招商年度工作計劃.docx

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1、最新招商年度工作計劃　　計劃一：明年注定是競爭空前的一年，結(jié)合去年的工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。　　一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：　　1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作；　　2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識；　　3、了解

2、相關(guān)信息及時與領(lǐng)導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進；　　二、盡可能多的增加預備客戶資源　　1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。　　2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。　　3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)?！　∪⒎€(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進其他主流品牌廠家　　1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他

3、們有到家一般的感覺?！　?、結(jié)合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢?！　?、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤?！　∷?、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知　　1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策?！　?、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，

4、使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。　　通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。　　計劃二：今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息?！　∫?、計劃今年的招

5、商工作目標初步為以：　　1、提升整體的業(yè)務(wù)水平　　2、多學習，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作?！　?、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識?！　?、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進?！　?、對XX市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查　　6、制定租金策略　　7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察。　　8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊　　9、加強招商專員的業(yè)務(wù)培訓　　10、與工程部對接物業(yè)條件

6、的準確數(shù)據(jù)　　11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作　　12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶　　二、盡可能多的增加預備客戶資源　　1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶?！　?、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源?！　?、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)?！　∪?、相關(guān)招商資料的準備　　1、招商手冊和招商說明書　　2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書　　3、招商委托書　　4、招商流程表　　5、招商文案　　四、招商方式　　1、項目招商發(fā)布會　　2、項目推介洽談會　　3、登門拜訪（目標自薦）　

7、　4、網(wǎng)絡(luò)招商　　5、電話聯(lián)系　　6、面對面溝通　　7、行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)　　8、媒體招商　　五、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌　　1、結(jié)合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢?！　?、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。