意外險(xiǎn)話術(shù)集錦 借助意外險(xiǎn).doc

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1、意外險(xiǎn)話術(shù)集錦借助意外險(xiǎn)，開發(fā)和穩(wěn)固客戶群，帶動(dòng)長期險(xiǎn)的長足發(fā)展話術(shù)要點(diǎn)一、1、天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福2、天氣可以預(yù)測，事故無法預(yù)知；3、平時(shí)花小錢，急時(shí)用大錢；4、小意外有補(bǔ)償、大意外有給付；5、每天少抽二支煙，擁有卡單保平安；6、每天八毛錢，安心一整年；7、砣小壓千斤,錢少抵大用；8、有些東西你不一定想要，話術(shù)要點(diǎn)二、但你一定要買，那就是保險(xiǎn)！1、價(jià)格低廉，保障全面，一旦擁有，幸福長久。2、保費(fèi)低，保障高，轉(zhuǎn)移意外事故導(dǎo)致財(cái)務(wù)壓力的風(fēng)險(xiǎn)。3、給自己多一份保障，給愛人多一份安心，給孩子多一份關(guān)愛，為家庭撐開一把阻擋意外風(fēng)險(xiǎn)的保護(hù)傘話術(shù)要點(diǎn)三、1、出行“海陸空

2、”，處處有保障。2、一天三毛錢，勝過航意險(xiǎn)。3、一卡在手，一路無憂。4、天天都在路上跑，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不可少；拒絕處理一、客戶：不會(huì)出意外應(yīng)對：現(xiàn)在的我們很健康，很小心，所以您認(rèn)為不需要，但是醫(yī)院的急診室每天都有那么多人排長龍，相信在他們還沒進(jìn)醫(yī)院之前想法也跟您一樣。如果這個(gè)時(shí)候我們?nèi)査F(xiàn)在買保險(xiǎn)好不好，99%的人一定說好！問題是，他們想投保，我們也無法幫助他們了，意外是人一生中難免會(huì)發(fā)生的，只是沒有人知道會(huì)什么時(shí)候發(fā)生罷了，所以我們要提前做好準(zhǔn)備。客戶：我很健康，不用買保險(xiǎn)！應(yīng)對：人們常說：“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福。”身體健康最多只能躲過病魔的侵襲，卻不能避免意

3、外事故的發(fā)生。近來交通事故頻頻，他們哪會(huì)想到災(zāi)禍真的降臨在他們身上了，這是任何人都無法預(yù)料的。晚上睡覺時(shí)，我們不會(huì)忘記把門窗上鎖，這是因?yàn)閾?dān)心小偷不知何時(shí)光顧？只有每晚上鎖后才能安心睡覺。同樣的道理，為確保家庭的幸福，以及身體真正的健康，唯有參加人壽保險(xiǎn)，才是給家庭配上了保障鎖，我們才能安心放心無后顧之憂?？蛻簦何矣绣X，不用買保險(xiǎn)應(yīng)對：正因?yàn)槟绣X的原因，才更需要買保險(xiǎn)。因?yàn)槟鸀檫@個(gè)社會(huì)創(chuàng)造得多，所以您的生命才更有價(jià)值。試想難道您的生命還不如您的汽車嗎？您會(huì)為汽車投保，為什么就不關(guān)心自己呢？客戶：沒有人靠我生活應(yīng)對：聽您這么講，您的生活是無憂無慮的，不過就是因?yàn)闆]

4、有人要靠您生活，這項(xiàng)計(jì)劃對您來說就更加重要了?，F(xiàn)在您不需要照顧別人，其實(shí)轉(zhuǎn)過來講就等于將來有事的時(shí)候，也就沒有人可以幫到您了，所以我們一定要保證不論發(fā)生什么事都可以照顧自己，如果是這樣，我們就需要好好計(jì)劃了！推銷建議v時(shí)時(shí)想著意外險(xiǎn)：幾乎每個(gè)人都有意外需求，意外無處不在，意外險(xiǎn)的需求也無處不在，而滿足意外險(xiǎn)的需求所付出的代價(jià)也不大。v時(shí)時(shí)宣傳意外險(xiǎn)：在任何場合，應(yīng)隨口說出幾種價(jià)位，應(yīng)隨時(shí)準(zhǔn)備收錢辦理意外險(xiǎn)，勿因量小而不為，勿因朋友而不說。v時(shí)時(shí)體現(xiàn)意外險(xiǎn)：在每一種保險(xiǎn)方案中要加入意外險(xiǎn)的內(nèi)容，一方面加大責(zé)任，一方面提升保額，高度體現(xiàn)保險(xiǎn)的價(jià)值