電影院開(kāi)業(yè)推廣方案.pdf

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1、××影城開(kāi)業(yè)策劃案一、分析×××為一個(gè)三到四級(jí)城市，當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境屬于內(nèi)斂型。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式較為初級(jí)，缺乏系統(tǒng)，連續(xù)的方案設(shè)計(jì)，一些營(yíng)銷(xiāo)方案只是當(dāng)純?yōu)榱虽N(xiāo)售而作，沒(méi)有體現(xiàn)出規(guī)劃性?！痢劣俺堑靥幗挤比A街區(qū)，整個(gè)區(qū)域板塊主要為服裝、化妝品、電器類(lèi)消費(fèi)品，并且已經(jīng)形成商業(yè)圈，在消費(fèi)者中間已有認(rèn)知度存在?！痢劣俺牵挥凇痢痢痢翗?。因此方策企劃的思路是淡化××××賣(mài)場(chǎng)的特點(diǎn)，突出××影城的內(nèi)涵——時(shí)尚、風(fēng)情，以樹(shù)立長(zhǎng)久特色品牌為目標(biāo)，充分考慮系統(tǒng)性、規(guī)劃性等特點(diǎn)，認(rèn)知導(dǎo)入先行，使得影城的開(kāi)業(yè)行為就可以為后續(xù)的經(jīng)營(yíng)埋下伏筆。二

2、、活動(dòng)目的：推廣××影城的品牌形象。三、主題：××影城，秀出生活真色彩四、方案有效期：3個(gè)月五、方案設(shè)計(jì)思路：首先“××”是一個(gè)形容詞，表現(xiàn)一個(gè)人的品位特征，受知面廣，容易產(chǎn)生聯(lián)想。依據(jù)品牌營(yíng)銷(xiāo)的采用互動(dòng)類(lèi)活動(dòng)作為連接點(diǎn)，比較容易導(dǎo)入認(rèn)知意識(shí)，使人印象深刻，對(duì)品牌的樹(shù)立有極大的幫助，并可以把影城在開(kāi)業(yè)伊始，就擺在超人一等高度上，使得影城占據(jù)無(wú)盡的優(yōu)勢(shì)。六、操作方案：執(zhí)行目的：將開(kāi)業(yè)慶典，舉辦的紅火熱鬧，讓人印象深刻執(zhí)行策略：依據(jù)各個(gè)部分的重要性分為四塊內(nèi)容，分別為主線活動(dòng)、輔助活動(dòng)、促銷(xiāo)方案、場(chǎng)景布置1、主線活動(dòng)

3、說(shuō)明：主線活動(dòng)為該次策劃方案的推廣內(nèi)容，要有連接性和可繼承性。方式：影視達(dá)人秀+××風(fēng)情代言人評(píng)選——達(dá)人秀——時(shí)長(zhǎng)：（禮儀）要點(diǎn)：a)在1樓尋找場(chǎng)地，設(shè)計(jì)開(kāi)放式搭臺(tái)。b)活動(dòng)時(shí)間設(shè)計(jì)在試營(yíng)業(yè)2天（待定）。c)與專(zhuān)業(yè)公司合作，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)模特進(jìn)行走秀相互減少成本。d)走秀中間參差歌曲、熱舞等表演，e)主持人主持須注意互動(dòng)性，讓客人參與其中f)在活動(dòng)中增加小游戲。g)需要設(shè)備及人員：設(shè)備=》音像（套）、舞臺(tái)（套）、背景噴繪、布景噴繪、燈光（套）、辦公用品（套）人員=》模特、歌手、舞蹈演員活動(dòng)演出安排表：（禮儀公司）——

4、代言人評(píng)選——說(shuō)明：讓消費(fèi)者參與，代言人的評(píng)選，可以吸引針對(duì)性的潛在客戶(hù)前來(lái)，在他們中間制造記憶點(diǎn)，并形成口碑效應(yīng)，對(duì)××影城品牌的長(zhǎng)期推廣埋下伏筆，并且可以將此評(píng)選活動(dòng)得結(jié)果，....作為品牌推廣的連接點(diǎn)進(jìn)行操作。定位：前沿、動(dòng)人、追求、引領(lǐng)方案創(chuàng)意：尋找“××”的代言人要點(diǎn)：a)穿上影城工作服b)活動(dòng)時(shí)間設(shè)計(jì)在試營(yíng)業(yè)2天（待定）。c)與專(zhuān)業(yè)公司合作，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)模特進(jìn)行走秀d)走秀中間參差歌曲、熱舞等表演。e)主持人在中間需要設(shè)計(jì)一些小的互動(dòng)游戲，大家喜聞樂(lè)見(jiàn)難度不高的，比如競(jìng)猜，記憶經(jīng)典電影臺(tái)詞等f(wàn))影城要支持

