春砂仁營銷方案.ppt

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1、春砂仁營銷策劃方案題目:關愛您的胃——春砂仁參賽班級:11級工商企業(yè)管理(1)班參賽組員:麥曉蘭劉鑫吳柔指導老師:張權老師春砂仁營銷策劃目的1.期待多方位的宣傳影響大眾的消費態(tài)度和行為的改變2.切實的打響公司提出的春砂仁品牌戰(zhàn)略3.最重要的是迅速提高春砂仁的市場占有率,迅速提高品牌知名度目錄市場分析產品介紹競爭分析營銷組合策略公共關系活動營銷策劃預算市場效果預測市場分析經過調查得知,春砂仁在近年來發(fā)展得比較快。隨著人們生活水平的不斷提高,現(xiàn)在的人對自身健康的保養(yǎng)很重視。陽春市政府對春砂仁這一產業(yè)非常重視。特別是省委,省政

2、府提出的打造“中醫(yī)藥強省”的戰(zhàn)略,春砂仁產業(yè)市場前景非常廣闊。SWOT分析S政府的大力支持公司的技術先進食用方法多,功能多,效果好W過去宣傳力度不夠大管理制度需改善在市場上類似替代產品多,消費者的不信任O國家關注綠色食品現(xiàn)代人追求天然綠色食品亞健康被重視T市場上養(yǎng)胃的藥品多春砂仁開發(fā)力度不夠,品牌產品不多。農業(yè)品牌知名度不高,缺乏市場定位,企業(yè)規(guī)模小目標群體1.各大城市白領2.禮品市場3.學生產品定位1.與喜草飲料相比,喜草從富豪飲料向高端禮品延伸。而春砂仁則定位在禮品和自己購買,屬中高端產品2.我們的目標顧客對該產品能

3、夠帶給他們好處,而樂意選擇春砂仁產品產品介紹春砂仁是我國著名的四大南藥之一,1300多年的應用歷史。生于山谷林下陰濕地,多為栽培,其果粒飽滿堅實,氣味芬烈,甜,酸,苦,辣,咸五味皆有。被譽為“北有高麗參,南有春砂仁”。圖1春砂仁樹圖2春砂仁成長期鮮果春砂仁功效具有溫脾養(yǎng)胃,化濕止泄,理氣安胎功能,適用于寒濕冷泄,惡心嘔吐,脾胃虛寒,消化不良,胃脹腹痛,酒毒傷胃,胎動不安等。尤其對淺表性胃炎,十二指腸潰瘍,胃脹胃痛有特效,平時經常食用則有養(yǎng)胃健脾,暖胃養(yǎng)腎,祛濕養(yǎng)顏的保健作用。春砂仁干果春砂仁主要產品春砂仁養(yǎng)胃蜜春砂仁養(yǎng)胃

4、茶春砂仁養(yǎng)胃酒春砂仁干果春砂仁軟糖春砂仁養(yǎng)胃膏競爭分析競爭對手廣州市喜草醫(yī)藥科技有限公司優(yōu)勢劣勢消費者認同度高具有一定的品牌優(yōu)勢價格偏高產品系列少經營理念采百草精華健康千萬家產品策略廣告詞促銷策略渠道策略價格策略營銷組合策略產品策略1.質量策略2.品牌策略3.品牌經營理念價格策略1.定價策略我們的產品以中高價格定價為主,既滿足追求高價的消費者也滿足追求實惠的人的心理2.差別定價策略由于春砂仁銷售地區(qū)不同,從運輸,保存,管理和本地市場有差別,其成本不同,價格也會不同,總體變化不大渠道策略(一)直接渠道1.參加非營利組織的投

5、標活動2.建設自己的網(wǎng)上銷售團隊3.開設春砂仁自己的專賣店,直接受總公司管理4.人員直銷(二)間接渠道1.在各地區(qū)設立代理商,批發(fā)商分銷2.與超市、藥店合作銷售3.尋找投資者合作4.與各大城市的酒店進行合作,推出春砂仁健康菜譜,由服務員極力推介該菜譜的作用渠道管理(1)定期對各大合作商家溝通確保良好的合作關系。(2)注意好市場上的競爭性,形成良性競爭(3)制定《春砂仁銷售渠道管理標準和分銷資格標準》并嚴格執(zhí)行促銷策略1.承辦各種公益活動2.戶外廣告牌宣傳3.與旅游掛鉤4.電視廣告媒體宣傳廣告詞春砂仁——您的養(yǎng)胃專家關愛您

6、的胃——春砂仁生活有你,健康有我——春砂仁公共關系活動(一)春砂仁愛心行動優(yōu)惠活動方案(二)擁抱綠色,遠離亞健康活動方案春砂仁營銷策劃財務預算總支出:499000小型廣告牌:1500塊更換新的廣告牌+500塊新增的廣告牌2000塊*60元/塊=120000元電視媒體:預計30萬志愿者宣傳衣服:30塊/件30元/件*200件=6000元知識小冊子:0.1元/張0.1元/張*30000張=3000元銷售人員培訓費:3000元/月3000元/月*12個月=36000元書本30元/本預計6000元種植戶培訓費2000元/月200

7、0元/月*12個月=24000元捐款箱:20元/個20元/個*200個=4000元營銷策劃方案的實施預測效果1.春砂仁產品得到廣大消費者的認同2.春砂仁品牌得到一定的宣傳3.春砂仁的市場份額有一定的提升謝謝觀賞

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