第二季度工作計劃模板.docx

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1、【第二季度工作計劃模板】季度工作計劃表格模板工作計劃網權威發(fā)布第二季度工作計劃模板，更多第二季度工作計劃模板相關信息請訪問工作計劃網?！　榱烁玫拈_展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經到來，要做到“淡季是旺季”?，F列出第二季度的工作重點?！　〉诙径鹊墓ぷ髦饕允袌鼍W絡建設、銷量目標的達成、團隊管理和市場調研及產品提報等為主。　　一、市場網絡建設：　　目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經銷商隊伍。距公司300公里內市場，實現無空白市場?！　?、對已經開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶

2、重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調整。　　2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作;　　3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經銷商。　　二、銷量目標的達成：　　目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。　　1、豐富客戶銷售產品結構，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產品較單一，難以形成產品組合，引導客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產品組合拳”;　　2、拓展銷售渠道，引導客戶開發(fā)新的銷售網點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。　　3、提高鋪貨率，使消費者方

3、便購買，又可以起到網點廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達到60%以上。　　三、團隊管理：　　目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質的經銷商團隊?！　?、繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，不斷改進，提高自己。使團隊有高素質、高要求的”頭狼”;　　2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理。要調動區(qū)域經理的積極性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律?！　?、提高整個團隊素質，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等培訓資料。　　4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經銷商和經銷商的銷售團隊，提高經銷商和經銷商銷售隊伍的素質和銷

4、售技能，到每一個市場，要對經銷商銷售團隊進行業(yè)務技能培訓?！　∷?、市場調研及新產品提報：　　1、做市場調研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據競品信息，結合我們自身資源，調整銷售方法，使之更適合市場、更有效。　　2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產品進行提報，供公司高層參考?！　≡谖?、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎。