xx年保健品促銷活動總結(jié).doc

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1、范文：________xx年保健品促銷活動總結(jié)姓名：______________________單位：______________________日期：______年_____月_____日第1頁共11頁xx年保健品促銷活動總結(jié)2020保健品促銷活動總結(jié)（一）一、保健品主要產(chǎn)品分類1.美容養(yǎng)顏保健食品2.排油、清毒素、減肥保健食品3.改善睡眠類產(chǎn)品4.補(bǔ)血產(chǎn)品5.補(bǔ)鈣類保健品6.補(bǔ)腎壯陽類產(chǎn)品7.提高免疫力類保健品8.健腦益智產(chǎn)品9.降血脂類產(chǎn)品10.復(fù)合維生素類產(chǎn)品11.降糖類保健品二、目前保健品市場的主要問題1.虛假、夸大宣傳，造成消費(fèi)者對保健食品信

2、任程度降低。第10頁共11頁2.低水平，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。3.管理法規(guī)不完善。4.假冒偽劣保健食品泛濫。其中宣傳問題成為影響中國保健食品行業(yè)發(fā)展的最大障礙。據(jù)中國消費(fèi)者協(xié)會與中國保健科技學(xué)會對保健食品宣傳內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果表明：宣傳內(nèi)容不符合有關(guān)法律法規(guī)的占x%，其中對產(chǎn)品功能進(jìn)行虛假宣傳的占x%；另外，未經(jīng)過衛(wèi)生部批準(zhǔn)，擅自宣稱產(chǎn)品具有保健功能的占x%。另據(jù)xx大學(xué)應(yīng)用文理學(xué)院目前公布的一項調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為保健食品能達(dá)到預(yù)期全部效果的只占x%，認(rèn)為部分有效的為x%，認(rèn)為沒有任何效果的為用x%，認(rèn)為有副作用的為x%。展覽營銷這從某一側(cè)面顯示中國保健食品業(yè)的

3、誠信度岌岌可危。三、消費(fèi)者市場食品市場的種類需求明顯不同主要由于南北飲食習(xí)慣不同，溫差日照等原因北方南方因素需求因素需求飲食油膩降血脂降糖飲食清淡補(bǔ)血補(bǔ)鈣氣候干燥便秘類日長時間長治療色斑暗瘡及祛痘。2.消費(fèi)者和使用者不統(tǒng)一消費(fèi)或使用獲取渠道使用渠道純消費(fèi)者終端市場購買，或單位團(tuán)送親屬或禮品饋贈友人。購渠道單位福利發(fā)送消費(fèi)者并使用者終端市場購買自己使用產(chǎn)品，并會部分推薦給身邊的人純使用者親屬贈禮或單位福利自己使用產(chǎn)品，并會部分推薦給身邊的人第10頁共11頁3.消費(fèi)者水平不統(tǒng)一。大部分消費(fèi)者不明確自己對保健品的需求?；蚍植磺灞＝∑返膮^(qū)別。大部分消費(fèi)者會嚴(yán)格按照使用說

4、明服用保健品。四、主要營銷方式1.口號試營銷通關(guān)簡單的口號及大面積的廣告輻射。是產(chǎn)品迅速成為消費(fèi)者耳熟能詳?shù)拇蟊姰a(chǎn)品。如腦白金“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”2.事件營銷通過某一事件，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可度。如：養(yǎng)生堂龜鱉丸的“海南尋真”活動，讓消費(fèi)者直觀的認(rèn)識到產(chǎn)品的真材實料，安全可靠。3.軟文營銷通過在一些專題雜志或網(wǎng)站發(fā)表文章宣傳產(chǎn)品功效，獲得潛在消費(fèi)者的認(rèn)知和青睞。4.終端營銷把握銷售環(huán)節(jié)的最后一厘米。在零售終端渠道造勢，并配合營銷顧問（促銷人員）。在終端或者直接獲取消費(fèi)者信任，增加產(chǎn)品銷量及認(rèn)知?；蚪⒆灾鞯匿N售渠道及網(wǎng)點(diǎn)。5.品牌營銷第10頁共1

5、1頁通過簽約明星代言或大型活動冠名。聯(lián)系品牌主題。增強(qiáng)品牌的知名度如安利，一直保持著體育健康理念。緊抓奧運(yùn)，簽約國際體育明星等。五、銷售模式1.直銷式。安利目前是我國最成功的直銷類型公司。由于相關(guān)法律規(guī)定及安利的銷售策略，安利的銷售模式可概括為“網(wǎng)點(diǎn)雇員+直銷人員”門店雇員網(wǎng)點(diǎn)/門店營業(yè)主任直銷人員直銷人員高級營業(yè)主任直銷人員營業(yè)主任直銷人員圖為安利銷售模式圖，箭頭方向為安利產(chǎn)品流通方向。網(wǎng)點(diǎn)具有多重功能，既可以通過門店形象提高品牌認(rèn)知并銷售產(chǎn)品。而且還可以用于向直銷人員發(fā)放產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)倉。安利人員銷售積極主動性高的第一原因在于高額的薪酬，及晉升機(jī)會。顧客圖表中顯

6、示為直銷人員需完成的銷售指標(biāo)及可獲薪酬。這其中并不包括團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)收益。如銀章將，鉆石獎。季獎、年獎等。并且安利公司善于轉(zhuǎn)換消費(fèi)者和銷售人員的關(guān)系。安利公司強(qiáng)調(diào)每位銷售人員都應(yīng)該使用安利產(chǎn)品，并把親身經(jīng)歷傳達(dá)給消費(fèi)者。而消費(fèi)者因安利入職簡便并工作時間比較隨意。并且銷售人員出于團(tuán)隊激勵制度的原因，熱衷于發(fā)展團(tuán)隊。至此消費(fèi)者和銷售人員互相轉(zhuǎn)換中，銷售人員和消費(fèi)者隊伍像滾雪球一樣發(fā)展壯大。2.社區(qū)銷售第10頁共11頁與直銷方式相似。通過對社區(qū)的文藝活動冠名期間宣傳?；蜷_設(shè)專題講座引導(dǎo)。增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知以及拉近與消費(fèi)者的距離。推銷產(chǎn)品。主要以對保健品需要大，并由充足時

7、間的中老年消費(fèi)者為主。3.團(tuán)購/特殊渠道推銷給企業(yè)或機(jī)關(guān)單位。作為禮品、福利發(fā)放。4.終端銷售重視與終端渠道零售商的關(guān)系，及專柜形象，營銷顧問素質(zhì)等問題。以最直接的方式搶占份額。加強(qiáng)對營銷顧問的培訓(xùn)對終端銷售期待重要作用。湯臣倍健公司對其營養(yǎng)顧問上崗前進(jìn)行一個月的培訓(xùn)。并且上崗后也會進(jìn)行定期培訓(xùn)。力求增加顧客的消費(fèi)體驗，以及對營養(yǎng)知識的需求。2020保健品促銷活動總結(jié)（二）上次我組的PPT展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用，也說明了我組保健品公司的服務(wù)主旨，消費(fèi)對象是各年齡階段的群眾。在PPT制作中，也存在著很多的不足，例如文字較多，不夠吸引人。經(jīng)過我組成員

8、的思考、討論、調(diào)查等得出