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《《xx試駕大巡展》策劃案ppt課件.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、方案簡介:活動名稱：廣東千行百業(yè)試駕大巡展活動背景：5月屬上半年的銷售旺季，五一黃金周首次調(diào)整，將對整體的消費指數(shù)帶來一定的影響；實效的促銷策略和推廣方式有利于進一步拉動銷售，提升銷量?；顒幽康模?、提高曝光率：構(gòu)建與目標客戶的接觸途徑，拉近距離，影響較大部分的目標客戶和主流媒體。2、發(fā)掘潛在客戶：趁旺季之機，通過促銷手段激發(fā)消費者實施購買行為，最終拉動產(chǎn)品銷售?；顒訉ο螅褐行∑髽I(yè)、私人企業(yè)主?；顒臃绞剑貉舱?試乘試駕+資料派發(fā)+互動游戲。品牌廣宣部簡評：本方案重點在于根據(jù)產(chǎn)品特點以及區(qū)域資源優(yōu)勢，在多個細分市場中找到準目標用戶群，實施了具
2、有針對性的促銷活動，由資料的派發(fā)、靜態(tài)展示到互動的參與，最終達到對產(chǎn)品的體驗，從而提高了產(chǎn)品的知名度。2008年4月11日審核校對編制鄭州日產(chǎn)廣東大區(qū)廣東千行百業(yè)試駕大巡展深圳辦事處意見：廣州辦事處意見：年月日大區(qū)總經(jīng)理意見：年月日年月日—目錄—1.方案背景2.推廣目的3.項目推進4.項目實施6.費用預(yù)算5.媒體排期方案背景1汽車市場4月開始升溫，逐漸踏入5月的銷售旺季，這是一年里首個汽車銷售旺季，關(guān)系到全年銷售目標的完成情況；今年是五一黃金周首次調(diào)整和試行的年份，從原來的7天調(diào)整為3天，將對整體的消費指數(shù)帶來一定的影響；5月是消費旺盛的季
3、節(jié)，實效的促銷策略和推廣方式有利于進一步拉動銷售，刺激消費、提升銷量。推廣目的2促進銷售：趁旺季之機，通過促銷手段激發(fā)消費者實施購買行為，最終拉動產(chǎn)品銷售。提高曝光率：構(gòu)建與目標客戶的接觸途徑，拉近距離，影響較大部分的目標客戶和主流媒體。推廣目的項目推進3聯(lián)合推廣計劃千行百業(yè)試駕大巡展（深圳13-15日）千行百業(yè)試駕大巡展（廣州14-16日）千行百業(yè)試駕大巡展（佛山21-23日）千行百業(yè)試駕大巡展（東莞20-22日）千行百業(yè)試駕大巡展項目實施4項目背景：千行百業(yè)試駕大巡展已于4月在廣州、深圳各開展了一場，每場均由一家當?shù)亟?jīng)銷商配合；深圳巡展
4、地點是華南國際工業(yè)原料城，深圳東用配合；廣州巡展地點是花都獅嶺國際皮革皮具城，廣州汽貿(mào)配合；5月是銷售旺季，通過走進目標客戶集中地，與客戶零距離接觸，讓其貼身感受鄭州日產(chǎn)的實力車型，促使實施購買行為。4.1.1千行百業(yè)試駕大巡展項目實施4項目策略：延續(xù)4月千行百業(yè)試駕大巡展的策略，加強在深圳、廣州兩市的推廣工作，同時在東莞、佛山兩市開展；從深圳、廣州兩市的巡展活動中總結(jié)經(jīng)驗，對巡展活動進行完善和提高，形成體系和模式。4.1.1千行百業(yè)試駕大巡展項目實施4項目目的工業(yè)園、大型批發(fā)市場人流量大，是推動信息傳播的重要媒介，是御軒、柴油皮卡知名度傳
5、遞的大型通道。通過定向推廣策略，發(fā)掘中小企業(yè)、私人企業(yè)有MPV、柴油皮卡用車需求的客戶，豐富客戶資源、提升銷售潛力?？蛻糍Y源的發(fā)掘，給銷售提供了動力。在近距離的接觸以及試乘試駕的過程中觸發(fā)意向客戶的購買意欲。發(fā)掘潛在客戶提高知名度促進銷售4.1.1千行百業(yè)試駕大巡展項目實施4活動時間：5月活動地點：深圳、廣州（大型工業(yè)園、批發(fā)市場）目標人群：中小企業(yè)、私人企業(yè)主推車型：御軒、柴油皮卡（至少各2臺）活動內(nèi)容：巡展+試乘試駕+資料派發(fā)+互動游戲活動執(zhí)行：天麒廣告，每場巡展要求一個當?shù)亟?jīng)銷商配合場地布置：天麒統(tǒng)一設(shè)計制作物料（采用大主題，涵概御軒
6、、柴油皮卡車型，以便宣傳推廣）布置物料：主題背景板、X架、車頂牌等4.1.1千行百業(yè)試駕大巡展項目實施4項目推進計劃：巡展前一星期收集巡展所在地客戶資料（企業(yè)負責(zé)人）定向DM郵寄，每地5000份巡展前三天工業(yè)園物業(yè)管理處電話告知企業(yè)，邀請參加巡展批發(fā)市場單張派發(fā)，每地5000份巡展當天試乘試駕+禮品體現(xiàn)車型實力，促進銷售互動游戲+禮品匯聚人氣，提升客戶參與度當?shù)亟?jīng)銷商電話、短信告知競品客戶當?shù)亟?jīng)銷商電話、短信邀約競品客戶參加巡展后一星期當?shù)亟?jīng)銷商客戶回訪（包括競品客戶）4.1.1千行百業(yè)試駕大巡展項目實施45月巡展活動規(guī)劃：（深圳、廣州、東
7、莞、佛山各一場）5月深圳區(qū)域廣州區(qū)域13-15日14-16日深圳市天安數(shù)碼城，深圳瑞豐配合廣州沙溪五金塑料城，廣州龍騎配合視場地情況和現(xiàn)場效果，舉辦時間可適當調(diào)整。東莞清溪荔橫管理區(qū)荔橫綜合市場，東莞大興配合21-23日佛山華南五金電器城，佛山恒通配合20-22日4.1.1千行百業(yè)試駕大巡展項目實施44.1.1千行百業(yè)試駕大巡展項目實施4巡展活動日程：日期時間項目內(nèi)容責(zé)任公司N-118:00場地布場安裝背景板,音響,帳篷等物品廣州天麒廣告N08:30車輛入場展示和試駕的車輛參展經(jīng)銷商促銷小姐及工作人員就位廣州天麒廣告8:30-9:00車輛及
8、場地布置試駕車貼車貼廣州天麒廣告車頂牌安裝游戲物料擺放9:00-17:30游戲區(qū)(促銷小姐2人)廣州天麒廣告試駕區(qū)(工作人員2人)參展經(jīng)銷商展示及洽談區(qū)(工作人員4人)參展經(jīng)銷商
