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1、今日專題：巧妙切入保險話題__________________________________________________如何切入話題？---五種模式+四類人群__________________________________________________畫圖說保險（模式一：保險理念）家庭保險生活水平低高收入收入__________________________________________________畫圖說保險（模式一：保險理念）我們的家庭就像是一輛行駛在斜坡上的小車，而我們的收入就是小車的動力，拉著我們漸漸地向富足
2、的生活駛去?？墒?，如果這輛小車突然失去了動力，整輛小車就會急速地向下滑，離我們的目標越來越遠，甚至會讓我們的生活變得貧困。而保險就是這輛小車的剎車器，可以及時制止小車的下滑，讓我們的家庭和生活安然無憂！__________________________________________________價值150萬100%投保印鈔機（模式二：老板/家庭主婦）如果您有一部100多萬的豪車，您一定100%愿意為它全額投保，對吧？__________________________________________________價值1500萬
3、100%投保印鈔機（模式二）如果您有一部1000多萬的豪宅，您也一定100%愿意為它全額投保，對吧？__________________________________________________200,000/年2,000,000/十年4,000,000/二十年6,000,000/三十年？印鈔機（模式二）那如果您家里有一部印鈔機，為您帶來20萬一年、200萬十年……，您愿意為他投保多少？__________________________________________________2,000,000/年20,000,000/
4、十年40,000,000/二十年60,000,000/三十年？您/先生的價值有多少？印鈔機（模式二）我們家里的印鈔機就是我們自己，我們常常會為車子、房子投保，偏偏忽略了最重要的那部印鈔機，也就是我們自己。__________________________________________________張先生：我可不可以請教您幾個問題?人的一生會不會生?。可×艘灰瘁t(yī)生？看醫(yī)生要不要花錢？花錢是花自己的好呢？還是花別人的好呢？模式三（普通/算計人群）_________________________________________
5、_________回答一：花別人的錢。所以說張先生今天我來的目的就是來告訴你一種合法、合理、合情，讓您名正言順地花別人的錢的方法，您想不想進一步了解呢？請問您是想現(xiàn)在了解呢？還是想明天才了解？__________________________________________________回答二：還是花自己的錢比較靠譜（取出100元）張先生，這里有100元錢，如果我賣，想請問您愿意花100，還是50，還是5元去買呢?（5元）恭喜您！張先生，這就是有智慧的使用金錢的方式啊！如果說張先生我能告訴您一種合法、合理、合情的方法，真的可以讓您
6、用5元錢買到100元，您想不想進一步了解呢？請問您是想現(xiàn)在了解呢？還是想明天才了解？__________________________________________________一、張先生：我可不可以請教您幾個問題。您為什么要這么辛苦的工作？（客戶不答，自己答）為什么自己賺錢，還要把錢給父母、太太、孩子呢二、如果您不反對，我愿意幫您把心里的話說出來，那是因為：您愛他們對嗎？三、如果今天您抱著您一歲的小孩要爬20層的樓梯，但很不幸，當您走到三樓的時候，突然力不從心，抱不住孩子了；您覺得您的孩子還能不能繼續(xù)走完剩下的樓梯呢？模式四（
7、有小孩的客戶）__________________________________________________四、肯定不能，對嗎？因為孩子太小，他沒有能力這樣做。五、但如果我告訴您，現(xiàn)在有一部電梯，它可以把您和您的孩子從1樓送到20樓，不需要您爬樓梯那么辛苦。這樣，就算當您上到三樓的時候，同樣是力不從心，抱不住孩子，這架電梯仍然能把您的孩子安全送到20樓。六、但是有個條件：您搭電梯時要交1塊錢，不過，當您到達20樓時，您可以拿回2塊錢。您覺得這樣的電梯，值不值得坐？七、張先生，如果真有這樣的電梯，您是想現(xiàn)在了解如何搭乘呢？還是想明
8、天才了解？__________________________________________________一、李小姐，我可不可以請教您幾個問題：假設有一天您要去很遠的地方工作，什么時候回來都不知道，下面有兩種情況您會
