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1、供電企業(yè)營(yíng)銷管理總體策略研究摘要：電力企業(yè)中，電力營(yíng)銷是作為一項(xiàng)比較核心的業(yè)務(wù)存在的。在電力企業(yè)的發(fā)展過程中，電力營(yíng)銷這項(xiàng)工作的整體質(zhì)量會(huì)對(duì)電力企業(yè)的整體效益造成嚴(yán)重的影響。因此，供電企業(yè)需要尋找有效的電力營(yíng)銷策略，進(jìn)而促進(jìn)電力企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。文章針對(duì)供電企業(yè)電力營(yíng)銷的管理的整體策略進(jìn)行了有效研究。關(guān)鍵詞：供電企業(yè);電力營(yíng)銷;管理;策略在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，電力企業(yè)已經(jīng)得到了充分地發(fā)展，為了滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)要求，一些供電企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)都廣泛的適應(yīng)了電力營(yíng)銷的基本要求。近年來，電力體制改革已經(jīng)得到了深入的發(fā)展，供電企業(yè)面臨著樹立形象和制定經(jīng)營(yíng)策略的問題。因此，
2、為供電企業(yè)制定有效的電力營(yíng)銷的總體策略就顯得十分關(guān)鍵。一、現(xiàn)階段電力營(yíng)銷中的主要問題4隨著當(dāng)今社會(huì)的不斷發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步，供電企業(yè)已經(jīng)已經(jīng)得到了充分地發(fā)展，電力營(yíng)銷管理策略也進(jìn)一步完善與成熟。但是，新的形勢(shì)下，我們國(guó)家供電企業(yè)的電力營(yíng)銷管理的過程中還存在著嚴(yán)重的問題，這些問題都阻礙了電力企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。當(dāng)前，供電企業(yè)電力營(yíng)銷過程中主要的問題有以下幾個(gè)方面：1.電力營(yíng)銷信息保障不夠完善。當(dāng)前計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，使得眾多企業(yè)在改革的過程中都走上了信息化發(fā)展的道路。利用信息化對(duì)電力企業(yè)電力營(yíng)銷的過程中進(jìn)行科學(xué)、有效的管理已經(jīng)非常重要，能夠極大地促進(jìn)電力企業(yè)的發(fā)展，提高
3、電力企業(yè)的管理效率。但是，當(dāng)前電力營(yíng)銷過程中的一些信息保障并不完善，這有效的阻礙了電力營(yíng)銷工作的發(fā)展。一些電力企業(yè)在信息化管理的過沉重，還存在著嚴(yán)重的技術(shù)漏洞，導(dǎo)致電力營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，這些風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)重的制約著電力企業(yè)的發(fā)展，也給電力企業(yè)帶來了嚴(yán)重的損失。2.電力營(yíng)銷管理理念更顯不及時(shí)?，F(xiàn)階段，我們國(guó)家的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不斷的進(jìn)行深化改革，眾多供電企業(yè)的電力營(yíng)銷管理策略都已經(jīng)迎合了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求，也極大地滿足了電力用戶的需要，這樣就有效的促進(jìn)了電力企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。然而，目前很多電力企業(yè)的電力營(yíng)銷管理還處在傳統(tǒng)的發(fā)展階段，一大部分電力企業(yè)的電力營(yíng)銷策略并不完善，使得供
