藍鉆酒店營銷方案.doc

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1、藍鉆酒店整體營銷方案一、線下營銷1.強化門前標識，主動吸引注意。門前2-4棵樹上掛藍色水滴（色彩配合藍鉆的名稱）；門前2棵樹樹干包金箔紙，纏繞LED燈條；用反光漆劃所有的停車位，讓人感覺整片區(qū)域屬于酒店，氣勢奪人，另外，反光漆的用法在金城江是第一家，創(chuàng)新性能夠產(chǎn)生強烈的吸引；在樓面拐彎處，用反光字豎寫酒店名稱。2.在核心位置部署性價比高的戶外廣告牌中心城區(qū)單行線護欄連續(xù)十塊發(fā)布廣告，周期為6-12個月（該區(qū)域人流量巨大，而且距離酒店不遠；連續(xù)十塊的廣告牌形成強有力的氣勢）；江北汽車站內購買廣告位，將旅客引導到酒店，周期為6-12個月；3.DM在一定區(qū)域內（西到

2、老地委，東到糖廠坡，北到金龍灣）散發(fā)宣傳單，為增加宣傳單的吸引力，憑宣傳單可享受77元住宿一晚的優(yōu)惠（必須注冊成為會員，每個身份證號碼只能使用此優(yōu)惠一次），此營銷方法配合會員制，詳見后面。二、線上營銷1.手機短信通與通訊公司合作，針對金城江用戶、進入金城江區(qū)域的新用戶發(fā)布廣告短信，憑短信享受77元優(yōu)惠住宿（和DM一樣收集會員）；2.本地論壇在河池網(wǎng)、河池365人氣最旺的民生版塊發(fā)布廣告帖，加亮不置頂（效果突出），性價比高，每個論壇每天廣告費50元，周期為30天；3.美團借助美團巨大的流量吸引客戶到店，既有廣告效果，有產(chǎn)生銷售；4.微信與河池日報微信、我們在河池

3、等粉絲較多的公共號合作，按照閱讀率付費（河池日報微信每個點擊量5毛）。此方法支付的只是發(fā)布費用，免費借其策劃力量，撰寫高質量的廣告話題，增加轉發(fā)的幾率；5.網(wǎng)絡營銷在河池網(wǎng)、河池365、微信公共號策劃網(wǎng)上營銷活動；6.炒作以公務員考試、事業(yè)單位考試不提價為噱頭，在本地網(wǎng)絡媒體免費炒作，獲得高關注度和美譽度；7.網(wǎng)絡服務平臺搭建酒店自身的微信號、酒店訂房網(wǎng)頁（非網(wǎng)站），方便客戶在線訂房，收集客戶大數(shù)據(jù)，作為客戶服務的網(wǎng)絡平臺；一、活動營銷1.VIP通過購買VIP卡，捆綁客戶，加強前臺服務員培訓引導所有客戶辦卡；該卡有儲值功能，可僅僅用手機和身份證就完成扣費；2.

4、會員制會員消費均有積分，介紹朋友成為會員后，朋友每次消費，介紹人均獲得一定積分，比如朋友消費后獲得100個積分，介紹人也會獲得30個積分；3.不打折為維護品牌形象，淡季不打折，但是加大贈送的力度（具體另議）；4.落地對周邊單位進行調研，收集行業(yè)培訓、考試、運動會的時間，給予一定優(yōu)惠價格，訂長期協(xié)議。5.會員營銷A.198元購買超惠大禮包B.掃微信送牛奶C.積分兌換免費房D.新會員77元入住