嬰童專賣店開店成功全攻略

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1、最重要的選址：　　　　1、童裝店（兒童用品）選址一般在醫(yī)院、幼兒園、婦幼保健站或當?shù)丶械耐b一條街或兒童用品一條街?！　????????最重要的——選址：?　　　　1、童裝店（兒童用品）選址一般在醫(yī)院、幼兒園、婦幼保健站或當?shù)丶械耐b一條街或兒童用品一條街。?最重要的選址：　　　　1、童裝店（兒童用品）選址一般在醫(yī)院、幼兒園、婦幼保健站或當?shù)丶械耐b一條街或兒童用品一條街?！　????????最重要的——選址：?　　　　1、童裝店（兒童用品）選址一般在醫(yī)院、幼兒園、婦幼保健站或當?shù)丶械耐b一條街或兒童用品一條街。?最重要的選址：　　　　1、童裝店（兒童用品）選

2、址一般在醫(yī)院、幼兒園、婦幼保健站或當?shù)丶械耐b一條街或兒童用品一條街?！　????????最重要的——選址：?　　　　1、童裝店（兒童用品）選址一般在醫(yī)院、幼兒園、婦幼保健站或當?shù)丶械耐b一條街或兒童用品一條街。?最重要的選址：　　　　1、童裝店（兒童用品）選址一般在醫(yī)院、幼兒園、婦幼保健站或當?shù)丶械耐b一條街或兒童用品一條街?！　????????最重要的——選址：?　　　　1、童裝店（兒童用品）選址一般在醫(yī)院、幼兒園、婦幼保健站或當?shù)丶械耐b一條街或兒童用品一條街。?　　2、商業(yè)街兩邊店面的人流不一樣，即使是挨的很近的店面其進店的人流也有差別。　　3、所選擇

3、門面在3-5年之內(nèi)不會被拆遷；所選址商場最好是當?shù)亟?jīng)營情況較好的老商場?！　?、所選地方要有足夠人流和目標群體（可在一段時間內(nèi)親往觀察、記錄并比較分析），做專柜要想法獲得其他品牌童裝的銷售數(shù)據(jù)。　　5、新開商場要慎重選擇?！　Ｙu店和商場專柜的區(qū)別　　專賣店優(yōu)缺點：優(yōu)點：可討價還價，自己決定促銷活動、店面陳列等；經(jīng)營時間越長，回頭客越多；缺點：如選址錯誤，沒有相應(yīng)目標群體，銷售低，房租就會成為最大成本?！　∩虉鰧９駜?yōu)缺點：優(yōu)點：有一定的人流和銷售額，如選擇的商場在當?shù)赜幸欢ㄓ绊懥?，則易于品牌的傳播FromEMKT.com.cn；投入的管理精力少。缺點：需交納相關(guān)費用，

4、入場費、廣告費、店慶費等。　?。?、商場專柜到商場專賣店：威?？蛻舻膶９裨谌A聯(lián)商場，06年銷售好，07年上半年銷售較差。于是，她把專柜搬到當?shù)匾宰饨鹦问浇?jīng)營的友誼商場，07年月度銷售最高5萬多元?！　?、專賣店到商場專柜：日照、萊州客戶感到專賣店成本較高，就進駐當?shù)氐睦仙虉?扣點經(jīng)營，有一定人流和銷售額。日照客戶進駐貴和商廈，貴和是山東知名商場，其進駐后銷售明顯提升。萊州客戶進駐利群商場，其在該商場的服裝類專柜中銷售第二，童裝類銷售第一，07年月度最高銷售6萬多元。）　　一、道具　　1、做成活動的，不和墻固定。2、購買掛鉤、層板時和賣主講好，多退少補?！　?、高柜上的

5、logo，可采取“小×××”和“好××”相間，一個好××，一個小×××，以此類推。字體采取公司注冊字體；4、裝修選用中高檔木料和油漆，風格和品牌價值相當；　　　二、訂貨方面　　1、訂貨全：不同客戶有不同需求，客戶滿意度高銷售額高?！　?、訂貨要搭配好：訂羽絨服就要訂和它配套的毛衣、襯衣（或內(nèi)衣、T恤）。可嘗試不同的搭配，一個人的審美觀不能代表所有客戶。　　3、過季和正季服裝搭配：以過季服裝作促銷活動拉動正季服裝銷售?！　?、訂貨量：據(jù)店面邊柜和中島陳列量訂購服裝件數(shù)，一根側(cè)掛桿掛夏裝15-20件，冬裝少些；正掛衣服掛3-5件，第一件掛成一套；正掛放2-3個掛鉤；中島疊

6、2-3摞，2-3件/摞，一面正掛，一面?zhèn)葤??！　?、另還要考慮盈虧平衡點、備足庫存等?！　∪⒌昝骊惲小　?、口訣：規(guī)劃中心、分區(qū)陳列、重點展示、疊出圖案、掛出人樣、正側(cè)相間、色彩呼應(yīng)、動感逼真?！　∫?guī)劃中心：客戶第一眼看到的是黃金位置，是形象墻，也是店面中心，黃金位置位于腰部和頭頂稍高范圍。　　分區(qū)陳列：陳列分男童、女童區(qū)，或童裝、用品區(qū)，童裝區(qū)要以形象墻為中心分好男女童區(qū)?！　≈攸c展示：著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝；　　疊出圖案：做疊裝時用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。　

7、　掛出人樣：正掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著?！　≌齻?cè)相錯：正掛側(cè)掛錯開，上面正掛上衣、下面?zhèn)葤旌蜕弦屡涮籽澴??！　∩屎魬?yīng)：色彩上下、左右呼應(yīng)，上邊衣服領(lǐng)口或袖口是花邊的，那最好配褲腳有花邊的牛仔褲；左邊模特紅內(nèi)衣+白外套，右邊就白內(nèi)衣+紅外套。上邊藏青外套，下邊就是藏青褲子?！　痈斜普妫簽榱俗屢路徐`性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動感逼真，越能引起客戶的購買欲望。　　2、模特穿著：全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當時的實際穿著一樣，穿上內(nèi)衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