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《2011東貿(mào)國際車位開盤方案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、東貿(mào)國際車位開盤方案目錄一、二期車位概況21.1車位概況21.2車位配比3二、客戶梳理情況32.1客戶梳理節(jié)點32.2排號情況分析3三、車位定價33.1市場價格水平33.2本次開盤價格4四、開盤流程及現(xiàn)場布置54.1開盤時間地點54.2開盤流程54.3外部動線64.4內(nèi)部動線7五、開盤人員物料安排8一、二期車位概況1.1車位概況二期車位共1077個，按尺寸分為4種，詳見下表：考慮到社區(qū)訪客會所及一二期剩余房源可能的需求，二期車位預(yù)留131個；公司關(guān)系戶保留19個，已售車位個，目前可售車位為個。(備注：因無終版銷控數(shù)據(jù)無法確認(rèn))預(yù)留車位及各種車位在
2、下圖中可見，其中為保留車位，為大車位，為小車位，為子母車位，為一期車位。1.2車位配比根據(jù)目前資料所統(tǒng)計，全盤共7354戶，地下車位3962個。目前二期車位1077個，面向的一二期住戶共5434戶；因此：全盤車位比=項目住宅總戶數(shù)（7354戶）：住宅車位總量（3952個）=1：0.54；二期車位比=一二期住宅戶數(shù)（5434戶）：二期車位總量（1077個）=1：0.20車位配比來看，全盤供應(yīng)壓力不大，但二期車位相對緊缺。二、客戶梳理情況2.1客戶梳理節(jié)點1月6日，客戶意向反饋結(jié)果：A類客戶（交意向金）客戶共83組；2.2排號情況分析客戶方面：意向購
3、買1個車位的有79組客戶，意向購買2個車位的有5組客戶。位置分布方面：排號客戶分布如下表所示：樓號分布161215106143171158497排號數(shù)量1611998554333321比例19.5%13.4%11.0%11.0%9.8%6.1%6.1%4.9%3.7%3.7%3.7%3.7%2.4%1.2%可見一期業(yè)主需求車位的比例較??；而10＃、12＃、15＃、16#業(yè)主對車位需求相對較大，這與該幾棟樓內(nèi)大戶型所占比例較高有一定關(guān)系。三、車位定價3.1市場價格水平周邊社區(qū)地下車位定價如下表所示：項目名稱車位數(shù)量車位配比地下出租價格地下出售價格地
4、上出租價格燕南園——未定未定未定150/月天洋城60001：0.45免費6-8萬（待售）無燕京航城11001:0.5100-1205-8萬（待售）——美林灣3300（地下近1000個）1:0.7只售不租車位4.7-5萬，部分車庫7萬，剩余車位約600個150/月納丹堡26351：0.6230/月7、8、9、10萬四個檔次無停車位星河皓月38451：0.48未定未定（預(yù)計7萬以下）60元/月夏威夷南岸一期30001:1150元/月只租不售60元/月夏威夷南岸二期30001:1未定未定未定歐逸麗庭2181:0.5——只租不售80元/月區(qū)域競品項目的車
5、位價格多控制在8萬以下，納丹堡的私家車庫價格較高，多為三面墻體隔離出來的獨立停車空間，價格根據(jù)面積不同在9、10萬不等。3.2本次開盤價格本次車位開盤價格沿用11月13日開盤時的價格，價格不變。調(diào)目前可售車位價格如下所示：等級ABCDE子母合計個數(shù) 價格（萬元）10.810.29.79.38.814-16除去預(yù)留，本次可售的個車位，總貨值萬，均價10萬。(備注：因無終版銷控數(shù)據(jù)無法確認(rèn))四、開盤流程及現(xiàn)場布置4.1開盤時間地點?選車位方式：按照繳納誠意金的順序進行先后排號選車位，排號未交誠意金及新客戶按照交誠意金的順序進行選車位。?1
6、月8日，上午布置現(xiàn)場，下午5:00現(xiàn)場預(yù)演；?開盤地點：東貿(mào)國際花園社區(qū)會所?開盤時間：1月9日?簽到時間8:20-------8：50?選車位時間：9:00開始4.2開盤流程4.3外部動線地下車庫引導(dǎo)4.4內(nèi)部動線會所內(nèi)部功能布置及客戶動線如下圖所示：各功能區(qū)簡介：?登記處：客戶簽到，審核客戶排號資料；排號單等丟失進行應(yīng)急查詢；?東側(cè)休息等候區(qū)：車庫平面圖用作銷控板，客戶查看銷售信息，調(diào)整意向車位；?選車位等候區(qū)：叫號崗1每10人一組叫號，被叫號客戶進入選車位等候區(qū)；?選車位區(qū)：叫號崗2每2-3人一組叫號，被叫號客戶進入選車位區(qū)，選定車位并填寫
7、流轉(zhuǎn)單，工作人員貼銷控；?認(rèn)購書填寫區(qū)：根據(jù)客戶的身份證件及流轉(zhuǎn)單上車位號，填寫認(rèn)購書并簽字確認(rèn)；?認(rèn)購書審核區(qū)：對填寫完畢的認(rèn)購書進行客戶信息、車位號和價格的審核；?臺賬錄入：對審核完畢的認(rèn)購書進行電子臺賬錄入；?財務(wù)區(qū)：1、認(rèn)購客戶不交錢，認(rèn)購客戶收回原誠意金收據(jù)，財務(wù)人員給客戶開具認(rèn)購金收據(jù)；2、簽約客戶交納車位全款，原5000元誠意金收據(jù)換成車位全款收據(jù)；3、對于辦理排號的客戶，收取5000元誠意金，開誠意金收據(jù)并填寫排號號碼；?蓋章區(qū)：認(rèn)購書蓋章確認(rèn)。認(rèn)購環(huán)節(jié)結(jié)束；?合同填寫區(qū)：直接簽約客戶憑認(rèn)購書進入，工作人員協(xié)助填寫正式銷售合同；?
8、合同審核區(qū)：審核簽約合同，機動人員帶前往蓋章區(qū)蓋章后返回，發(fā)給客戶并最登記確認(rèn)。五、開盤人員物料安排詳見附件人員及物料安排的excel表
