具有可操作性企劃方案.doc

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1、具有可操作性企劃方案撰寫(xiě)人：___________日期：___________具有可操作性企劃方案時(shí)?？吹侥承┎邉澒窘o企業(yè)做的營(yíng)銷(xiāo)企劃方案往往幾十頁(yè)厚厚一大疊，里面引經(jīng)據(jù)典、包羅萬(wàn)象，似乎想通過(guò)如此的厚重比例來(lái)顯示自身功力似的。以至于看到最后，感覺(jué)創(chuàng)意是好的，概念是新的，炒作是巧的，但卻不知道如何去真槍實(shí)彈的操作。因?yàn)槠锩嫠姆种陨系钠歉?jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎樣怎樣，然后羅列數(shù)據(jù)一大筐，各種圖表張牙舞爪，相反具體涉及到自己的產(chǎn)品如何差異化運(yùn)作，通過(guò)何種手段何種辦法則很少有建設(shè)性具體意見(jiàn)，試想這樣華而不實(shí)、空洞虛泛的東西，對(duì)

2、市場(chǎng)有何意義，執(zhí)行起來(lái)不走調(diào)才怪呢。一份好的月度企劃方案，關(guān)鍵要通俗、簡(jiǎn)潔、明了、直白，具有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容和操作性，不在于篇幅長(zhǎng)短多少，它一般包含以下幾項(xiàng)內(nèi)容：一、市場(chǎng)背景。當(dāng)月市場(chǎng)產(chǎn)生了那些變數(shù)、得失怎樣，竟品動(dòng)向如何等等，一般簡(jiǎn)要概括就行了，不要洋洋灑灑千萬(wàn)言，讓人莫不著頭腦。二、媒體計(jì)劃。市場(chǎng)當(dāng)月預(yù)計(jì)產(chǎn)生的銷(xiāo)量，需要在那些整合媒體資源上投入進(jìn)行支持和配合，寫(xiě)清楚相關(guān)媒體的名稱(chēng)、時(shí)段、版面價(jià)格即可。三、終端開(kāi)發(fā)。為確保銷(xiāo)售任務(wù)完成，本月的超市、賣(mài)場(chǎng)、藥店、社區(qū)、醫(yī)院等哪些尚屬空白點(diǎn)，需進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、貨架費(fèi)、堆頭

3、費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等支付需多少，給各零售終端營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)提成比例是多少、客情關(guān)系如何維護(hù)、竟品如何攔截等等。?第4頁(yè)共4頁(yè)四、終端活動(dòng)。主要是指圍繞節(jié)假日或帶有公益或帶有特定主題結(jié)合產(chǎn)品推廣開(kāi)展的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，這其中所需的相關(guān)費(fèi)用，包括人力、公關(guān)、終端物料費(fèi)用等。五、投入產(chǎn)出。通過(guò)前期各項(xiàng)費(fèi)用的投入，預(yù)計(jì)市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生什么樣的回報(bào)，這點(diǎn)比較關(guān)鍵。否則，僅僅是要錢(qián)計(jì)劃，伸手向總部要這要那，而自身這塊對(duì)預(yù)計(jì)產(chǎn)出沒(méi)有相應(yīng)概念，我想，那離失敗也就不遠(yuǎn)了。第4頁(yè)共4頁(yè)范文僅供參考感謝瀏覽第4頁(yè)共4頁(yè)