綠色代餐粉銷售策略研究.doc

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1、綠色代餐粉銷售策略研究摘要：隨著人們健康意識的增強(qiáng)以及消費(fèi)能力的不斷提高，中國代餐粉行業(yè)保持較快的發(fā)展速度?！皥A夢龍江”綠色代餐粉是通過微信公眾平臺及線下實(shí)體店多樣化平臺的銷售模式，對物美價廉，綠色，無公害，集營養(yǎng)均衡、效果顯著、食用方便等優(yōu)點(diǎn)于一身的五谷復(fù)合沖調(diào)代餐粉進(jìn)行全面多樣化的促銷宣傳，形成新的推廣方式，打開新的銷售市場，使“圓夢龍江”綠色代餐粉進(jìn)入消費(fèi)者眼簾，使消費(fèi)者更直觀、深入地去了解綠色產(chǎn)品，在消費(fèi)者了解代餐粉的同時也能更好地為產(chǎn)品宣傳，實(shí)現(xiàn)更好的銷售目標(biāo)。關(guān)鍵詞：代餐粉；綠色食品；銷售策略；圓夢龍江隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水

2、平的日益提高，人們也越來也注重身體健康。越來越多的人追求健康均衡的營養(yǎng)食品。隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，快節(jié)奏的生活環(huán)境，人們對飲食也追求更簡便更健康，代餐粉也因此更被需要。“圓夢龍江”綠色代餐粉通過微信公眾平臺及線下實(shí)體店多樣化平臺的銷售模式，通過新的渠道拓展代餐粉的銷售，做好產(chǎn)品的宣傳和推廣，在消費(fèi)者了解代餐粉的同時也能更好地為產(chǎn)品宣傳及達(dá)到銷售目標(biāo)。一、“圓夢龍江”綠色代餐粉產(chǎn)品分析5代餐粉是一種可以用來代替正餐的食品，主要以谷類、豆類、薯類等食材為主，其他屬類的植物根、莖、果實(shí)等可食用部分為輔所制成的一種單一或綜合性的沖調(diào)粉劑產(chǎn)品。代餐粉可以給

3、人帶來飽腹感，并且營養(yǎng)均衡、食用方便，非常綠色健康?！皥A夢龍江”品牌的代餐粉無論在外形、包裝還是口味上，都極具黑龍江的文化特色。主要銷售原生態(tài)、綠色無添加、無公害、無污染的代餐粉?！皥A夢龍江”系列產(chǎn)品具有如下優(yōu)勢：1.地理位置優(yōu)越，代餐粉原料來源于黑龍江省西部，地處北緯47度，東經(jīng)123度的龍江縣境，是中國典型的寒地黑土地帶區(qū)、大興安嶺與松嫩平原的過渡地帶，境內(nèi)的河流全部發(fā)源于大興安嶺山脈，全程無污染、無工業(yè)，無霜期135天，日照充足，是全國少有的綠色農(nóng)產(chǎn)品的黃金產(chǎn)區(qū)。2.“圓夢龍江”的代餐粉是由24種五谷復(fù)合而成，且五谷雜糧是每日的飲食必需品

4、，食用五谷類代餐粉，不僅可以改善脂肪肝、調(diào)節(jié)血糖、避免餐后血糖上升，而且非常適用于糖尿病人，還能調(diào)節(jié)血壓、有效改善肥胖患者血壓。經(jīng)常食用可調(diào)整個人的飲食習(xí)慣，有助于長期保持苗條的身材體型，在瘦身的同時還可以補(bǔ)充身體所必需的營養(yǎng)需求。3.“圓夢龍江”綠色代餐粉通過調(diào)整和均衡身體中的脂肪、蛋白質(zhì)、碳水化合物、維生素、膳食纖維、礦物質(zhì)以及微量元素的攝入，不僅可以有效地補(bǔ)充人體精血，還可以強(qiáng)腎養(yǎng)氣。4.“圓夢龍江”產(chǎn)品安全、綠色、物美價廉、簡單方便、無公害，是消費(fèi)者進(jìn)行健康消費(fèi)、綠色消費(fèi)的最佳選擇。二、“圓夢龍江”綠色代餐粉營銷環(huán)境分析51.綠色代餐粉

5、商機(jī)分析。根據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《2017—2022年中國代餐粉行業(yè)市場調(diào)查分析與發(fā)展策略咨詢報(bào)告》，2014年中國代餐粉市場需求規(guī)模為27.29億元,到2017年增長至47.58億元，4年復(fù)合增長率達(dá)74.3%。代餐粉因其可用最短的時間獲得正餐所需要的營養(yǎng)和能量，適應(yīng)了現(xiàn)代人們快節(jié)奏的生活方式而受到了人們的歡迎。代餐粉產(chǎn)品的應(yīng)用人群非常廣泛，包括白領(lǐng)、公務(wù)員、病患、老人、運(yùn)動員、健身愛好者、學(xué)生等不同的群體。2014—2016年，中國代餐粉行業(yè)的需求規(guī)模保持著較高的發(fā)展速度。根據(jù)新思界發(fā)布的《2017—2022年中國代餐粉行業(yè)市場調(diào)查分

6、析與發(fā)展策略咨詢報(bào)告》，2016年，中國代餐粉行業(yè)的需求規(guī)模為40.25億元。伴隨著市場需求的快速發(fā)展，中國代餐粉行業(yè)的企業(yè)數(shù)量也不斷增長，使得中國代餐粉行業(yè)的生產(chǎn)能力獲得了較大的提升。2016年，中國代餐粉行業(yè)的產(chǎn)值為35.46億元。在未來代餐粉行業(yè)的市場需求仍會持續(xù)增長，巨大的商機(jī)下必然還會吸引更多企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域。2.競爭對手分析。從整體上看，代餐粉行業(yè)的進(jìn)入難度不高，尤其是在中低端領(lǐng)域。這也就造成了代餐粉行業(yè)大多是中小型企業(yè)，行業(yè)市場競爭較為激烈。代餐粉行業(yè)真正崛起的時間其實(shí)并不長,但是當(dāng)下的市場競爭卻十分激烈,并且代餐粉行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量還

7、在呈快速增長的趨勢。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的崛起，線上銷售成為現(xiàn)階段代餐粉銷售的主要渠道之一，如微商、電商等，這些平臺強(qiáng)大的造就品牌的能力使得各類代餐粉紛紛嶄露頭角,在市場上也占有一席之地,使得行業(yè)內(nèi)的老牌知名企業(yè)的競爭優(yōu)勢被弱化，也成就了當(dāng)前“圓夢龍江”代餐粉品牌，形成代餐粉品牌多如牛毛的現(xiàn)狀?，F(xiàn)有的生產(chǎn)運(yùn)營模式下，代餐粉行業(yè)的發(fā)展不會有太大改觀，市場競爭秩序也會因此失去平衡。面對這種現(xiàn)狀，相關(guān)企業(yè)必須改變當(dāng)前的運(yùn)營模式，以綠色、健康、便捷為出發(fā)點(diǎn)，建立新的行業(yè)發(fā)展模式，才能在眾多的競爭對手中脫穎而出。3.綠色代餐粉市場分析。中國是人口大國，人口

8、數(shù)量的不斷增長為中國綠色代餐粉行業(yè)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)條件。隨著中國綠色代餐粉產(chǎn)品市場普及程度的提高，未來五年，中國代餐粉行業(yè)的市場規(guī)模增速將保持在17%