招商主管工作計(jì)劃.doc

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1、工作計(jì)劃：________招商主管工作計(jì)劃單位：______________________部門：______________________日期：______年_____月_____日第1頁共6頁招商主管工作計(jì)劃一、堅(jiān)持科學(xué)、理性、綠色、效益的招商理念。緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇，圍繞打造“一園三基地”目標(biāo)，同時(shí)以招引大項(xiàng)目為核心，科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破。二、明確兩個(gè)目標(biāo):1、項(xiàng)目目標(biāo)：嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇

2、投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項(xiàng)目。2、區(qū)域目標(biāo)：長三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟(jì)南、青島、東營及市內(nèi)行業(yè)對口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。三、立足兩個(gè)需求1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項(xiàng)目、戰(zhàn)略性新興項(xiàng)目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項(xiàng)目引進(jìn)方面有所突破。四、依托三種資源1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò)溝通，捕捉招商信息，建立起以

3、商招商信息渠道。2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。第3頁共6頁3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、區(qū)域商會(huì)資源，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道。五、優(yōu)化四種方式1、小分隊(duì)集中駐點(diǎn)招商。加強(qiáng)與駐地各類協(xié)會(huì)、辦事處和大企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)系，通過“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門拜訪，活動(dòng)洽談，實(shí)地考察，鞏固跟進(jìn)”六步法，建立起輻射發(fā)達(dá)地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。2、以商招商。特別注重強(qiáng)化對已落戶企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進(jìn)感情，優(yōu)化環(huán)境，擴(kuò)大

4、信息資源，以期引進(jìn)更多又好又大的項(xiàng)目。3、園區(qū)招商。全面實(shí)施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外知名大企業(yè)、集團(tuán)和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的項(xiàng)目，積極推介，加強(qiáng)合作，尋求突破。4、大項(xiàng)目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標(biāo)向大項(xiàng)目和好項(xiàng)目傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好項(xiàng)目策劃工作，用大項(xiàng)目、好項(xiàng)目爭取土地指標(biāo)，做到項(xiàng)目和土地指標(biāo)的有機(jī)結(jié)合。第3頁共6頁招商局工作計(jì)劃的思路第5頁共6頁首先：在政治上，對上，要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行區(qū)委、區(qū)政府的各項(xiàng)指示和命令，努力完成招商引資工作和各

5、項(xiàng)任務(wù)，在工作上完全服從分管領(lǐng)導(dǎo)和主管部門的領(lǐng)導(dǎo)和安排；對外、在需要的時(shí)候真心實(shí)意為其他部門做好服務(wù)；對內(nèi)、要營造遇到事情想做，碰到困難敢當(dāng)、有了功勞不搶、面對榮譽(yù)謙讓的思想作風(fēng)。第二、在業(yè)務(wù)上，要利用一切可能的機(jī)會(huì)和條件認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)。如果從一九八四年全國設(shè)立沿海開放城市和開發(fā)區(qū)算起，中國的招商工作至今已經(jīng)過去了25個(gè)年頭了，其工作方法和手段也經(jīng)歷諸多的轉(zhuǎn)變。如，從“引資”到“選資”的轉(zhuǎn)變、從“全民招商”到“專業(yè)招生”的轉(zhuǎn)變、從“數(shù)量招商”向“質(zhì)量招商”的轉(zhuǎn)變，從“制造業(yè)”向“服務(wù)業(yè)”的轉(zhuǎn)變，從“政策招商”向

6、“服務(wù)招商”的轉(zhuǎn)變，這一系列的轉(zhuǎn)變都順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展需要。而這些變化的、也從知識(shí)上、業(yè)務(wù)能力上對招商人員提出了新的要求。這就要求每一個(gè)專業(yè)招商人員平時(shí)要抓住各種機(jī)遇和對象認(rèn)真學(xué)習(xí)了解與項(xiàng)目有關(guān)的專業(yè)知識(shí)，尤其要全面學(xué)習(xí)一個(gè)項(xiàng)目從信息收集、洽談、注冊審批、建設(shè)、營運(yùn)的全過程的技能技巧、政策及業(yè)務(wù)知識(shí)，只有這樣才能不斷縮短與專業(yè)招商人員高要求的差距。第三，在具體工作上首先要全面領(lǐng)會(huì)區(qū)委、區(qū)政府的工作要求和目標(biāo)，在在此基礎(chǔ)上，花上一些精力和時(shí)間，做好與同事之間的溝通與交流工作，統(tǒng)一思想；同時(shí)，熟悉區(qū)內(nèi)的規(guī)劃、環(huán)保、產(chǎn)業(yè)布局

7、等基本情況，了解區(qū)內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)和規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)情況，力求盡快找到招商工作的支撐點(diǎn)。其次、梳理出一批有效信息，展開基礎(chǔ)性工作。第三、盡快明確一到兩個(gè)主攻項(xiàng)目，在實(shí)際工作中與同事一起學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、明確工作方法、適應(yīng)工作習(xí)慣。第四、建立一批網(wǎng)絡(luò)。招商需要各種網(wǎng)絡(luò)，這已是不爭的事實(shí)。我們要將建網(wǎng)絡(luò)作為工作的重點(diǎn)之一，認(rèn)真做好。第5頁共6頁第五、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，一切服從于全區(qū)的招商工作，只要有需要、有能力，無論什么時(shí)候、什么對象，都會(huì)盡力無條件的服務(wù)好。第六、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)。招商工作是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作。一個(gè)人能力無論多強(qiáng)，都無法

8、獨(dú)立勝任并完成這項(xiàng)工作，只有緊密的依靠各級領(lǐng)導(dǎo)、在其他部門的大力支持下，各個(gè)招商工作人員盡心盡責(zé)地做好自己的工作，才有可能完成各項(xiàng)具體工作。招商工作確實(shí)是一件難事。難就難在無論什么項(xiàng)目、尤其是重大項(xiàng)目客觀上都具有排他性、不可重復(fù)性甚至還有偶然性等特殊的性質(zhì)。但我們也決不可因此忽視或放棄主觀上的努力，我們將會(huì)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在主管部門