東阿阿膠思路分析

《東阿阿膠思路分析》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、東阿阿膠思路分析一產(chǎn)品分析：東阿阿膠歷史----起源悠久-----阿膠瑞出于兩漢之際，倡明于南北之朝。------珍貴貢品-----自唐代至晚清,歷代王朝都要阿膠作為貢品------國品典范------中藥三大寶,人參、鹿茸與阿膠。------神奇功效-----李時(shí)珍《本草綱目》“久服輕身益氣”"。追其本源：上層貴族、皇室典藏珍品二客戶信息：東阿阿膠集團(tuán)——國內(nèi)最大的阿膠企業(yè),該領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)跑者面臨狀況：驢皮供應(yīng)日趨收緊，上游原材料價(jià)格上漲策略轉(zhuǎn)變：希望改變以補(bǔ)血為主訴求的產(chǎn)品定位----瞄準(zhǔn)高端人群提升產(chǎn)品品質(zhì)應(yīng)對措施：

2、商品供不應(yīng)求，產(chǎn)品價(jià)格高倍提升三整合出擊：戰(zhàn)略關(guān)鍵詞：歷史價(jià)值回歸價(jià)值回歸一回歸到以滋補(bǔ)為主體,以補(bǔ)血與美容為兩翼上來價(jià)值回歸二重新恢復(fù)阿膠的歷史地位,針對精英群體,推出極品阿膠。價(jià)值回歸三價(jià)值傳播喚醒消費(fèi)者的歷史記憶,重新復(fù)興中國養(yǎng)生文化。四參考資料：國窖433年30秒廣告借鑒點(diǎn)：1物物對比（與改變?nèi)祟惿畹闹卮蟀l(fā)明對照，襯托出歷史厚重感）2層層襯托（通過反相時(shí)間演變，烘托自己歷史久遠(yuǎn)的優(yōu)勢）3氣勢十足與格調(diào)高雅（高調(diào)不失品位）五創(chuàng)意方向：--外延擴(kuò)展-客戶信息--瞄準(zhǔn)高端人群提升產(chǎn)品品質(zhì)--以人為本（針對高端人群）歷

3、史價(jià)值回歸-內(nèi)涵表現(xiàn)--產(chǎn)品分析---典藏珍品滋補(bǔ)瑰寶----以物襯托（借鑒國窖433年）1人物版創(chuàng)意延伸：以人為本（針對高端人群）人以群分，凸顯層次極致--少數(shù)人的專利精英女性群體分析女性的天性-----以男性的青睞與肯定為榮追求各種養(yǎng)顏秘方-----獵奇心態(tài)消費(fèi)對金錢的概念淡化-----追求差異化消費(fèi)自身價(jià)值的提升-----品質(zhì)要求極高，凸顯尊貴綜合歸納，女性購買核心點(diǎn)：美容養(yǎng)顏換取寵愛彰顯尊貴美容養(yǎng)顏---保留傳統(tǒng)保健品的作用，進(jìn)一步由內(nèi)到外調(diào)節(jié)---美容作用換取寵愛---功能性展示，女性滋陰換貌之佳品----補(bǔ)血

4、作用彰顯尊貴---非同凡響的奢侈品，身份層次的分界線---滋補(bǔ)養(yǎng)生作用三個(gè)重點(diǎn)，選取三個(gè)代表人物進(jìn)行人物化演示美容養(yǎng)顏典型人物（美容代言人）：歷史上以美貌著稱，具有自己獨(dú)到的保養(yǎng)秘方，現(xiàn)代女性追捧窺探的典范型美女。換取寵愛典型人物（補(bǔ)血代言人）：歷史上以獲取君王寵幸的女子為例，具有自成一體的調(diào)理手法，是萬千寵愛于一身的時(shí)代代表。彰顯尊貴典型人物（滋補(bǔ)養(yǎng)生代言人）：歷史上以獨(dú)立權(quán)勢為代表的女性，坐擁尊貴，萬人之上，懂得滋補(bǔ)養(yǎng)身之道。2人物版創(chuàng)意簡述：容·顏獨(dú)享寵·愛獨(dú)有尊·貴獨(dú)占私擁奢華九朝貢膠——極品女人的專屬表現(xiàn)形式三

5、部曲：容·顏獨(dú)享部分：婉轉(zhuǎn)旖旎，唯美格調(diào)。寵·愛獨(dú)有部分：溫情款款，參考色調(diào)以紅色為主調(diào)——補(bǔ)血。尊·貴獨(dú)占部分：氣勢奪人，尊貴高調(diào)。3實(shí)物版創(chuàng)意延伸：以阿膠為本，旨在回歸上等滋補(bǔ)佳品之列，喚醒人們的養(yǎng)生記憶，恢復(fù)阿膠的原本價(jià)值。養(yǎng)身尚品分析----傳統(tǒng)上人參、鹿茸與阿膠并列為滋補(bǔ)領(lǐng)域內(nèi)的頂尖產(chǎn)品人參、鹿茸不可長吃，阿膠卻補(bǔ)而不偏歷代王朝首選阿膠作為貢品，盡孝之物或是延年益壽使用不分男女，既可補(bǔ)血，又可養(yǎng)生綜合歸納，購買核心點(diǎn)：歷代精英群體的上等滋補(bǔ)品盛世之道的產(chǎn)物歷代精英群體的上等滋補(bǔ)品：回歸尚品行列盛世之道的產(chǎn)物：文

6、景之治、百年盛唐，年輪細(xì)數(shù)，再回盛世兩個(gè)主題，一是回歸尚品，二是再遇盛世尚品：以人參、鹿茸并列演示盛世：利用時(shí)空變化輪回，演示幾百年間的跨度4實(shí)物版創(chuàng)意簡述：養(yǎng)生·乃盛世之道，精英所享也阿膠·九朝選貢，（人參、鹿茸之列）養(yǎng)生極品今再遇盛世·阿膠為你所用經(jīng)典養(yǎng)生，九朝貢膠表現(xiàn)形式參考：開闊大氣