淘我茶飲料品牌ppt課件.ppt

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1、堯山（福州）實(shí)業(yè)有限公司淘我品牌經(jīng)銷商招商政策我們是健康飲品的倡導(dǎo)者與實(shí)踐者！我們致力推陳出新，生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品攻關(guān)！我們立志成為世界休閑食品事業(yè)領(lǐng)跑者！“淘我”是誰(shuí)？ECDA優(yōu)勢(shì)B產(chǎn)自茶葉原產(chǎn)地中的老茶樹(shù)，純凈綠色富含茶多酚等多種營(yíng)養(yǎng)元素，呈弱堿性，改變?nèi)梭w亞健康中央政府唯一指定注冊(cè)供應(yīng)商唯一一家以英國(guó)制定標(biāo)準(zhǔn)為企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)海上絲綢之路.21世紀(jì)對(duì)話唯一指定飲品我們的優(yōu)勢(shì)作為一種健康茶飲，“淘我”產(chǎn)品具備許多其他飲料不可比擬的特性，它是為數(shù)不多的堿性飲品，且長(zhǎng)期飲用，可有效降低血脂、調(diào)節(jié)血壓、提高免疫力，并具美容養(yǎng)顏之功效，是一種不可多得的健康茶飲，預(yù)防疾病改變亞健康。品嘗“

2、淘我”飲品，讓您沉醉在最初、最純、最真的那份味道！從產(chǎn)品研發(fā)到設(shè)計(jì)，從產(chǎn)品包裝到品質(zhì)，我們追求的是高品質(zhì)和完美的形象，讓產(chǎn)品投放市場(chǎng)就打動(dòng)消費(fèi)者。首批合作經(jīng)銷商，將以進(jìn)貨額為準(zhǔn)，獲得不同比例的市場(chǎng)啟動(dòng)費(fèi)（進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、堆頭費(fèi)、形象柜等）支持，讓您的運(yùn)作空間更大，市場(chǎng)更快的啟動(dòng)。我們將一直全情投入，全程培育，用最完美的服務(wù)維護(hù)您的利益，為我們創(chuàng)造更多雙贏的局面，我們將成為重要的戰(zhàn)略合作伙伴，與您一起贏得市場(chǎng)，贏得財(cái)富！一、招商對(duì)象1、有商超直供網(wǎng)絡(luò)。2、有區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)。3、品牌意識(shí)強(qiáng)。4、有一定的資金實(shí)力，能支付首次進(jìn)貨款。5、具有一定的組織管理能力和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。招商政策二、價(jià)格體

3、系各經(jīng)銷商及各級(jí)渠道成員在市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作過(guò)程中，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的產(chǎn)品價(jià)格體系。招商政策招商政策企業(yè)關(guān)愛(ài)——廣告支持三、企業(yè)關(guān)愛(ài)a、廣告支持1、根據(jù)地方特點(diǎn)，選擇不同媒體（如公交車車身廣告、候車亭燈箱廣告等）“淘我”飲品推廣和宣傳、冠名重大賽事、盛會(huì)、協(xié)辦等各形式贊助活動(dòng)。2、選擇適當(dāng)位置（如主要干道/高速公路沿線、著名風(fēng)景旅游區(qū)）發(fā)布戶外廣告。3、拍攝“淘我”飲品創(chuàng)意電視廣告，適時(shí)投放。4、其它適當(dāng)?shù)膹V告支持。b、消費(fèi)者促銷支持1、公司全年將大范圍、多頻次、高優(yōu)惠地在各市/區(qū)選擇小區(qū)、商場(chǎng)門口、繁華路段進(jìn)行場(chǎng)地促銷，協(xié)助各經(jīng)銷商進(jìn)行鋪市推廣。2、公司將大范圍進(jìn)行消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲活動(dòng)，

4、實(shí)施全年不同的消費(fèi)者節(jié)假日促銷。招商政策企業(yè)關(guān)愛(ài)——促銷支持3、邀請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)參觀“淘我”飲品原料來(lái)源地堯山鐵觀音母樹(shù)——尋源之旅，親身感受“淘我”飲品永久的文化歷史、茶山的豐盛美景。4、其它適當(dāng)?shù)南M(fèi)者促銷支持。C、廣宣品支持分等級(jí)支持工衣、太陽(yáng)帽、太陽(yáng)傘、小雨傘、筆、便簽紙、紙巾盒、鑰匙扣、遮陽(yáng)棚、店招、促銷臺(tái)、宣傳單張、公司簡(jiǎn)介、海報(bào)等多種廣宣品，車身廣告、終端店招、遮陽(yáng)棚的設(shè)計(jì)與制作。招商政策企業(yè)關(guān)愛(ài)——物料支持d、人員支持各地設(shè)立“淘我”飲品辦事處，各區(qū)定點(diǎn)人員業(yè)務(wù)管理、終端零售店/賣場(chǎng)管理，客戶維護(hù)人員支持、促銷活動(dòng)人員支持。招商政策企業(yè)關(guān)愛(ài)——人員支持e、培訓(xùn)支持《產(chǎn)品