4、電企業(yè)越來越不能滿足廣大用戶的需求，降低了用戶的滿意程度，阻礙了電力企業(yè)的發(fā)展。所以，電力營(yíng)銷管理觀念的更新，是促進(jìn)電力企業(yè)發(fā)展的重中之重。3.沒有進(jìn)行完善的市場(chǎng)調(diào)查。供電企業(yè)在發(fā)展的過程中，需要制定正確的電力營(yíng)銷管理策略，在制定營(yíng)銷策略之前，電力企業(yè)的相關(guān)人員應(yīng)該系統(tǒng)科學(xué)的進(jìn)行市場(chǎng)考察，這樣就能夠有效掌握廣大用戶的需求，進(jìn)而有針對(duì)性的開展?fàn)I銷工作，在這個(gè)基礎(chǔ)上開展的營(yíng)銷工作就能夠反映市場(chǎng)的需求。而現(xiàn)階段電力企業(yè)在制定電力營(yíng)銷策略的過程中，優(yōu)于對(duì)市場(chǎng)調(diào)查工作失誤，調(diào)查結(jié)果不能反映市場(chǎng)的正常需求，這也就不利于電力營(yíng)銷管理策略的有效制定，阻礙了電力企業(yè)的發(fā)展。二、
5、提高電力營(yíng)銷管理水平的具體措施1.對(duì)電力營(yíng)銷機(jī)制進(jìn)行有效創(chuàng)新。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景下，一些電力企業(yè)想要根號(hào)的發(fā)展就需要對(duì)營(yíng)銷機(jī)制進(jìn)行有效創(chuàng)新。因此，電力企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查嚴(yán)重的力度，充分了解用戶的市場(chǎng)需求，以便能夠了解用戶的市場(chǎng)需求，并針對(duì)用戶的不同市場(chǎng)需求，制定有效的電力營(yíng)銷管理策略，進(jìn)而為用戶提供更加積極有效的服務(wù)。同時(shí)，電力營(yíng)銷的相關(guān)管理策略還應(yīng)該提高自身的生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)處更加優(yōu)質(zhì)的電力產(chǎn)品，進(jìn)而促進(jìn)電力營(yíng)銷管理觀念的創(chuàng)新。2.增加電力營(yíng)銷的市場(chǎng)份額。電力企業(yè)在發(fā)展的過程中，應(yīng)該增加自身的市場(chǎng)份額，進(jìn)而提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，也就推動(dòng)了企業(yè)電力營(yíng)銷掛歷策
6、略的有效實(shí)施。為了擴(kuò)大電力企業(yè)的市場(chǎng)份額，電力企業(yè)需要制定合理的電力企業(yè)價(jià)格定制政策，掌握了電價(jià)就能夠?qū)τ秒娖髽I(yè)進(jìn)行掌控，進(jìn)而針對(duì)電力企業(yè)的電價(jià)需求來制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，4以便能夠做到穩(wěn)定市場(chǎng)的重要作用。此外，供電企業(yè)還應(yīng)該有效增加用電量，提高供電企業(yè)在市場(chǎng)中所占據(jù)的份額，用來穩(wěn)定市場(chǎng)，盡可能滿足廣大用戶的用電需求，提高電力市場(chǎng)的占有率。3.樹立良好的企業(yè)形象。當(dāng)前供電企業(yè)在發(fā)展的過程中為了能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，就需要有自己的發(fā)展品牌，并樹立良好的企業(yè)形象。因此，需要擴(kuò)大電力企業(yè)的宣傳力度，樹立企業(yè)良好的形象。目前，國(guó)家積極倡導(dǎo)使用綠色清潔能源，減少化石能源
7、的使用。清潔能源的使用能夠替代傳統(tǒng)能源，降低對(duì)新能源的使用效率。電力企業(yè)在這個(gè)過程中應(yīng)該提升自己的品牌優(yōu)勢(shì)，并擴(kuò)大品牌的知名度，進(jìn)而充分地占領(lǐng)市場(chǎng)。經(jīng)過積極有效的發(fā)展，電力企業(yè)就能夠有效發(fā)展，實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)電力營(yíng)銷的價(jià)值。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效管理，對(duì)管理工作進(jìn)行深入研究，實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)電力營(yíng)銷發(fā)展過程中的巨大價(jià)值。4.有效提高電力營(yíng)銷的整體服務(wù)質(zhì)量。電力營(yíng)銷管理策略在實(shí)施的過程中，需要提升企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量。針對(duì)用戶的不同市場(chǎng)需求，電力企業(yè)需要提升自身的服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和科技含量，電力企業(yè)需要保障產(chǎn)品的安全，滿足電
8、力企業(yè)的具體需求，進(jìn)而提高整個(gè)電力企業(yè)
