移動互聯(lián)網(wǎng)_商業(yè)模式分析.docx

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1、移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分析移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式1：后向盈利模式；代表企業(yè)：Google移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式2：前向盈利模式；代表企業(yè)：Nokia、Apple什么是移動互聯(lián)網(wǎng)？上世紀90年代以來，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、IT廠商、電信設(shè)備商、移動運營商等紛紛搶灘移動互聯(lián)網(wǎng)市場。艾瑞預(yù)測，2008年國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達到96.6億元，環(huán)比增幅達到54.5%；未來4年，年復(fù)合增長率仍將超過50%。而移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式也在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的基礎(chǔ)上有所變化。究竟如何認識移動互聯(lián)網(wǎng)？移動互聯(lián)網(wǎng)是移動網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)融合的產(chǎn)物，移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出移動通信業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)相互融合的

2、特征。透過圖1，我們看到，移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)應(yīng)用也正循著傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展路徑前行，從門戶、即時通訊、搜索拓展到社交服務(wù)等?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)移動化日趨明顯，而且傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的一些贏利模式也已經(jīng)并正在移動互聯(lián)網(wǎng)上得以復(fù)制。移動互聯(lián)網(wǎng)并不單純地就是互聯(lián)網(wǎng)移動化。就其業(yè)務(wù)看，移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)可大致分為三類：一是固定互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的復(fù)制，二是移動通信業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化，三是移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新性業(yè)務(wù)。就移動互聯(lián)網(wǎng)而言，其產(chǎn)業(yè)鏈更趨復(fù)雜，涉及到包括終端廠商（MID）、電信運營商、服務(wù)提供商、系統(tǒng)開發(fā)商等在內(nèi)的多個成員。所以，移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式也更趨復(fù)雜，更趨多樣化。移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式回頭

3、來看，世紀之初的那場互聯(lián)網(wǎng)泡沫之所以走向破滅，產(chǎn)業(yè)合作鏈條的斷裂和免費服務(wù)的推行是根本原因。短信業(yè)務(wù)之所以能取得成功，實際上是商業(yè)模式的成功。所以，移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的未來發(fā)展，關(guān)鍵取決于能否建立成功的商業(yè)模式。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)基于互聯(lián)網(wǎng)廣告、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲、電信增值業(yè)務(wù)等模式正在迅速成長，移動互聯(lián)網(wǎng)呢？下面我們看看當(dāng)前全球市場發(fā)展態(tài)勢：IT廠商蘋果，依靠其一貫時尚新穎的產(chǎn)品設(shè)計，不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式，iTunes、iPod、iPhone、Applestore一次次讓業(yè)界與用戶驚羨不已。透過對iTunes、iPhone、Appstore商業(yè)模式的分析，總結(jié)發(fā)現(xiàn)蘋

4、果盈利模式的核心有兩點：●通過終端獲取利潤：直接銷售終端獲得利潤，或者通過與運營商簽訂協(xié)議，在終端銷售幫助運營商獲得和綁定用戶的基礎(chǔ)上，得到運營商收入分成?！窕诮K端提供長期持續(xù)的內(nèi)容服務(wù)，包括影音娛樂、應(yīng)用軟件、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等多種在線服務(wù)，獲得另一部分收入?；贏pple“把終端作為交付渠道，以內(nèi)容、應(yīng)用服務(wù)為核心”的競爭策略，我們預(yù)計，基于移動終端的未來價值鏈將呈現(xiàn)如圖3所示的特征。終端廠商2007年，Nokia宣布向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，并于同年8月發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)品牌——Ovi。盡管在全球終端產(chǎn)品市場獨領(lǐng)風(fēng)騷，但在終端產(chǎn)品利潤率持續(xù)下滑的背景下，Nokia急需

5、尋求新的利潤源?；贜okia在終端產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，“移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)定位于手機終端產(chǎn)品的增值性應(yīng)用，以提升終端產(chǎn)品功能的完備性，最終增強產(chǎn)品對用戶的吸引力。在用后購買終端后，再通過相應(yīng)的應(yīng)用整合和服務(wù)提供，反過來吸引用戶使用相關(guān)的數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)”則成為Nokia的現(xiàn)實選擇。未來，Nokia拓展移動互聯(lián)網(wǎng)將著眼于終端產(chǎn)品與移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的更緊密結(jié)合。過去的兩年中，Nokia已經(jīng)與包括Telefonicá、Vodafone、Etisalat、Orange、T-mobile等電信運營商就Ovi業(yè)務(wù)應(yīng)用和部署達成合作協(xié)議?；ヂ?lián)網(wǎng)廠商Google，從手機

6、客戶端、移動搜索、手機軟件商店到G1，正越來越深地涉足移動互聯(lián)網(wǎng)。通過G1，Google除了將GoogleMail、GoogleMaps、YouTube等經(jīng)典業(yè)務(wù)移植到手機終端上，還將固定互聯(lián)網(wǎng)用戶的使用習(xí)慣延伸到移動互聯(lián)網(wǎng)上；同時，Google在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上一貫奉行并取得巨大成功的商務(wù)模式也移植到以G1為載體的移動互聯(lián)網(wǎng)上。透過Google最近三年的財報，我們看到廣告收入仍是Google的核心收入來源。Google長期堅持的后向盈利模式也使Google明顯區(qū)別于Nokia、Apple的前向盈利模式。通過對比NokiaOvistore、Appstore和

7、Androidmarket，Androidmarket的商業(yè)模式（見圖4）也明顯區(qū)別于前兩者。Nokia、Apple均可獲得30%的軟件銷售分成，而Google卻將這部分分成交給了運營商及結(jié)算支持商，自己并未獲取任何利潤，這也是Google基于廣告的“后向”盈利模式的一個印證。面向3G，開放共贏類似2G時代SMS業(yè)務(wù)那樣的殺手級業(yè)務(wù)或?qū)㈦y在3G時代再現(xiàn)，特別是隨著Web2.0的興起，用戶需求將更加多樣化。所以，電信運營商需走出“圍墻花園”，采取更加開放的態(tài)度面向合作伙伴，努力實現(xiàn)共贏。i-mode，NTTDoCoMo移動互聯(lián)網(wǎng)杰作，其運營模式已經(jīng)超越日本

8、本土，廣泛移植應(yīng)用于歐美電信運營商。NTTDoCoMo公開數(shù)據(jù)顯示，2009年1