淘寶爆款的打造方法和技術(shù).docx

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1、淘寶爆款的打造方法和技術(shù)以女裝為例（其他行業(yè)可能需要做相應(yīng)調(diào)整），新上10個(gè)款，我們咋知道該把哪個(gè)款作為爆款推上去呢。在這行業(yè)做的久了憑借多年的經(jīng)驗(yàn)可能有自己獨(dú)特的眼光挑選出比較合適的款，但也不能保證百分百必火。如果是剛?cè)胄械牟锁B恐怕就說我看這款很好看，就推這款，結(jié)果怎么推怎么虧就是銷量提不上去，還在那百思不得其解，如此好看的衣服就是賣不出去，苦逼的屌絲??！我們要明白客戶的眼光通常和你的眼光是完全不一樣，沒經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)的的只能讓客戶幫我們選款，不能自己武斷決定。一款好的產(chǎn)品或好的款式如果不能得到市場的認(rèn)可那是真可惜了，先把10個(gè)款或者更多款的白底圖都搞上去，放的位置也很關(guān)鍵，通過一些數(shù)

2、據(jù)證明新款比促銷更有吸引力，那肯定要把它放在首頁比較明顯的位置，第二就是詳情通欄里。問題來了，如果你月上新40款通欄里放不下，還要留出位置放爆款，放的太多影響客戶購買體驗(yàn)，這時(shí)候怎么辦，聰明的人就會知道直通車該派上用場了，直通車能很好的幫我們解決測款的問題。?測試款版面安排：?1丶店鋪首頁版塊安排，固定給到新款測試版塊，流量在1萬以上測試周期前期定為7天?？偭髁吭?萬以下測試周期定為10天。2丶內(nèi)頁通欄新款版塊安排，測試周期為7天。7天后統(tǒng)計(jì)總結(jié)測試款數(shù)據(jù)。3丶搶在季節(jié)前期，把爆款測試出來，在付費(fèi)推廣上面使用鉆展及直通車測試。鉆展制作獨(dú)立頁面，策劃好活動及需要測款數(shù)量。鉆展每天投放

3、金額為500元每天，在7天結(jié)束后查看款式數(shù)據(jù)情況，做第一輪數(shù)據(jù)分析總結(jié)。4丶直通車店鋪推廣鏈接到獨(dú)立頁面，把需要測款的款全部加入直通車，7天后分析各個(gè)款式的數(shù)據(jù)情況。直通車測試：推廣一款新寶貝的流程，大家都知道，選擇寶貝圖片創(chuàng)意丶擬寶貝推廣標(biāo)題丶添加關(guān)鍵詞丶設(shè)置出價(jià)。選詞可以根據(jù)數(shù)據(jù)魔方里面的屬性分析找出什么屬性比較熱銷直通車測款操作方法：一。高價(jià)燒詞法。舉例，先上一個(gè)精準(zhǔn)詞，出10元，日限額300，等他燒光，然后第二天再加其他詞就質(zhì)量得分高了。這個(gè)方法的前提是你經(jīng)驗(yàn)很多，已經(jīng)知道那些詞有用，那些詞沒用。本方法適合土豪使用。風(fēng)險(xiǎn)較高。?二。階段上詞法。先上10個(gè)詞，出價(jià)到20頁內(nèi)，

4、看表現(xiàn)好的提價(jià)到第二頁，表現(xiàn)不好的根據(jù)具體情況查看原因（咋根據(jù)，咋查看,,根據(jù)點(diǎn)擊和展現(xiàn)，查看關(guān)鍵詞和相關(guān)性），調(diào)整表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞后留下代觀察，3-7天后沒救的刪掉。那些表現(xiàn)好的可提價(jià)到第一頁，根據(jù)表現(xiàn)再降價(jià)或提價(jià)。這樣10個(gè)詞調(diào)完了，再加10個(gè)詞調(diào)下批。把新品全部上車推廣10款左右。?以連衣裙類目舉例：“秋裝丶秋裝新品”這種類目性不強(qiáng)的大詞，“連衣裙丶連衣裙新款丶連衣裙秋”等搜索量大的類目詞，我們都統(tǒng)一把他們稱為熱詞，他們的優(yōu)點(diǎn)是搜索量大，缺點(diǎn)是不夠精準(zhǔn)；像“連衣裙秋裝韓版雪紡”這類關(guān)鍵詞，我們叫長尾詞，其優(yōu)點(diǎn)是足夠精準(zhǔn)，缺點(diǎn)就是搜索量會比較小，見效比較慢，除開熱詞丶長尾詞，其

5、他詞我們統(tǒng)稱為中詞。前期建議盡量以精準(zhǔn)詞為主，熱詞為輔！?關(guān)于新品投放我們主要觀察的幾個(gè)維度：?1）點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率是決定一個(gè)款是否被潛在客戶認(rèn)可最直接的參考數(shù)據(jù)。除了本身款式的影響外，不能剛開始的點(diǎn)擊不行就完全否定掉，點(diǎn)擊率的高低推廣主圖丶標(biāo)題和出價(jià)高低也會有很大影響，還有不斷更新主圖調(diào)整標(biāo)題，調(diào)整出價(jià)，一般第一天上的詞沒點(diǎn)擊的可以適當(dāng)調(diào)高出價(jià)，然后等第二天數(shù)據(jù)出來再進(jìn)行分析調(diào)整，女裝類目來說點(diǎn)擊率高于0.5的就可以確定這是主推款的潛力股經(jīng)過幾天培養(yǎng)可以看看哪個(gè)款的點(diǎn)擊率好，就說明此款是較受大眾歡迎的2）停留時(shí)間丶跳失率不能吸引顧客眼光的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，顧客瀏覽一分鐘甚至進(jìn)來頁面看

6、個(gè)主圖就走了，勢必不能成為主打款，推這樣的款也只是浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)財(cái)力。當(dāng)然也是在自身內(nèi)功做到位的前提下，詳情頁的描述要突出寶貝賣點(diǎn)體現(xiàn)價(jià)值3）單品收藏量是否收藏是判斷客戶有沒有意向購買你這款產(chǎn)品最直接的證據(jù)。收藏量直接反應(yīng)顧客想購買的欲望，這部分客戶是很有可能成為下單客戶，收藏越多表示寶貝越受歡迎4）有老客戶積累的前期可以拉攏老客戶嘗新，只要客戶關(guān)系維護(hù)的好，他們會給你最中肯的信息反饋，如果都一致反饋不好建議還是進(jìn)行修改或者直接放棄，再做下去也只是費(fèi)力不討好，燒的也是自己的錢。?通常測款為期一周左右，我們不能在測款上花費(fèi)太多時(shí)間，款式選定了然后就是要重點(diǎn)打造推廣了，款式選擇的正確與否

7、直接關(guān)系到整個(gè)季度店鋪的經(jīng)營情況，不能經(jīng)過測款選出正確適合推廣的款之后的運(yùn)營推廣工作也都是辛苦付之東流，一個(gè)爆款的形成也不是有多牛逼的推廣手段就能打成爆款的，一個(gè)合格的推廣運(yùn)營必須有專業(yè)的眼光，結(jié)合專業(yè)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)做好前期非常重要的測款工作?？v越團(tuán)隊(duì)打造爆款技術(shù)已經(jīng)成熟。