產(chǎn)品組合策略80194ppt課件.ppt

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1、企業(yè)產(chǎn)品組合策略.寶潔公司產(chǎn)品組合.企業(yè)產(chǎn)品組合策略1、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略2、縮減產(chǎn)品組合策略3、產(chǎn)品線延伸策略.一、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略著眼于向任何顧客提供所需要的一切產(chǎn)品。拓寬產(chǎn)品組合寬度加深產(chǎn)品組合的深度.擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略的優(yōu)點(diǎn)1、開(kāi)辟新的產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品項(xiàng)目，有助于企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2、有利于企業(yè)充分利用生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)、人力、物力、品牌和銷售渠道等注意：產(chǎn)品線上增加的產(chǎn)品要有明顯差別，防止新舊產(chǎn)品的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng).二、縮減產(chǎn)品組合策略在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，特別是原料和能源供應(yīng)緊張是，企業(yè)為了獲得最大利益，從產(chǎn)品項(xiàng)目中剔除那些獲利小的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目.縮減產(chǎn)

2、品組合策略的優(yōu)點(diǎn)1、避免戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)而分散精力，有助于企業(yè)集中精力提高專業(yè)技術(shù)水平，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專業(yè)化，贏得市場(chǎng)聲譽(yù)2、有助于企業(yè)節(jié)約原材料，降低成本，減少資源占用，加快資金周轉(zhuǎn).三、產(chǎn)品線延伸策略指為了開(kāi)拓新市場(chǎng)、增加顧客，或者為了適應(yīng)顧客需求變化，配齊該產(chǎn)品線所有規(guī)格、品種，使之成為完全產(chǎn)品線。延伸策略往往利用消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度，推出副品牌或新產(chǎn)品，以期通過(guò)較短的時(shí)間、較低的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)快速盈利，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。產(chǎn)品延伸有三種形式：向下延伸；向上延伸，雙向延伸..向下延伸在產(chǎn)品線的高檔產(chǎn)品項(xiàng)目中，加入低檔產(chǎn)品白酒五糧液（400-600）五糧春（100-200）金六福（1

3、00-200）瀏陽(yáng)河（40-100）采用此種策略的原因：1、利用高檔品牌產(chǎn)品的聲譽(yù)，吸引購(gòu)買力水平較低的顧客慕名購(gòu)買此產(chǎn)品線中的中低檔廉產(chǎn)品。2、高檔產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)緩慢，市場(chǎng)范圍有限，資源設(shè)備不能的到充分利用，為贏得滿意利潤(rùn)而采取此種策略3、補(bǔ)充企業(yè)產(chǎn)品線空白風(fēng)險(xiǎn)：可能影響原來(lái)高檔產(chǎn)品的形象和聲譽(yù).向上延伸在產(chǎn)品線的高檔產(chǎn)品項(xiàng)目中，加入低檔產(chǎn)品方便面華龍今麥郎采用此種策略的原因：1、高檔產(chǎn)品市場(chǎng)有利可圖2、企業(yè)實(shí)力增強(qiáng)，可發(fā)展各檔產(chǎn)品俱全的生產(chǎn)線風(fēng)險(xiǎn)：改變顧客對(duì)舊產(chǎn)品認(rèn)知非常困難，在高檔產(chǎn)品市場(chǎng)可能遇到激烈競(jìng)爭(zhēng).雙向延伸在中檔產(chǎn)品項(xiàng)目中加入高檔和低檔產(chǎn)品項(xiàng)目成功的雙向延伸往往可使

4、企業(yè)成長(zhǎng)為該類產(chǎn)品市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)力量.還記得他們嗎？.簡(jiǎn)答題瑞士雀巢公司是以生產(chǎn)和銷售優(yōu)質(zhì)食品而聞名于世的企業(yè)，他生產(chǎn)的食品屬于差異性大，市場(chǎng)變化快的產(chǎn)品。為了迎合消費(fèi)者得口味，它針對(duì)4種消費(fèi)消費(fèi)市場(chǎng)制作了4種咖啡：專為特殊口味人士制定的金牌咖啡，為嗜好濃重口味制作的特濃咖啡，用玉米糖，植物油，乳脂制作的咖啡伴侶，沖在咖啡中，讓人趕到甜潤(rùn)適口。問(wèn)：瑞士雀巢公司運(yùn)用了哪種營(yíng)銷策略，這種策略有什么優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)？.