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1、東方儷城營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略的競爭分析——整體市場競爭河畔新城格林夢夏金色家園天龍花園水榭花都四季花城本項目初期本項目未來我們的營銷戰(zhàn)略是要形成另一個級，而非單純的比較或拉上關(guān)系初期：沈陽最具新和力的社區(qū)：關(guān)愛的家庭，和諧的鄰里未來：親和力、自由自在、活力、質(zhì)量、服務、美譽度等我們的營銷戰(zhàn)略是要搶奪客戶，而非單純的儲客。營銷戰(zhàn)略競爭分析——區(qū)域未來競爭分析內(nèi)容本項目營銷戰(zhàn)略直接競爭：上東風華間接競爭：頤和麗園萊茵河畔2期發(fā)展商需建立品牌品牌發(fā)展商品牌發(fā)展商已建產(chǎn)品品牌土地歷史滲透式營銷逐漸消除影響較好，喜歡攻擊對手歷史較好較好面向
2、客戶轉(zhuǎn)向注重家庭、社區(qū)，內(nèi)心平和，注重實質(zhì)的消費者。風格取悅內(nèi)心小資和有活力的消費者風格取悅內(nèi)心更成熟、內(nèi)斂平和、更貴氣的消費者風格取悅內(nèi)心小資的客戶營銷風格大氣、和諧、熱情格調(diào)雅致、時尚、小資淡雅、貴氣小資營銷通路營銷通路上有突破空間配套展示、客戶積儲準備充分開盤有促銷活動和新游戲規(guī)劃常規(guī)的營銷通路營銷在園林和配套展示充分，打破目前市場水準。展示一般核心賣點區(qū)位和環(huán)境劣勢或不突出；可以形成核心賣點的硬件包括：大規(guī)模、多層社區(qū)、園林：貝爾高林+翠谷位置、園林、同質(zhì)客戶群位置和大園林環(huán)境位置和外園林環(huán)境產(chǎn)品優(yōu)劣勢園林：從容積率看
3、不會差配套：商業(yè)配套較全樓宇類型：小高層為主戶型：緊湊型，均好性園林：優(yōu)勢突出配套：運動配套突出樓宇類型：小高層為主戶型：寬松型，均好性配套：周邊樓宇類型：小高層戶型：寬松型，總體營銷戰(zhàn)略項目營銷應以兩條線進行，最早進入的是滲透式營銷，逐漸消除項目影響，并建立產(chǎn)品和發(fā)展商品牌；在此基礎(chǔ)上，開盤期前后可以進行急火營銷，迅速消除顧慮，建立項目市場地位，之后，通過密集的參與式的營銷活動，建立社區(qū)文化，繼續(xù)進行滲透式營銷為主，脈沖營銷為輔的營銷方式。與市場典型樓盤競爭：在社區(qū)文化上形成另一個極：初期為沈陽最具新和力的社區(qū)：關(guān)愛的家庭，
4、和諧的鄰里；未來：親和力、自由自在、活力、質(zhì)量、服務、美譽度等；前期占據(jù)了較好的市場先機，必須抓住機會，形成性價比、渠道和宣傳上的突出優(yōu)勢。營銷風格上注重大氣、和諧、熱情，面向注重家庭、社區(qū)，內(nèi)心平和，更注重生活實質(zhì)的消費者。開盤期核心賣點為：大規(guī)模多層社區(qū)；園林（貝爾高林+翠谷）開盤后逐漸形成社區(qū)品牌：注重家庭、鄰里關(guān)系的社區(qū)文化及優(yōu)質(zhì)的、參與式、景觀式園林上，形成品牌特色。以產(chǎn)品為切入點、以滲透的方式來建立品牌，以充分展示、主動營銷來搶奪客戶我們希望生活在一個春暖花開、陽光明媚、空氣清新的地方；我們希望離塵不離城，即可以享
5、受城市的繁華，又可以和自然和諧共生；我們希望居住在一起的人，都有相同的對人生世相的看法，洗盡鉛華，熱愛家庭、鄰里和睦，保持一顆自然寧靜的心。我們希望在東方儷城，沒有壓力，沒有喧囂、沒有煩燥，只有和諧、浪漫、溫馨、健康……主打語——這兒是一個什么地方？主打語“城中?50萬平高尚人文景觀社區(qū)”（這幾個字將貫通在整個營銷過程中固定放在廣告版式的某個位置）除了產(chǎn)品硬形象，我們還需要打動心靈的軟形象，始終放在名城：東方儷城的LOGO之下。主打語產(chǎn)品硬形象世聯(lián)推薦：父親的王國，母親的城堡，孩子的樂園和諧東方，亮麗小城或：悠然天地間、自得新
6、境界儷陽、和諧、贏天下和諧東方，亮麗馨城第二類：描述生活品質(zhì)的和諧東方，亮麗馨城提升住的品質(zhì)建賞品質(zhì)生活品質(zhì)生活區(qū)，優(yōu)越聚集地優(yōu)越生活、不容錯過儷陽、和諧、贏天下陽光生活、人居上東和諧、亮麗的日子歡聲笑語、親情家園優(yōu)越悠然優(yōu)雅主打語備選第一類：居住者情感、引起共鳴家在，情在父親的王國，母親的城堡，孩子的樂園悠然天地間、自得新境界生活本應如此此課件下載可自行編輯修改，僅供參考！ 感謝您的支持，我們努力做得更好！謝謝
