怎樣把銷(xiāo)售額提高一倍.ppt

《怎樣把銷(xiāo)售額提高一倍.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、怎樣把銷(xiāo)售額提高一倍第1課訓(xùn)練大腦贏得游戲這個(gè)游戲就是：銷(xiāo)售倍增—迅速倍增！1、潛意識(shí)：不要用“努力”不要說(shuō)：很抱歉打擾你，但是。。的話2、GAVA：目標(biāo)、斷言、可視化、行動(dòng)目標(biāo)練習(xí)：（訓(xùn)練自己的潛意識(shí)）1、設(shè)定目標(biāo)的期限、想象實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后你的生活場(chǎng)景2、在便利貼上寫(xiě)上“我要在什么日期內(nèi)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，在自己?？匆?jiàn)的地方貼上3、夢(mèng)想視覺(jué)化，貼在本子上4、準(zhǔn)備一本日記本，寫(xiě)下當(dāng)天發(fā)生讓你完成目標(biāo)的事斷言：（設(shè)定死限）我堅(jiān)定的要在什么日期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售倍增，而且我的銷(xiāo)售已經(jīng)在快速增長(zhǎng)，沒(méi)有什么可以阻擋我的今年實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)元的個(gè)人收入，大聲朗讀，每天至少2回，25次可視化（想象）1、在大腦內(nèi)想象（大腦不能

2、區(qū)分想象和現(xiàn)實(shí)的不同）美國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)員的實(shí)驗(yàn)2、改變你的用詞：不可能—有可能，沒(méi)問(wèn)題—我很樂(lè)意行動(dòng):1、如何對(duì)付恐懼，是一種選擇：過(guò)山車(chē)，滑雪—化恐懼為興奮，在腦子里想象成功克服恐懼的場(chǎng)景2、我需要換成我要3、現(xiàn)在就開(kāi)心的理由，當(dāng)不開(kāi)心時(shí)，拿出來(lái)再讀一遍，保持開(kāi)心時(shí)優(yōu)勢(shì)3、不是我的錯(cuò)，你找借口么，你有沒(méi)有歸咎與人，停止抱怨，去找造成問(wèn)題的人！學(xué)到了什么：大腦不能區(qū)分想象和現(xiàn)實(shí)的不同，籃球運(yùn)動(dòng)員的實(shí)驗(yàn)結(jié)合工作如何改進(jìn)：每天10分鐘想象5月完成100萬(wàn)，獲得團(tuán)隊(duì)冠軍的場(chǎng)景，晨會(huì)上分享，團(tuán)隊(duì)聚餐（感性）第2課時(shí)間管理將銷(xiāo)售時(shí)間加倍，為什么人們會(huì)購(gòu)買(mǎi)學(xué)到了什么：1、恐懼因素和時(shí)間管理；2、最害怕的

3、事情先做；3、人們購(gòu)買(mǎi)的原因結(jié)合工作如何改進(jìn)：1、當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)，馬上解決問(wèn)題，或馬上打電話給客戶，不要拖延來(lái)浪費(fèi)時(shí)間；告訴自己打的比沒(méi)打的效果更好2、每天A1的事情第一時(shí)間做；3、人們情感因逃避痛苦而購(gòu)買(mǎi)，跟客戶溝通時(shí)，解決客戶的需求問(wèn)題，告訴他學(xué)習(xí)能夠幫助您解決問(wèn)題，逃避他的痛苦第3課開(kāi)拓新業(yè)務(wù)1陌生拜訪電話獲得約見(jiàn)：專(zhuān)家之道學(xué)到了什么：1、正確處理拒絕2、你的辦公空間和設(shè)施3、打電話時(shí)必須明確一個(gè)目標(biāo)4、我的“必殺銷(xiāo)售信”結(jié)合工作如何改進(jìn)：1、打陌生電話被拒絕了，只要想著，這通電話我只是了解下是否是本人客戶或了解他的需求，對(duì)以后成交有幫助，這樣就算被拒絕也能夠積極的打下一通電話；2、

