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1、紐巴倫分銷計(jì)方案一、分銷目標(biāo)與規(guī)劃分銷布局分銷目標(biāo)：擴(kuò)展紐巴倫品牌在網(wǎng)絡(luò)廬山真面的市場份額，打造最廣的銷售網(wǎng)絡(luò)，最短的配送路徑，實(shí)時(shí)的市場信息，最佳的資源配置，以帶來更多的銷售量，擴(kuò)大品牌之名度。銷售順暢：精簡傳統(tǒng)渠道供應(yīng)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)，以最大可能的減少品牌營銷成本、市場份額：擴(kuò)大紐巴倫品牌在網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和產(chǎn)品鋪貨率，全面規(guī)劃分銷渠道策略，重點(diǎn)布局分銷渠道，逐個(gè)擊破。購買便利：應(yīng)盡可能地貼近消費(fèi)者，縮短供貨流程，最大限度的把產(chǎn)品控制在二級之內(nèi)，使其盡可能最快的達(dá)到消費(fèi)終端。迅速開拓市場：前期分銷渠道主要側(cè)重
2、C2C平臺，中期側(cè)重B2C平臺，后期利用多種資源整合分銷，實(shí)時(shí)分析市場趨勢，及時(shí)調(diào)整不利于產(chǎn)品分銷的分銷策略。維護(hù)品牌形象：優(yōu)選渠道，精選客戶。評估各渠道各分銷商的綜合實(shí)力，選擇優(yōu)秀的分銷商給予推廣支持,擴(kuò)大品牌影響。渠道經(jīng)濟(jì)性：詳細(xì)規(guī)劃各種渠道的建設(shè)成本，維持成本，替代成本及經(jīng)濟(jì)收益。渠道控制性：通過推廣手段增強(qiáng)自身分銷能力，并不斷改善分銷的推廣，供貨，物流，售后增強(qiáng)各渠道管理能力，實(shí)時(shí)監(jiān)控各渠道運(yùn)營情況，對一切不良狀況及時(shí)調(diào)整。二、分銷渠道定位、開發(fā)、推廣、維護(hù)由于網(wǎng)絡(luò)市場的產(chǎn)品銷售日化和細(xì)分化，紐巴
3、倫品牌的分銷必須得迎和市場特性，提前做好網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研和預(yù)測，對自己的產(chǎn)品做出專業(yè)分類，并以此精準(zhǔn)定前期：與c2c平臺商戶簽約（淘寶、拍拍、有?。?。中期：與b2c平臺合作，成為其供應(yīng)商。后期：資源整合、聯(lián)盟營銷。調(diào)研各渠道的營銷模式，結(jié)合公司產(chǎn)品特征，分類產(chǎn)品，結(jié)合各渠道特征，對號營銷，并參與到優(yōu)秀分銷商的經(jīng)營中，給予支持和鼓勵(lì)，以各種有效方式增強(qiáng)分銷商對公司品牌的黏性，品牌產(chǎn)品種類較多，具體調(diào)研方式和分銷策略，主要在于掌握自己、市場、渠道、市場上同類產(chǎn)品賣點(diǎn)等各種信息。三、品牌分銷渠道的招商、分銷文案撰寫
4、1、品牌介紹，特別要突出品牌的賣點(diǎn)和優(yōu)勢2、完整的分銷管理體系，供應(yīng)體系，物流體系的優(yōu)勢（依據(jù)市場和競爭對手的調(diào)研資料做闡釋）3、分銷商策略1銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制2銷售鼓勵(lì)機(jī)制模型3資源推廣獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制4價(jià)格管控機(jī)制5供貨配送機(jī)制6退換貨流程7責(zé)任區(qū)分8具體退貨流程9具體換貨流程10加盟義務(wù)11其他問題解釋4、對分銷商的要求5、對分銷商的支持6、加盟流程7、聯(lián)系方式8、另外提供一些產(chǎn)品圖片、最好是品牌自己的店鋪給代理商看。并根據(jù)以上因素制成電子書使加盟商能夠盡快熟悉、適應(yīng)品牌企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作方面，提高效率。1、招商說明
