雜志市場(chǎng)運(yùn)作方案模板.docx

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1、雜志市場(chǎng)運(yùn)作方案模板12020年4月19日文檔僅供參考某雜志市場(chǎng)運(yùn)作方案就而言,制定市場(chǎng)推廣及廣告和發(fā)行策略,認(rèn)真分析讀者定位,調(diào)研購買群體,劃分讀者范圍并根據(jù)辦刊的內(nèi)容定位、風(fēng)格特點(diǎn)細(xì)分針對(duì)性強(qiáng)的適當(dāng)?shù)闹苯涌蛻?并認(rèn)真作好與客戶溝通和維護(hù)工作,是市場(chǎng)推廣及廣告和發(fā)行業(yè)務(wù)的行為準(zhǔn)則和工作宗旨。一、的市場(chǎng)推廣工作范圍:人員編制:市場(chǎng)廣告部:市場(chǎng)廣告總監(jiān)1名,經(jīng)理1名,市場(chǎng)專員2名發(fā)行部:發(fā)行總監(jiān)1名;數(shù)據(jù)管理員1名;發(fā)行專員2名Ⅰ.前期準(zhǔn)備工作:市場(chǎng)推廣工作要脫離盲目性,首先必須要做好市場(chǎng)的調(diào)研工作。應(yīng)根據(jù)讀者調(diào)查表以及

2、發(fā)行人員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所采集的銷售數(shù)據(jù)及購買讀者群體的相關(guān)資料,確定銷售群體,分析銷售群體的購買能力,購買特點(diǎn)及集中地區(qū),這是前期準(zhǔn)備工作的重點(diǎn),也是開展下一步工作的依據(jù)。Ⅱ.市場(chǎng)推廣策略:22020年4月19日文檔僅供參考根據(jù)前期準(zhǔn)備工作中收集來的第一手資料進(jìn)行整理和分析,從發(fā)行工作入手,建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道,在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時(shí)開展廣告業(yè)務(wù)和市場(chǎng)品牌的推廣宣傳活動(dòng)。Ⅲ.發(fā)行基礎(chǔ)的建立:選用適當(dāng)發(fā)行人才,制定基本發(fā)行計(jì)劃和長期發(fā)行戰(zhàn)略,著手建立、整合基礎(chǔ)發(fā)行渠道,開展基本的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。Ⅳ.廣告隊(duì)伍和市場(chǎng)推廣

3、業(yè)務(wù)的建立選擇適合于本刊特點(diǎn)的廣告人才(應(yīng)具備現(xiàn)成的客戶網(wǎng)絡(luò),有良好的客戶資源,先進(jìn)的廣告運(yùn)作理念,誠信的人品及一絲不茍的客戶服務(wù)精神)確定廣告策略,制定廣告發(fā)展計(jì)劃及方案,以確定對(duì)本刊極具開發(fā)潛力的廣告客戶。選擇適合的市場(chǎng)人才,(具備公關(guān)能力、策劃活動(dòng)、書寫文案的能力,有創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神及敏銳的市場(chǎng)感覺)。以促銷刊物和樹立品牌形象為目的,密切關(guān)注業(yè)內(nèi)的活動(dòng)信息,負(fù)責(zé)創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場(chǎng)推廣公關(guān)活動(dòng)。Ⅴ.發(fā)行和廣告的互動(dòng):對(duì)發(fā)行渠道的選擇,發(fā)行數(shù)量的量化和廣告業(yè)務(wù)開展所需要面正確目標(biāo)讀者群體及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào),在滿足目標(biāo)讀者的購買和對(duì)

