青島建材市場調(diào)查分析.doc

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1、.青島市場市場調(diào)查分析近日,我對青島市區(qū)主要建材市場進(jìn)行了逐一走訪?,F(xiàn)將把青島的建材市場進(jìn)行對比總結(jié)如下:一,青島主要建材市場分布:青島主要建材市場:高端市場:紅星美凱龍(膠南店,城陽店),青島好一家建材市場(高科園建材市場),海博家居(振華路店)中端市場:富爾瑪建材廣場,青島裝飾城,達(dá)翁家居廣場(精品區(qū))低端市場:達(dá)翁建材,春秋裝飾城,福瀛裝飾城,長沙路建材市場,膠南建材市場青島建材市場地理位置:紅星美凱龍資料.資料.紅星美凱龍(膠南店)青島好一家建材市場(高科園建材市場)資料.海博家居富爾瑪建材廣場資料.青

2、島裝飾城達(dá)翁家居廣場(精品區(qū))、達(dá)翁建材資料.春秋裝飾城福瀛裝飾城資料.長沙路建材市場膠南建材市場資料.地域分析:1、從地圖上我們可以看到,做為高端的市場,紅星美凱龍一北一南,幾乎位于整個青島市場的兩端,當(dāng)?shù)亟?jīng)營做建材的人都說,紅星美凱龍是在玩農(nóng)村包圍城市。2、高科園和富爾瑪兩個市場中間只有三站路,但兩個市場各有特色,高科園現(xiàn)在可以說是青島當(dāng)?shù)馗叨速u場的典范,面積大得驚人,而富爾瑪市場面積不大,在卜峰蓮花超市樓上獨占一樓,卻在整個青島市場以網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)購的方式獨占一席。3、海博振華路店與李村的達(dá)翁兩店中間也只有三

3、站路,但最近在修路,其它區(qū)域的消費者一般不過去,李滄區(qū)的高中低檔品牌都匯聚其中,銷量也不容小視??傮w來講,青島的建材市場相當(dāng)多,除了以上的較有代表性的市場外,還有其它一些小的市場,這些并且分布于各個區(qū),每個區(qū)都具有代表性的市場,不絕對集中,使得青島建材行業(yè)魚龍混雜,競爭相當(dāng)激列。一,青島各大建材市場分析:1、紅星美凱龍(膠南店,城陽店),由于地理位置的限制,青島的紅星美凱龍雖然占據(jù)著高端賣場的地位,但銷量卻很差,特別是木門行業(yè)。除了傳統(tǒng)的講究品牌的客戶,他們對紅星美凱龍有強烈的品牌依賴以外,資料.紅星基本上只能

4、輻射城陽及膠南兩大開發(fā)區(qū),但城陽離市區(qū)不是很遠(yuǎn),很多高端用戶更愿意到高科園進(jìn)行消費,雖然現(xiàn)在青島的發(fā)展正在往膠南及以西發(fā)展,特別是現(xiàn)在把膠南劃為黃島之后,黃島成了全國最大的開發(fā)區(qū),膠南的發(fā)展確實會很好,但是紅星的價格與膠南當(dāng)?shù)氐南M預(yù)期還是具有一定的差距,結(jié)果使得像膠南裝飾城這樣的低端市場的商家現(xiàn)在也基本不賣免漆,鋼木等低端產(chǎn)品了,都在做中端品牌。在青島,特別是在建材行業(yè)的商家看來,紅星的地位并不是很高,可能是紅星在當(dāng)?shù)氐牡乩砦恢眉笆袌龀醋鞑⒉皇呛艹晒τ嘘P(guān),近一兩年來,紅星撤場的品牌相當(dāng)多。進(jìn)駐紅星的木門品牌有

5、:TATA,金迪,青島一木,潤成創(chuàng)展,星星,華鶴、帝露,博亮等,品牌不多。1、青島好一家建材市場(高科園建材市場),青島中高端賣場,由“好一家”投資興建,所以又叫好一家建材市場,算得上青島最好的一個賣場,經(jīng)過歷年的炒作,以銷量和價格雙高穩(wěn)坐青島裝飾市場的頭把交椅,在青島當(dāng)?shù)?,只要一提到房子裝修,首先想到的就是高科園建材市場,特別是今年三期工程已經(jīng)竣工,已經(jīng)變成五個館組成的龐大建材銷售賣場。資料.目前,高科園建材市場正在進(jìn)行調(diào)整,三期工程建成后(我也不很清楚那個是三期工程,當(dāng)?shù)卣f法不明確,大概是后來興建的5、6號

6、館),把原本在2號館的木門品牌全部搬到6號館去了,現(xiàn)在很多品牌正在進(jìn)行裝修,從走訪的情況來看,6號館的二,三層均為木門品牌,賣場面積相當(dāng)大,由于高科園的人氣及消費能力相當(dāng)不錯,商家敢于在店面上投入,所以每個品牌的店面面積都相當(dāng)大,基本都在200個平方以上,大一些的400-600個平方一個店的也不少見。而商場租金在5元/平方米左右,對商家的壓力也相當(dāng)大,所以,整個高科園的產(chǎn)品賣價也相當(dāng)高。我在與經(jīng)銷商交流我品牌入駐高科園的時候,經(jīng)銷商覺得明年高科園將會重新洗牌,到時候肯定會有一些品牌將分出部分店面轉(zhuǎn)讓。當(dāng)然,我品

7、牌如果能入駐高科園,價格肯定能上一個檔次。資料.資料.1、海博家居(振華路店)海博和富爾瑪是青島的本地商業(yè)品牌的代表,海博可以算得上是當(dāng)?shù)氐闹懈邫n賣場,海博和達(dá)翁兩個市場離其它賣場比較遠(yuǎn),可以算李滄區(qū)的代表,目前海博門口正在修地鐵,對商場人氣有一些影響,但由于交通的不便,也使得周圍的顧客不愿到其它賣場去消費,當(dāng)然,像高端客戶去高科園的也不少,高科園有這個影響力的。海博是一個綜合性的商場形式的賣場,木門在市場一樓,店面不是很多,具體品牌見店面圖,不做具體說明了。商場人氣一般,但客戶的目的性都相當(dāng)強。我品牌店經(jīng)過新

8、裝修,看起來很不錯的,看得出經(jīng)銷商做得很用心,店內(nèi)禮品堆頭,宣傳海報做得不少。資料.資料.富爾瑪建材廣場富爾瑪建材廣場是富爾瑪在青島的第二個分店,還有一個富爾瑪家居,主要是賣家具為主。富爾瑪建材廣場這塊商場面積并不是很大,只在卜峰蓮花超市樓上占有一層的面積,每個商家的店面面積都不是很大,平時上班時間基本上沒什么人,周未人氣不錯,商家很少靠坐店銷量,往往都有外部渠道,而這個商場的木門品牌

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