甜品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書p知識(shí)講解.ppt

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1、甜品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書甜蜜之旅財(cái)務(wù)計(jì)劃一、計(jì)劃摘要公司介紹項(xiàng)目介紹市場(chǎng)分析營(yíng)銷策略競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品服務(wù)財(cái)務(wù)計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍風(fēng)險(xiǎn)分析內(nèi)部管理三、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱→哎呀呀經(jīng)營(yíng)范圍→所有人項(xiàng)目投資→￥7萬(wàn)場(chǎng)地選擇→北京大學(xué)城熙街項(xiàng)目概述→創(chuàng)辦“哎呀呀”蛋糕店是為了把“健康、營(yíng)養(yǎng)、綠色、安全、美味”的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)提供給消費(fèi)者四、市場(chǎng)分析（1）甜品行業(yè)前景：通過(guò)對(duì)北京、上海、廣州、西安、成都、重慶、武漢、廈門、等十九個(gè)城市進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：80％以上的被調(diào)查者都喜歡甜品，90％的人把甜品作為生活中的一部分。投資一間甜品店設(shè)備店面等等加起來(lái)大約為2—5

2、萬(wàn)元，商業(yè)旺區(qū)、住宅區(qū)都適宜設(shè)店。投資成功的關(guān)鍵是掌握制作技術(shù)和獲得初期的開(kāi)店指導(dǎo)。甜品已經(jīng)同咖啡音樂(lè)一樣，意味著時(shí)尚、浪漫和美麗。享受甜品冷飲的美味，追求水果美食的健康，無(wú)論是溫潤(rùn)養(yǎng)生的東方甜品還是華美精致的西方甜品，都已經(jīng)走進(jìn)了人們生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴之中，無(wú)限的市場(chǎng)潛力使甜品行業(yè)又將創(chuàng)造一個(gè)餐飲神話！（2）甜品行業(yè)存在的問(wèn)題及現(xiàn)狀：1、連鎖經(jīng)營(yíng)店專營(yíng)權(quán)糾紛嚴(yán)重；2、自制甜品濫用食品添加劑現(xiàn)象較普遍；3、店面風(fēng)格雷同，產(chǎn)品相似度極高；4、實(shí)體店數(shù)量多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。（3）甜品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素:1、品牌2、價(jià)格3、差異化4、服務(wù)5、渠道建設(shè)與管理（4

3、）決定甜品行業(yè)發(fā)展因素：一、國(guó)家政策導(dǎo)向二、相關(guān)行業(yè)發(fā)展三、行業(yè)技術(shù)發(fā)展四、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況五、社會(huì)需求的變化（5）進(jìn)入甜品行業(yè)的障礙：1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)。新加入者必須加大投入，以較大的生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)入，并冒著行業(yè)在位者強(qiáng)烈反擊的風(fēng)險(xiǎn)，或者只能以較小的規(guī)模進(jìn)入，長(zhǎng)期忍受高成本劣勢(shì)。2、消費(fèi)者信賴障礙?，F(xiàn)有在位者經(jīng)過(guò)苦心經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)在品牌、知名度、信譽(yù)等方面取得了一定的成就，他們通過(guò)有效的經(jīng)營(yíng)措施在消費(fèi)者心目中建立了一種區(qū)別于其他企業(yè)的差別優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)往往會(huì)影響消費(fèi)者的好惡和取舍，獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)還會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品和服務(wù)的信賴、支持以及對(duì)其他產(chǎn)品或者服務(wù)的拒絕或者情緒抵

4、制。這時(shí)只有支付足夠的成本和經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的努力來(lái)樹立自己的信譽(yù)和爭(zhēng)取自己的消費(fèi)者。3、資金需求。購(gòu)買相應(yīng)設(shè)備、招聘人員、店面租金、廣告投放等。4、銷售渠道。正常的銷售渠道、容易開(kāi)拓的、或者開(kāi)發(fā)成本低、含金量高的銷售渠道已經(jīng)被在位者占領(lǐng)，另辟蹊徑非常困難。5、技術(shù)障礙。行業(yè)的在位者將產(chǎn)品技術(shù)、設(shè)計(jì)等通過(guò)專利等方式據(jù)為己有，為新入者設(shè)置障礙。6、優(yōu)惠的資源占有。行業(yè)在位者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)能有效控制最有利的資源，如原材料供應(yīng)、供應(yīng)商技術(shù)支述、政策優(yōu)惠等等，新入者不管如何擴(kuò)大規(guī)模，也很難擺脫這樣的障礙。7、經(jīng)驗(yàn)。行業(yè)的新入者一般都面臨經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題，在技術(shù)上、