4、廣告商宣傳這兩個(gè)主要目的基礎(chǔ)上,嚴(yán)格計(jì)算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量,盡量減少32020年4月19日文檔僅供參考刊物無目的消耗和浪費(fèi)。Ⅵ.發(fā)行和推廣的互動(dòng):在針對(duì)目標(biāo)讀者集中的新、舊渠道中開展針對(duì)性強(qiáng)的推廣活動(dòng),包括宣傳、訂閱、銷價(jià)處理過期刊物等促銷手段,或策劃影響力較大的宣傳活動(dòng)以及在行業(yè)的講座、論壇中宣傳推廣雜志的品牌。采取各種方式達(dá)到發(fā)行和推廣的互動(dòng),在目標(biāo)讀者群體中擴(kuò)大宣傳、樹立品牌形象、增加訂閱讀者、提升發(fā)行數(shù)量。Ⅶ.廣告和推廣的互動(dòng):開展針對(duì)主要和重要的廣告客戶和廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活動(dòng),積極邀請(qǐng)重要的客戶領(lǐng)導(dǎo)和代理公司

5、領(lǐng)導(dǎo)參加,向其展現(xiàn)我刊成功的市場(chǎng)推廣能力、獨(dú)特新穎的活動(dòng)創(chuàng)意、市場(chǎng)化的運(yùn)作方式,為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。Ⅷ.廣告、發(fā)行和市場(chǎng)推廣的互動(dòng):廣告、發(fā)行和推廣工作人員應(yīng)在完成自己范圍內(nèi)本職工作的基礎(chǔ)上,為其它部門的工作提供支持,并將本職工作和其它部門工作的結(jié)合部分作為自己工作的延續(xù)。整體的市場(chǎng)推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成,相當(dāng)?shù)囊徊糠质袌?chǎng)推廣工作是由兩個(gè)或三個(gè)部門的人員共同參與完成的,因此,我們必須給每位職員帶來這樣的理念:每個(gè)人都屬于兩個(gè)部門,自己的業(yè)務(wù)部門和整體的市場(chǎng)推廣部門,每個(gè)人的工作都分為兩部分,部門日常業(yè)務(wù)工作與同

6、42020年4月19日文檔僅供參考關(guān)系部門的延伸、銜接工作,經(jīng)過自己的工作為她人的工作提供支持和方便,以真正做到資源共享。特供發(fā)行渠道的建立和選擇上,要有廣告部門參與;在市場(chǎng)推廣促銷訂閱中發(fā)行部門要予以渠道支持并參與;在市場(chǎng)推廣品牌、活動(dòng)策劃上,發(fā)行提供渠道支持、關(guān)系支持,廣告策劃客戶互動(dòng)參與。在制定總體市場(chǎng)推廣策略上,三部門都應(yīng)參與。二、市場(chǎng)推廣計(jì)劃根據(jù)現(xiàn)階段的基礎(chǔ)及刊物的特殊定位以及市場(chǎng)廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀,應(yīng)將市場(chǎng)推廣(包括發(fā)行部門、廣告部門和推廣部門)的工作分為以下四個(gè)階段:鑒于新刊的發(fā)行量尚未達(dá)到我們預(yù)期的發(fā)行目標(biāo),因此,勢(shì)必在進(jìn)入

7、市場(chǎng)的過程中要隨時(shí)加以調(diào)整,同時(shí)刊物的內(nèi)容、欄目、風(fēng)格和特點(diǎn)也應(yīng)隨著刊物的逐步推廣而進(jìn)行不斷的調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。因此,盡快地在市場(chǎng)的探求中摸索出適合自我發(fā)展的定位,確定刊物的風(fēng)格特點(diǎn),使之具有權(quán)威性。(1)市場(chǎng)磨合階段:XXXX年X月,共三期時(shí)間市場(chǎng)推廣工作策略:在這一階段,由于刊物的市場(chǎng)廣告及發(fā)行經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市,正在積極尋找和市場(chǎng)需求的結(jié)合點(diǎn)。因此,市場(chǎng)推廣(包括發(fā)行、廣告)工作應(yīng)盡量為刊物提供廣大的市場(chǎng)空間,盡量為刊物展現(xiàn)出期刊特點(diǎn)的全貌和各52020年4月19日