1968-1970年間，液壓挖掘機(jī)產(chǎn)量已占挖掘機(jī)總產(chǎn)量的83%，目前已接近100%。8挖掘機(jī)在中國(guó)的發(fā)展1、發(fā)展較晚2、如今進(jìn)入迅速增長(zhǎng)區(qū)3、河南市場(chǎng)為二類市場(chǎng)，但是發(fā)展迅速4、生產(chǎn)廠家以外資合資為主9關(guān)于現(xiàn)代集團(tuán)韓國(guó)現(xiàn)代（Hyundai）集團(tuán)是韓國(guó)最大的多元化綜合性財(cái)團(tuán)之一，創(chuàng)立于1967年，創(chuàng)始人鄭周永先生。公司總部位于韓國(guó)漢城，在汽車、造船、數(shù)碼電子、重工、機(jī)械、基建等領(lǐng)域都占重要地位。其下屬造船業(yè)位居全球三強(qiáng)，現(xiàn)代汽車公司是韓國(guó)最大的汽車企業(yè)，也是世界第七大汽車生產(chǎn)廠家。2002年現(xiàn)代集團(tuán)位居世界500強(qiáng)第35

4、位。10現(xiàn)代重工業(yè)株式會(huì)社（HyundaiHeavyIndustries）是韓國(guó)現(xiàn)代集團(tuán)的主要公司，2007年，現(xiàn)代重工在世界500強(qiáng)當(dāng)中排行422位。是一個(gè)世界級(jí)的綜合型重工業(yè)公司，是韓國(guó)重工業(yè)的搖籃，有8個(gè)事業(yè)部，其中“造船事業(yè)部”與“發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部”具有世界最大的生產(chǎn)規(guī)模。11自1995年以來(lái)由韓國(guó)現(xiàn)代集團(tuán)之現(xiàn)代重工業(yè)株式會(huì)社與中國(guó)的合資企業(yè),由現(xiàn)代重工控股管理,全套生產(chǎn)設(shè)備由現(xiàn)代集團(tuán)引進(jìn),專業(yè)生產(chǎn)“現(xiàn)代”系列挖掘機(jī),公司單體生產(chǎn)能力為目前國(guó)內(nèi)最大,流水線為國(guó)內(nèi)最先進(jìn),,是國(guó)內(nèi)最大的挖掘機(jī)制造供應(yīng)商之一,公司銷售每年穩(wěn)步增長(zhǎng),,憑借可靠的

5、產(chǎn)品質(zhì)量,完善的服務(wù)和高性價(jià)比等組合優(yōu)勢(shì),現(xiàn)代挖掘機(jī)成為最適合中國(guó)工程建設(shè)市場(chǎng)的產(chǎn)品,銷售一直雄居同行前列！12現(xiàn)代挖掘機(jī)產(chǎn)品特征常州現(xiàn)代：以20噸以上中大型挖掘機(jī)為主北京現(xiàn)代：以20噸以下小型挖掘機(jī)為主共同特點(diǎn)：通過(guò)T.P.M.(全面生產(chǎn)管理制度),T.Q.C.（全面質(zhì)量管理制度），E.R.P.系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。13產(chǎn)品代碼表示的意義以江蘇R225LC-7為例：R225LC-7強(qiáng)大有力噸位五星品質(zhì)加長(zhǎng)加寬第7代產(chǎn)品以北京R150W-7為例：R150W-7強(qiáng)大有力噸位輪式第7代產(chǎn)品14投資收益舉例以R215-7為例：售價(jià)75萬(wàn)。

6、月租大約3萬(wàn)/月2年收入72萬(wàn)，2.5年基本回本時(shí)租大約280/小時(shí)，每天工作5個(gè)小時(shí)：280元×5小時(shí)×360天×2年收入100.8萬(wàn)。扣除油耗20萬(wàn)，基本回本。15公司的銷售策略銷售方法優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)放展示車銷售實(shí)車信賴度高，即買的可能性增加客戶量小，費(fèi)用高訪問(wèn)銷售能深入了解客戶，被拜訪客戶量大，信息量大不確定性展示交流會(huì)短時(shí)間內(nèi)大量客戶進(jìn)行交流，實(shí)力展示，客戶易于了解。有即買的可能要求充分的事前準(zhǔn)備中間介紹銷售屬于用戶發(fā)展用戶，信賴度高，再確認(rèn)后，加強(qiáng)購(gòu)買可能對(duì)售后服務(wù)要求高廣告銷售加深未來(lái)大量客戶印象，提高購(gòu)買意識(shí)。工廠參觀實(shí)物參考，可信賴

7、度高。有企業(yè)形象感染。費(fèi)用高會(huì)議營(yíng)銷幫助客人迅速做決定，迅速準(zhǔn)客戶變?yōu)榭蛻簟Ｒ蟪浞值氖虑皽?zhǔn)備。16投資的種類與特征收益風(fēng)險(xiǎn)變現(xiàn)。銀行低小高借貸較低中中股市不定大高基金不定中高中高房產(chǎn)不定小差外匯不定大高古董不定大差工程機(jī)械中高小稍差其他……？？？17現(xiàn)代挖掘機(jī)與常見品牌的比較品牌性能價(jià)格型號(hào)主推服務(wù)實(shí)力油耗現(xiàn)代穩(wěn)定合理全R225R60-7好強(qiáng)一般斗山較穩(wěn)合理全DH22555-7好強(qiáng)一般卡特優(yōu)秀高不全330D好強(qiáng)高小松好偏高較全PC220-760-7較好強(qiáng)高日立較好偏高較全ZX230ZX70不好強(qiáng)一般沃爾沃一般高較全較好強(qiáng)一般神鋼較好偏高較全

8、SK230不好強(qiáng)一般利勃海爾卓越高不全914934好強(qiáng)低18O&K挖掘機(jī)原產(chǎn)德國(guó)，是特雷克斯旗下產(chǎn)品。以生產(chǎn)100噸級(jí)以上大型挖掘機(jī)為主。性能卓越，價(jià)格極高，沒有在