小米營銷案例分析資料講解.ppt

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1、小米營銷案例分析小米的高銷量小米科技創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官雷軍披露了小米在2013年的數(shù)據(jù)，數(shù)字顯示，小米在2013年總計售出了1870萬臺手機，增長160%；含稅收入316億元，增長150%。同時，雷軍也透露，MIUI用戶數(shù)突破了3000萬，12月當月向開發(fā)者分成就超過了1800萬元。小米配件及周邊產(chǎn)品全年營收超過了10億元，米兔玩偶售出了50多萬只。在其他方面的建設上，小米還建成了6大倉儲中心、18家頂尖水準的小米之家旗艦店、436家維修網(wǎng)點。小米手機營銷策略一、產(chǎn)品策略：概念營銷·小米將市場需求趨勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項目開發(fā)的同時，利用說服與促銷，

2、提供近期的消費走向及其相應的產(chǎn)品信息，引起消費者關注與認同，并喚起消費者對新產(chǎn)品期待的一種營銷觀念或策略。將產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機并以高質(zhì)量和高配置高性能來吸引消費者二、低價策略：低價打開市場·低價打開市場價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業(yè)的收益·相信口碑傳播小米相信好的產(chǎn)品會說話，相信用戶會口口相傳。四、銷售策略：全線上銷售·全線上售賣的方式，省掉了后面的市場和渠道成本，并且讓消費者感到很有時尚感。五、營銷策略：饑餓營銷·在市場營銷關系中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象”

3、、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的小米3的橫空出世2013年9月5日，小米發(fā)布會在國家會議中心正式召開，小米同時推出全新的小米3與小米電視。這也是小米首次一個發(fā)布會同時發(fā)兩款產(chǎn)品雷軍先極其詳細地介紹了小米手機的各種參數(shù)，展示了其優(yōu)點。在勾起人們興趣之后，臨近結(jié)束時，他用一張極其龐大醒目的頁面公布出了它的價格：1999元。高性價比促進高銷售Thankyou此課件下載可自行編輯修改，僅供參考！感謝您的支持，我們努力做得更好！謝謝