5、鋪市流程》、《產(chǎn)品生動(dòng)化陳列》、《產(chǎn)品業(yè)務(wù)員區(qū)域營(yíng)銷管理》等培訓(xùn)支持。招商政策企業(yè)關(guān)愛(ài)——培訓(xùn)支持f、其它支持1、2014年9月份開(kāi)始，公司將進(jìn)行大量鋪市和終端陳列生動(dòng)化促銷，也將進(jìn)行“淘我”飲品品牌廣告推廣和促銷，提升“淘我”飲品在市場(chǎng)上的氣勢(shì)。招商政策企業(yè)關(guān)愛(ài)——其他支持四、嚴(yán)格的區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)1、嚴(yán)格有效地保障代理區(qū)域壟斷經(jīng)營(yíng)2、嚴(yán)格的營(yíng)銷管理制度，防止亂價(jià)、沖貨、竄貨，保證各經(jīng)銷商的利益不受侵害3、獨(dú)家代理區(qū)域內(nèi)，營(yíng)銷人員將協(xié)助各經(jīng)銷商拓展銷售渠道，迅速啟動(dòng)市場(chǎng)招商政策（一）經(jīng)銷商首次進(jìn)貨返利政策（二）以全年銷售業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn)進(jìn)行返利返利政策一、承諾針對(duì)臨期產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一促銷，降低庫(kù)

6、存；二、經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)的區(qū)域銷售不佳，公司統(tǒng)一安排活動(dòng)提高產(chǎn)品終端回轉(zhuǎn)能力。三、我們會(huì)傾聽(tīng)來(lái)自您的所有反饋信息，并根據(jù)區(qū)域的不同制定對(duì)策。我們的承諾所有經(jīng)銷商在首批提貨一個(gè)月內(nèi)即達(dá)到我公司的鋪貨率，可獲網(wǎng)絡(luò)規(guī)模獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)相當(dāng)于首批提貨量的贈(zèng)貨，此獎(jiǎng)勵(lì)在經(jīng)銷商第二進(jìn)貨時(shí)統(tǒng)一配送。渠道激勵(lì)1、合同執(zhí)行要求各經(jīng)銷商，必須按代理合同履行各條款2、鋪貨要求貨到市場(chǎng)后，30天內(nèi)鋪貨必須達(dá)到經(jīng)營(yíng)區(qū)域零售終端網(wǎng)點(diǎn)的75%以上3、價(jià)格要求為保證的經(jīng)銷商的共同的長(zhǎng)期利益，要求各經(jīng)銷商統(tǒng)一按公司制訂的批發(fā)價(jià)及零售價(jià)進(jìn)行銷售4、區(qū)域銷售為保證經(jīng)銷商的共同利益，要求各經(jīng)銷商在自己的獨(dú)家經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷售。5、首

7、次及單次提貨標(biāo)準(zhǔn)首次提貨量：市級(jí)經(jīng)銷商50萬(wàn)元以上，縣級(jí)經(jīng)銷商20萬(wàn)元以上；單次提貨量：市級(jí)經(jīng)銷商30萬(wàn)元以上，縣級(jí)經(jīng)銷商10萬(wàn)元以上。代理要求A、首次進(jìn)貨支持公司支持經(jīng)銷商首批進(jìn)貨時(shí)給予一定比例的贈(zèng)貨。a、首批進(jìn)貨額為50萬(wàn)元，贈(zèng)貨價(jià)值20000元（進(jìn)貨比例4%）b、首批進(jìn)貨額為30萬(wàn)元，贈(zèng)貨價(jià)值9000元（進(jìn)貨比例3%）c、首批進(jìn)貨額為20萬(wàn)元，贈(zèng)貨價(jià)值4000元（進(jìn)貨比例2%）首次進(jìn)貨力度大B、年終返利支持公司支持經(jīng)銷商年度進(jìn)貨返利。a、年度進(jìn)貨額為