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《江都周邊樓盤市場調(diào)研報(bào)告.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、江都周邊樓盤市場調(diào)研報(bào)告 "針對三期席家花園項(xiàng)目的銷售，近幾日進(jìn)行了對**市場代表性樓盤的調(diào)研，實(shí)地了解相關(guān)樓盤及其最新情況，學(xué)習(xí)其他樓盤的方法和技巧，強(qiáng)化自身銷售能力并為三期銷售提供參考?！ ∫?、心怡春江** 方式：暗調(diào) 不知是否被認(rèn)出，置業(yè)顧問的態(tài)度非常冷淡。根據(jù)其他人的調(diào)查情況，發(fā)現(xiàn)他們也是受到冷遇。或許是他們接近尾聲沒有多少套了，進(jìn)去的時(shí)候案場較為冷清，也只有三位置業(yè)顧問。對我們提出的問題也是不愿搭理的態(tài)度。“**現(xiàn)在市場大多數(shù)都這樣?！薄澳銈?nèi)e的地方了解好了。”既沒有意向要留下我們的聯(lián)系方式也沒有給我們遞名片，僅拿了戶型圖之類的資料就不得不離開了?！?/p>
2、 二、學(xué)府景園 方式：明調(diào) 該項(xiàng)目于2月14日認(rèn)籌，在建行繳納意向金，前100名一萬抵四萬，前200名一萬抵三萬，前300名一萬抵兩萬。目前1#、2#、3#樓在售，分別為9層，9層，7層。均價(jià)在8600元/平方左右。作為學(xué)區(qū)房，學(xué)府景園地段上確實(shí)很占優(yōu)勢。因?yàn)槭敲髡{(diào)，且是熟人，態(tài)度還不錯(cuò)?？匆娝麄冇邪膳_(tái)，可能是提供給置業(yè)顧問自己倒水然后招待顧客?！ ∪?、晟地潤園 方式：明調(diào) 發(fā)現(xiàn)潤園有一個(gè)15路公交站臺(tái)。按揭銀行為農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行。工程還是在建中。晟地潤園戶型還是很不錯(cuò)的。其他競爭樓盤也沒有少了對其進(jìn)行評論，特別是他們地勢是下坡路的問題，都說這樣風(fēng)水不好。潤
3、園對這個(gè)說法的解釋是因?yàn)榈缆穳|高，其實(shí)地勢并不低，與春江**是差不多的?！ ×硪粋€(gè)說法是潤園原來是一個(gè)化肥廠，并且很舊了，有污染。這一點(diǎn)，****有保利花園就是化肥廠毒地原土填回，小區(qū)綠化猶如沙漠，種的樹全死了，活著的也是黑癟干枯。業(yè)主請了檢測機(jī)構(gòu)來檢測土壤成分，地里重金屬、氮鉀磷嚴(yán)重過度超標(biāo)，樹木全部被燒死。而潤園對客戶做的解釋是化肥廠生產(chǎn)的是氮什么的產(chǎn)品，對于人的身體是沒有有害影響的，對于潤園住宅沒影響。反正因?yàn)闈檲@官方并沒有給出明確回答，客戶們都挺擔(dān)心猶豫的。甚至搬出華豐紫郡項(xiàng)目，當(dāng)初紫郡也是組織**人去浙江**看房，那里做的確實(shí)很漂亮，但是紫郡后期房價(jià)很低，很
4、多業(yè)主因?yàn)榉孔勇┧?，綠化死太多，綠化率太低而去售樓處堵門。因?yàn)檫@個(gè)事例，顧客對開發(fā)商信任度還是很低的，如果化肥廠還沒有明確答復(fù)，像這樣的情況估計(jì)只會(huì)愈演愈烈?？赡鼙緛砭蜎]有什么事的就被亂琢磨從而流失客戶。 另外了解了一下業(yè)主對晟地潤園的反響。可能因?yàn)檫€沒有交房，業(yè)主還比較擔(dān)心漏水問題，原因還是上海晟地集團(tuán)的**項(xiàng)目S半島—清水灣小區(qū)，2009年的**明星樓盤，主水管5年就漏水了，改造費(fèi)用平攤到每位業(yè)主需要近8000元。同集團(tuán)項(xiàng)目，業(yè)主對潤園的品質(zhì)還是有懷疑的。還有天然氣管道露在外面不雅觀，窗戶飄窗沒有樣板房看起來的那么大。還有配電房的輻射原因，其實(shí)顧客也不十分懂配電
5、房的輻射問題，如果對他們說這個(gè)輻射其實(shí)并不大可能還不如手機(jī)，有些顧客還覺得是在忽悠他們。因?yàn)楸热鐫檲@，靠近配電房的房價(jià)就低一點(diǎn)，顧客就覺得沒問題的話你為什么低一點(diǎn)，就是說明里面有有問題。希望席家花園銷售的時(shí)候也可以關(guān)心到這塊吧?！ ∷摹⒑阃ǖ劬八{(lán)灣 方式：暗調(diào) 我扮作買婚房的，與男方姐姐一同看房。置業(yè)顧問還是相當(dāng)認(rèn)真的，給我們倒水入座后詢問買房要求，又給我們講解了他們恒溫恒氧的技術(shù)。但看了一下，他們的戶型不是好，價(jià)格也偏高。然后地段也是各有各的看法。他們的客戶對他們的恒溫恒氧技術(shù)也不是完全信任，不論錢如果出了問題需要維護(hù)還麻煩。而且科技盤**有很多，比如華鼎星城、
6、名門壹品，華鼎星城也有在**宣傳。然后就是周邊配套許多客戶并不是很滿意。甚至物業(yè)費(fèi)用也是業(yè)主們關(guān)注的，** 1.37元，**1.5元。各項(xiàng)收費(fèi)太多，以至于對他們的特色恒溫恒氧也不買賬了。顧客多了質(zhì)疑，就多了很多問題，諸如**的一年四季的氣溫需要買恒溫恒氧房么？恒溫恒氧雖然舒適但對身體好么？花大價(jià)錢買這樣的科技房到底劃不劃算？這么多管道鋪在家里出了問題不是要破壞地板之類才能進(jìn)行維護(hù)么？樓盤特色被懷疑，恒溫恒氧這一特點(diǎn)也不是能完全說服顧客?！ ∥?、廣廈果嶺里 方式：暗調(diào) 他們主要還是以綠化景觀為賣點(diǎn)，采用純正的ARTDECO藝術(shù)建筑風(fēng)格，提出“可以玩的景觀”的設(shè)計(jì)理
7、念，巨資打造高爾夫果嶺式大草坪，還為業(yè)主專屬設(shè)計(jì)露天泳池和會(huì)所。項(xiàng)目又位于北城區(qū)新實(shí)小對面。雖然價(jià)位較別家略高，銷售情況還是不錯(cuò)的。至于服務(wù)，因?yàn)橛惺烊?，也只是邀請入座，并沒有看見他們展現(xiàn)出來?！ ×?、華江潤澤苑 方式：明調(diào) 4號(hào)樓無折扣，價(jià)位8000~8400元/平方。95平方的朝北的房子，沒有陽光，70多萬。朝南的房子，115平方，有一個(gè)衛(wèi)生間沒有朝外的窗戶，90多萬。要求不是太高的顧客也是可以考慮的?！ ∑?、世紀(jì)名郡 方式：暗調(diào) 世紀(jì)名郡二期房源現(xiàn)接受預(yù)約，面積85-143平米，交2萬抵5萬。案場氛圍較好，銷售情況也不錯(cuò)。17號(hào)樓價(jià)格為
