五一優(yōu)惠活動(dòng)策劃方案.doc

《五一優(yōu)惠活動(dòng)策劃方案.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。

1、方案：________五一優(yōu)惠活動(dòng)策劃方案姓名：______________________部門：______________________日期：______年_____月_____日第1頁(yè)共14頁(yè)五一優(yōu)惠活動(dòng)策劃方案五一優(yōu)惠活動(dòng)策劃方案(一)1.活動(dòng)時(shí)間xx年4月28日――xx年5月5日2.活動(dòng)目的1.借助五一節(jié)日氛圍，大力宣傳美容院，引起新老顧客的關(guān)注，擴(kuò)大客戶群體，提高美容院業(yè)績(jī)。2.上架新項(xiàng)目、產(chǎn)品并引導(dǎo)顧客半價(jià)體驗(yàn)新產(chǎn)品，以產(chǎn)品效果和熱情服務(wù)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，提升美容院店內(nèi)業(yè)績(jī)。3.盡可能吸納更多的消費(fèi)群體

2、，并用熱情服務(wù)打動(dòng)她們，使之發(fā)展成長(zhǎng)期顧客，擴(kuò)大美容院的影響力。3.活動(dòng)方案1.項(xiàng)目交叉促銷：美容院的項(xiàng)目是比較多的，那么可以打包消費(fèi)。比如原價(jià)做一個(gè)洗面再贈(zèng)送一次蒸臉項(xiàng)目。五一又正值初夏，那么關(guān)于夏天話題無(wú)非就是減肥瘦身、曬后修復(fù)、全身美白等等。美容院就可以做這類項(xiàng)目的交叉促銷。也可以是原價(jià)做一次再送一次配套項(xiàng)目?？傊?，根據(jù)店內(nèi)顧客的需求隨機(jī)應(yīng)變?nèi)ゴ钆?。這樣以來(lái)，顧客只花一份錢卻有兩次項(xiàng)目體驗(yàn)，非常劃算。第13頁(yè)共14頁(yè)2.代金券促銷：代金券促銷活動(dòng)大多美容院管理者都會(huì)想到，那么我們的代金券促銷可以設(shè)置的更人性化一些，比

3、如在大型的美容項(xiàng)目上消費(fèi)多少送多少;也可以是小項(xiàng)目上的消費(fèi)500送200等等活動(dòng)。設(shè)置使用期限，確保顧客的回頭率。3.折扣促銷：折扣促銷往往是最常用的促銷方式，那么針對(duì)此促銷方式，我們可以根據(jù)時(shí)節(jié)，根據(jù)顧客現(xiàn)時(shí)所需來(lái)調(diào)整，滿足她們當(dāng)下所需來(lái)提高美容院的業(yè)績(jī)。4.免費(fèi)促銷：免費(fèi)促銷小型的美容院可能不太能做到，對(duì)于大型美容院更是一種挑戰(zhàn)。那么我們也可以根據(jù)顧客現(xiàn)時(shí)所需要免費(fèi)提供，但可以限制名額，一天兩個(gè)或是五個(gè)等等，也可以報(bào)名排隊(duì)。對(duì)于得到免費(fèi)服務(wù)的顧客當(dāng)然是滿意的，但對(duì)沒(méi)有得到免費(fèi)機(jī)會(huì)的，后期她們?nèi)绻敢?，可以根?jù)個(gè)人信息來(lái)

4、店做半價(jià)消費(fèi)，這樣也是極好的。5.消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷：在顧客消費(fèi)后可以不斷累積積分，其額度不一定需要太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。消費(fèi)積分主要面對(duì)是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)后，不僅得到了身體和精神的享受，而且還有免費(fèi)的積分獎(jiǎng)品領(lǐng)取，給她們一種心靈上的慰藉。促使顧客后期繼續(xù)消費(fèi)。第13頁(yè)共14頁(yè)4.活動(dòng)宣傳方式1、派發(fā)傳單：小區(qū)和街上派發(fā)美容院的活動(dòng)傳單。2.店內(nèi)宣傳：美容院店內(nèi)外活動(dòng)前期張貼活動(dòng)海報(bào)或條幅，吸引路過(guò)顧客。3.網(wǎng)絡(luò)宣傳：充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷性，在各大網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)方案和活動(dòng)內(nèi)容，吸引新老顧客。

5、3、短信宣傳：給美容院店內(nèi)老顧客發(fā)送活動(dòng)短信，告知活動(dòng)內(nèi)容，并強(qiáng)調(diào)老顧客的節(jié)日福利。4、微信宣傳：在微信公眾號(hào)上將美容院五一的活動(dòng)方案推出，吸引顧客瀏覽消費(fèi)。五一優(yōu)惠活動(dòng)策劃方案(二)一、五一節(jié)的主力消費(fèi)群體1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)第13頁(yè)共14頁(yè)5、福利消費(fèi)(

6、夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。二、確定商品促銷時(shí)間五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8――12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。三、確定促銷商品顧客的基本需求是能買到價(jià)格合適的商品，所以促銷商

7、品的品項(xiàng)、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷活動(dòng)的成敗。一般來(lái)說(shuō)促銷商品有以下四種選擇：1、節(jié)令性商品2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場(chǎng)價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格，就能很有效地吸引更多的顧客第13頁(yè)共14頁(yè)3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見(jiàn)、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門店的促銷活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。4、特殊性商品

8、：主要是指超市自行開(kāi)發(fā)、使用自有品牌、市面上無(wú)可比較的商品，這類商品的促銷活動(dòng)主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性，價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性。無(wú)論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn)：一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品;二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益。四、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的