5、書2、加盟協(xié)議3、操作流程，要有詳細(xì)的加盟后的具體的操作流程、方法等方面的說明。四、對分銷商的要求和支持1、對分銷商的要求線下招商一般看中分銷商的從業(yè)經(jīng)歷，對產(chǎn)品銷售的了解和把握，部分品牌更是只招有經(jīng)驗(yàn)的總代一級的分銷商。在網(wǎng)絡(luò)分銷上，畢竟剛剛興起，雖然淘寶上有近40萬家服裝鞋店，但相對線下的分銷商而言還是不富哦的。因此，網(wǎng)絡(luò)分銷一方面要拓展現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)店鋪，主要以看他的從業(yè)時(shí)間、分銷額、信譽(yù)等指標(biāo)。另一方面，也要引導(dǎo)非網(wǎng)絡(luò)分銷商進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)分銷來，通過企業(yè)的扶持和支持，培養(yǎng)自己的網(wǎng)絡(luò)分銷力量，與意向分銷商溝
6、通，評估其思路和從事駱駝品牌網(wǎng)絡(luò)分銷的能力、信心、決心。為招募到優(yōu)秀的分銷商，現(xiàn)制定可行的分銷商策略1、制定分銷規(guī)則：制定一套科學(xué)的分銷規(guī)則。無規(guī)矩不成方圓，一套好的代理規(guī)則是一個(gè)開展網(wǎng)絡(luò)分銷的企業(yè)必不可少的。2、設(shè)置分銷等級：貨源商家最好能在自己的B2C商城制定幾個(gè)價(jià)格或者優(yōu)惠措施，以對應(yīng)不同的分銷商等級。而等級最好是能得到自然晉升。（如通過銷售能力，時(shí)間，C2C商城信譽(yù)等作為參考）。等級之間的優(yōu)惠措施，都必須嚴(yán)格按照可循的規(guī)則。3、設(shè)置代理標(biāo)準(zhǔn)：很多網(wǎng)店貨源商家現(xiàn)在都不再收取費(fèi)用。但是我們不建議這么做
7、。雖然這樣能增加競爭優(yōu)勢，但是往往吸引來的下級用戶都是一些價(jià)值不高的分銷商，通過收取一定費(fèi)用先淘汰一部分不太合格的商家。4、進(jìn)行分銷商審核：對招募到的分銷商進(jìn)行審核，判斷其是否具備分銷能力。并不是下級分銷商越多越好,特別是自己有絕對優(yōu)勢商品的貨源商家，要更多地關(guān)注分銷商的質(zhì)量，而不是數(shù)量。5、選擇一套成熟的分銷系統(tǒng)：選擇一套好的網(wǎng)店貨源分銷平臺，能讓自己的業(yè)務(wù)開展事半功倍。它甚至能替代以上環(huán)節(jié)中的許多重要工作，幫助企業(yè)縮減人力成本。并有利于統(tǒng)籌管理與規(guī)劃。2、對分銷商的支持線下招商一般從店鋪裝修、促銷支持
8、、宣傳資料等方面對加盟商進(jìn)行支持。同樣的，網(wǎng)絡(luò)分銷也需要對加盟商進(jìn)行支持，主要有：（1、提供商品詳細(xì)資料。這個(gè)是關(guān)鍵支持，最好是能為分銷商提供詳細(xì)的商品資料。商品圖片:特別是對于淘寶的下級代理商家，最好能生成數(shù)據(jù)供下級商家直接使用。所以建設(shè)自己網(wǎng)店的時(shí)候商品的詳細(xì)資料就要盡量的整潔，圖片等盡量做的美觀。商品標(biāo)題：站在關(guān)鍵詞優(yōu)化的程度去創(chuàng)造個(gè)性化的標(biāo)題。冏品描述：提供產(chǎn)品功能、特點(diǎn)、物理參數(shù)等特點(diǎn)，以助于銷售。提供的產(chǎn)品不能千篇