5、市場(chǎng)和銷售上、管理組織上的不熟悉和缺乏經(jīng)驗(yàn)，而行業(yè)在位者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)或者訣竅而具有優(yōu)勢(shì)。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者華生元、冠生園、沁園、元祖等潛在的新參加競(jìng)爭(zhēng)者（流動(dòng)性的威脅）數(shù)量多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈五、競(jìng)爭(zhēng)分析購(gòu)買者購(gòu)買群體廣，年齡跨度大供應(yīng)商供應(yīng)能力強(qiáng)，能保證原材料的及時(shí)到位替代產(chǎn)品包子、饅頭、花卷面餅等六、產(chǎn)品服務(wù)1、產(chǎn)品種類：各類甜品、甜酒、冰淇林、面包、奶茶、巧克力等。2、主要產(chǎn)品：提拉米蘇、蛋撻、巧克力蛋糕等3、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：本店甜品“色、香、味美”俱全，不添加任何國(guó)家明令禁止的添加劑，健康綠色，吃得放心；價(jià)格比同類甜品便宜；在大學(xué)城

6、范圍類，17:00前訂貨，當(dāng)天送達(dá)；每周推出特點(diǎn)心，買一送一。4、產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程：80﹪的產(chǎn)品是由本店聘請(qǐng)的糕點(diǎn)師自己研創(chuàng)出的，20﹪的產(chǎn)品則是模仿國(guó)內(nèi)外熱銷的甜點(diǎn)并加以改進(jìn)制作出的。5、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析：自主創(chuàng)新＋模仿改進(jìn)，創(chuàng)新成本控制在月盈利額的20﹪6、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)：從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，總體形勢(shì)良好，盈利率較高；但根據(jù)目前市場(chǎng)形勢(shì)分析，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，不過(guò)只要按計(jì)劃進(jìn)行，可以有效降低風(fēng)險(xiǎn)。7、產(chǎn)品的品牌和專利：甜蜜之旅（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇：自己進(jìn)行廣告策劃和制定促銷計(jì)劃，目前重點(diǎn)面向大學(xué)城內(nèi)各高校的學(xué)生、老師、上班的白領(lǐng)。

7、（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理：自己?jiǎn)T工，實(shí)行分級(jí)式管理。（3）促銷計(jì)劃和廣告策略：1、實(shí)行會(huì)員制，消費(fèi)達(dá)到一定額度，可以辦理會(huì)員卡，會(huì)員分三級(jí)，分別持金卡、銀卡、普通卡，優(yōu)惠額度分別為25﹪、15﹪、5﹪；2、節(jié)日進(jìn)行促銷活動(dòng)，買三送一，買五送二；3、每月19號(hào)，所有甜品半價(jià)出售。廣告策略→店面海報(bào)、發(fā)放宣傳單、舉辦現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)等。七、市場(chǎng)營(yíng)銷﹪（4）價(jià)格決策:甜點(diǎn)售價(jià)，在成本基礎(chǔ)上加價(jià)85﹪。（5）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略：由大學(xué)城逐步向周邊推廣。（6）產(chǎn)品定位：中高檔甜品店。八、財(cái)務(wù)計(jì)劃九、風(fēng)險(xiǎn)分析（1）本店在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面的基本的風(fēng)險(xiǎn):資金相對(duì)不足，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)甜

8、品店的經(jīng)驗(yàn)。（2）應(yīng)對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)的方法：資金→向銀行或民間借貸機(jī)構(gòu)貸款；經(jīng)驗(yàn)不足→逐步積累，邊經(jīng)