4、在桌上貼上近期最想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)-----存款20萬(wàn)！假如100個(gè)電話成交1個(gè)論壇，1個(gè)論壇1000元，那么1通電話就是10元，打1通電話就賺10元錢(qián)，那你今天打多少通電話3、打電話時(shí)，必須告訴自己一個(gè)目標(biāo)：成交一個(gè)論壇；再準(zhǔn)備一個(gè)其次的方案：即使沒(méi)有成交論壇，必須了解客戶的需求及公司產(chǎn)值規(guī)模，這樣就算被拒絕可以讓自己保存積極的心態(tài)打下一通電話；4、給客戶發(fā)郵件時(shí)，告訴客戶我們幫助他同行業(yè)解決的4大問(wèn)題。第4課開(kāi)拓新業(yè)務(wù)2一傳十，十傳百學(xué)到了什么：1、如何請(qǐng)求引薦----屬于你的引薦劇本2、如何描述自己的工作—你的“電梯陳述”結(jié)合工作如何改進(jìn)：1、老客戶要求轉(zhuǎn)介紹：我愿意把時(shí)間花在關(guān)心現(xiàn)有客

5、戶上而不是尋找客戶上，所以我真誠(chéng)的期待您的幫助，把我介紹給您的5個(gè)朋友，如果他也像您一樣愛(ài)學(xué)習(xí)，我萬(wàn)分感激。2、我是費(fèi)伊，我是五項(xiàng)管理的，我們公司專(zhuān)注幫助企業(yè)提升效率，從而提升業(yè)績(jī)不低于50%的增長(zhǎng)！第5課銷(xiāo)售人員需要掌握的NLP技術(shù)1讓別人愿意從你這里買(mǎi)東西的溝通技能面對(duì)面對(duì)話：詞匯只承擔(dān)10%的溝通作用。35%說(shuō)話方式，55%說(shuō)話時(shí)的形象。注意自己的說(shuō)話方式、肢體語(yǔ)言與說(shuō)話方式的匹配，以及選擇的詞匯NLP技術(shù)1：多數(shù)人愿意與自己喜歡和信任的人做生意，他們最喜歡、最信任的人就是最像他們自己的人。模仿客戶：1、模仿肢體語(yǔ)言；2、模仿說(shuō)話；3、模仿呼吸（模仿穿著、模仿他們的飲食）NLP技術(shù)

6、2：適應(yīng)溝通模式1、視覺(jué)—看；2、聽(tīng)覺(jué)---聽(tīng)；3、感覺(jué)---感受；學(xué)到了什么：NLP技術(shù)：模仿客戶1、模仿客戶肢體語(yǔ)言；2、模仿客戶說(shuō)話3、模仿呼吸（模仿穿著、模仿他們飲食）結(jié)合工作如何改進(jìn)：1、跟客戶溝通時(shí)，模仿客戶的肢體語(yǔ)言，至少要等10~15秒；2、模仿客戶說(shuō)話的語(yǔ)速、語(yǔ)氣和語(yǔ)調(diào)；3、客戶在說(shuō)話的時(shí)候吐氣，客戶暫停的時(shí)候就吸氣第6課銷(xiāo)售人員需要掌握的NLP技術(shù)2讓別人愿意從你那里購(gòu)買(mǎi)更多的高級(jí)溝通技能學(xué)到了什么：NLP技術(shù)：模仿客戶1、模仿客戶肢體語(yǔ)言；2、模仿客戶說(shuō)話3、模仿呼吸（模仿穿著、模仿他們飲食）結(jié)合工作如何改進(jìn)：1、跟客戶溝通時(shí)，模仿客戶的肢體語(yǔ)言，至少要等10~15

7、秒；2、模仿客戶說(shuō)話的語(yǔ)速、語(yǔ)氣和語(yǔ)調(diào)；3、客戶在說(shuō)話的時(shí)候吐氣，客戶暫停的時(shí)候就吸氣第7課終極銷(xiāo)售系統(tǒng)由你控制銷(xiāo)售過(guò)程學(xué)到了什么：10步銷(xiāo)售系統(tǒng)：1、初始接觸；2、贏得好感；3、排定議程；4、預(yù)先就你的條件達(dá)成一致；5、明確權(quán)限，如果是復(fù)雜銷(xiāo)售，明確購(gòu)買(mǎi)過(guò)程；6、提問(wèn)“事實(shí)提問(wèn)”；7、提出“問(wèn)題提問(wèn)”；8、展示你的功能和好處；9、協(xié)商和處理反對(duì)；10、成交結(jié)合工作如何改進(jìn)：明確權(quán)限：1、接觸ceo時(shí):針對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，給到解決方案；2