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1、你必須知道的軟文知識內(nèi)容來源：西安弈聰信息技術(shù)有限公司(http://www.xaecong.com)關(guān)鍵詞：軟文內(nèi)容概要：顧名思義,軟文是相對于硬性廣告而言,由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的文字廣告.與硬廣告相比...正文：顧名思義,軟文是相對于硬性廣告而言,由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的"文字廣告".與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個"軟"字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形,等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候,你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計(jì)過的"軟文廣告"陷阱.它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果.如果說
2、硬廣告是外家的少林功夫;那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法,軟硬兼施、內(nèi)外兼修,才是最有力的營銷手段.1．狹義的軟文：指企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告.這種定義是早期的一種定義,也就是所謂的付費(fèi)文字廣告.2．廣義的軟文：指企業(yè)通過策劃在報(bào)紙、雜志、DM、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度,或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章,包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等.在大部分報(bào)刊、雜志都會提供登一塊廣告,付送一大塊軟文的地方.有的電視節(jié)目會以訪談、坐談方式進(jìn)行宣傳,這也歸軟文.軟文=廣告,軟文的最
3、高境界就是把廣告寫的不像廣告.那么怎么寫軟文呢？1.寫軟文首先要選切入點(diǎn),即如何把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌等信息完美的嵌入文章內(nèi)容,好的切入點(diǎn)能讓整篇軟文看起來渾然天成,把軟性廣告做到極致.2.設(shè)計(jì)文章結(jié)構(gòu),把握整體方向,控制文章走勢,選好沖擊力強(qiáng)的標(biāo)題.3.完善整體文字,按框架豐富內(nèi)容,潤色具體內(nèi)容.4.反復(fù)溝通和完善.當(dāng)然,如果你需要更好的軟文,那么可以找公關(guān)公司或者記者撰寫,如今互聯(lián)網(wǎng)上也有許多個人提供專業(yè)的軟文寫作服務(wù).再說說軟文的幾種形式：1、故事式：通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品,使產(chǎn)品的"光環(huán)效應(yīng)"和"神秘性"給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示,使銷售成為必然.例如"1
4、.2億買不走的秘方"、"神奇的植物胰島素"、"印第安人的秘密"等.講故事不是目的,故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵.聽故事是人類最古老的知識接受方式,所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵.2、懸念式：也可以叫設(shè)問式.核心是提出一個問題,然后圍繞這個問題自問自答.例如"人類可以長生不老？"、"什么使她重獲新生？"、"牛皮癬,真的可以治愈嗎？"等,通過設(shè)問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢.但是必須掌握火候,首先提出的問題要有吸引力,答案要符合常識,不能作繭自縛漏洞百出.3、恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求,情感訴說美好,恐嚇直擊軟肋——"高血脂,癱瘓的前兆！"、"天
5、啊,骨質(zhì)增生害死人！"、"洗血洗出一桶油".實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力,但是也往往會遭人詬病,所以一定要把握度,不要過火.4、情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介,軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對性強(qiáng),當(dāng)然更可以叫人心靈相通."老公,煙戒不了,洗洗肺吧"、"女人,你的名字是天使"、"寫給那些戰(zhàn)痘的青春"等,情感最大的特色就是容易打動人,容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心,所以"情感營銷"一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥.舉例：無意中在網(wǎng)上看到一篇情感式軟文,讀完之后,非常感動,都沒發(fā)現(xiàn)它是篇軟文.大家可以參考一下."19年的等待,一份讓她淚流滿面的禮物"這篇軟文的成功
6、之處在于,以情感為主,產(chǎn)品完全為情感服務(wù),因此產(chǎn)生了好的反響.5、新聞式：所謂事件新聞體,就是為宣傳尋找一個由頭,以新聞事件的手法去寫,讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件.這樣的文體有對企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn),但是,告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身?xiàng)l件,多與策劃溝通,不要天馬行空地寫,否則,多數(shù)會造成負(fù)面影響.6、促銷式：促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時(shí)——"北京人搶購***"、"***,在香港賣瘋了"、"一天斷貨三次,西單某廠家告急"……這樣的軟文或者是直接配合促銷使用,或者就是使用"買托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求,通過"攀比心理"、"影響力效應(yīng)"多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲.
7、上述五類軟文絕對不是孤立使用的,是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進(jìn)過程的重要戰(zhàn)役,如何使用就是布局的問題了.西安弈聰信息技術(shù)有限公司簡介西安弈聰立足陜西西安，為西安企業(yè)提供網(wǎng)站優(yōu)化，軟件開發(fā)，軟件外包，電子政務(wù)，網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢服務(wù)及實(shí)施為主體業(yè)務(wù)，為客戶提供一體化IT技術(shù)服務(wù)。西安弈聰現(xiàn)有技術(shù)架構(gòu)包含PHP,asp,.NET.C++,VB,J2EE等，在MYSQL,MSSQl數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，ORACLE大型數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)開發(fā)方面專長，經(jīng)驗(yàn)豐富，是業(yè)內(nèi)技術(shù)服務(wù)最全面，技術(shù)實(shí)力最雄厚的IT技術(shù)服務(wù)企業(yè)之一。聯(lián)系電話：029-84157