5、一些禮品，禮品可以由合作單位提供，市面價(jià)值在5——10元。2、輔助活動(dòng)：記臺(tái)詞比賽單純的走秀不能吸引互動(dòng)客戶(hù)，需要有其他的附加內(nèi)容相填充，以增加活動(dòng)的延續(xù)性，在考慮到成本等因素后，我們可以推出記臺(tái)詞比賽。要點(diǎn)：1、在走秀的場(chǎng)地設(shè)計(jì)記臺(tái)詞比賽場(chǎng)影城提供化妝品等道具供其使用2、聘請(qǐng)2名專(zhuān)業(yè)的化妝師，為參加要參加現(xiàn)場(chǎng)比賽的客人化妝。3、獲獎(jiǎng)?wù)叩脑u(píng)選，由觀眾投票決定。方式：（禮儀公司）‘一部電影、一代人的記憶’征文比賽.要使得活動(dòng)有連接性，來(lái)吸引那些有品位的消費(fèi)者，光有以上活動(dòng)還不夠，還要考慮活動(dòng)的外延，要讓活動(dòng)之后依然

6、有人會(huì)關(guān)注××影城，這樣我們就要設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)可以把這些活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)成為一個(gè)系統(tǒng)。要點(diǎn)：1、在影城和賣(mài)場(chǎng)中設(shè)置展示牌，展示那些好的文章。2、以報(bào)紙的形式制作一些DM單，發(fā)到賣(mài)場(chǎng)里的各個(gè)商家，在銷(xiāo)售的時(shí)候附贈(zèng)，提升××影城品牌的層次3、凡投稿，被采用的一律贈(zèng)送影城消費(fèi)卷面值100元4、設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，由消費(fèi)者投票評(píng)選，5、評(píng)選方式有以下幾種：在影城和賣(mài)場(chǎng)的各個(gè)角落設(shè)計(jì)評(píng)選箱。與移動(dòng)公司的短信部門(mén)合作，用短信評(píng)選，設(shè)計(jì)熱線電話評(píng)選（電信部門(mén)）與電信和移動(dòng)部門(mén)的合作由具體的分層計(jì)劃與愛(ài)家樂(lè)購(gòu)網(wǎng)合作，在網(wǎng)絡(luò)上評(píng)選投票。6、評(píng)選結(jié)

7、果在報(bào)紙上和愛(ài)家樂(lè)購(gòu)網(wǎng)公布，參與評(píng)選的可以開(kāi)獎(jiǎng)。并通過(guò)短信電話和網(wǎng)絡(luò)留言的方式可以開(kāi)獎(jiǎng)。方式：（待定）營(yíng)銷(xiāo)方案：————促銷(xiāo)————在市場(chǎng)運(yùn)作的行為中，要十分注意促銷(xiāo)這個(gè)武器，因?yàn)椤按黉N(xiāo)活動(dòng)”是一把雙刃劍，促銷(xiāo)廣度和深度如果控制不好就會(huì)傷害自己。目前影城正處于開(kāi)業(yè)期，可以做些促銷(xiāo)活動(dòng)，但是如果太過(guò)頻繁，就會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)其的品牌信任度下降。....這次活動(dòng)我們建議采用禮品促銷(xiāo)策略，策略1：在活動(dòng)當(dāng)天，為了吸引人氣，可以采用有來(lái)就有送的策略，讓每一個(gè)來(lái)影城的消費(fèi)者都可以有收獲，增加他們對(duì)于影城品牌的好感，擴(kuò)大知名度。

8、面值在20元左右的電影體驗(yàn)券。策略2：凡是有參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的客戶(hù)均有影城優(yōu)惠卷贈(zèng)送，從而為影城吸引一些較為長(zhǎng)期的回頭客。面值在25—50元左右策略3：尋找合作單位（比如酒館、茶樓、KTV等），在開(kāi)業(yè)期間，凡在影城消費(fèi)的顧客，可以享受合作單位的優(yōu)惠卷或者反其道而行?！獱I(yíng)銷(xiāo)策略——策略1：在開(kāi)業(yè)期間，推出會(huì)員卡，但是會(huì)員卡必須是收費(fèi)了，并且決不降價(jià)，可以想象一定不會(huì)有多少客