小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略研究【畢業(yè)論文,絕對(duì)精品】

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1、摘要2011年8月16日，在北京798藝術(shù)中心小米科技CEO雷軍宣布小米手機(jī)正式發(fā)布。在智能手機(jī)大力發(fā)展的新時(shí)代，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的機(jī)會(huì)也很大，關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)用戶(hù)的需求，最重要的還是要有創(chuàng)造用戶(hù)需求的能力。本論文通過(guò)對(duì)北京小米有限公司推出的小米手機(jī)所運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)策略利用理論進(jìn)行分析研究，首先介紹小米有限公司及小米手機(jī)的情況，研究小米手機(jī)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同之處。然后提出小米營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，通過(guò)對(duì)小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行swot分析，列出小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。最后剖析小米手機(jī)一系列的策略及其營(yíng)銷(xiāo)策略的組合，對(duì)小米手機(jī)以后發(fā)展提出建議。對(duì)小米公司之

2、后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作提供了有價(jià)值的參考和建議。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境；小米手機(jī)；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略AbstractOnAugust16,2011,LeiJun,CEOofMIUI,announcedtheofficialreleaseinBeijing798ArtCenter.Developinthesmartphoneaneweraofdomesticmobilephoneisalsoagreatopportunity,thekeyistofindtheuser'sneeds,themostimportantthingistohavetheab

3、ilitytocreateuserdemand.ThisthesisbyMIUIcompanylaunchedMIUImobilemarketingstrategybytheuseoftheuseoftheoreticalanalysisandstudy,firstintroducedMIUIcompanyandMIUIphonecasestudyMIUIphonewithcompetitorsdifferences.ThenraiseMIUIphonemarketingproblemsthroughitsmarketinge

4、nvironmentswotanalysis,listMIUIphonemarketingstrengthsandweaknesses.FinalanalysisMIUIphonenumberofstrategiesandmarketingstrategymixforfuturedevelopmentproposalsMIUIphone.OnMIUIcompany'smarketingeffortsafterprovidevaluablereferencesandsuggestions.Keywords:MarketingEn

5、vironment;MIUIphone;Marketingstrategy;目錄第一章緒論21.1研究的背景、意義和目的21.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀21.2.1國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀21.2.2國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀41.3本文研究?jī)?nèi)容6第二章小米手機(jī)公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀72.1小米公司簡(jiǎn)介72.2小米公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀7第三章小米公司手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題103.1市場(chǎng)定位存在問(wèn)題103.2營(yíng)銷(xiāo)策略存在問(wèn)題103.2.1產(chǎn)品的不足103.2.2價(jià)格定位113.2.3銷(xiāo)售渠道覆蓋能力有限113.2.4促銷(xiāo)方式不足113.3售后存在問(wèn)題12第四章小米公司手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的SW

6、OT分析134.1SWOT分析方法簡(jiǎn)介134.2小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的SWOT分析134.2.1優(yōu)勢(shì)分析134.2.2劣勢(shì)分析144.2.3機(jī)會(huì)分析144.2.4威脅分析144.3SWOT矩陣15第五章小米公司手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略165.1營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略165.24p組合策略175.2.1產(chǎn)品策略175.2.2定價(jià)策略175.2.3促銷(xiāo)策略185.2.4渠道策略195.3發(fā)展建議19結(jié)論20參考文獻(xiàn)21謝辭22第一章緒論1.1研究的背景、意義和目的根據(jù)中國(guó)工業(yè)和信息化部2013年6月24日公布的數(shù)據(jù)顯示，1-5月中國(guó)移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)繼續(xù)維持高位增長(zhǎng)

7、，凈增5308.2萬(wàn)戶(hù)，總數(shù)達(dá)到11.65億戶(hù)；3G移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)總數(shù)首次突破3億戶(hù)，達(dá)到3.04億戶(hù)。隨著3G時(shí)代的到來(lái)中國(guó)無(wú)疑將會(huì)成為智能手機(jī)最大的市場(chǎng)，就目前為止的中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)而言，三星和蘋(píng)果占據(jù)了手機(jī)市場(chǎng)99%的利潤(rùn)，而國(guó)產(chǎn)品牌和其他國(guó)際品牌只能去爭(zhēng)奪剩下的1%的利潤(rùn)[1]。本文主要通過(guò)國(guó)產(chǎn)手機(jī)在和國(guó)際品牌手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中，尋找到國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)發(fā)現(xiàn)其面臨的挑戰(zhàn)以及將要到來(lái)的機(jī)遇。如今手機(jī)已從一種奢侈品轉(zhuǎn)變成一種普通的時(shí)尚商品。為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的時(shí)尚需求，甚至引導(dǎo)消費(fèi)者的時(shí)尚需求，手機(jī)廠商不得不時(shí)時(shí)推出新款的手機(jī)。手機(jī)市

8、場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)大部分也成為了新款手機(jī)之間的競(jìng)爭(zhēng)。然而一個(gè)手機(jī)品牌的成功與否與它推出的新款手機(jī)受不受歡迎息息相關(guān)，各大廠商也都在這塊領(lǐng)域中進(jìn)行著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。它們誰(shuí)能在這里獲勝，不單單取決于不是一個(gè)策略、方案就能取得成功而是它們誰(shuí)能應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)更能應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)策略組合方案。通過(guò)一系列成