價(jià)值創(chuàng)新的五大法則.doc

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1、價(jià)值創(chuàng)新的“五大法則”故事一問放羊娃，“你為啥放羊？”“為了攢錢將來娶媳婦?！狈叛蛲薮稹！叭⒘讼眿D還干啥？”“生娃?！薄澳谴蛩阕屚迣砀缮?？”“放羊?！边@個(gè)故事中的放羊娃是在進(jìn)行簡單的再生產(chǎn)，因?yàn)檫@個(gè)放羊娃公司的客戶是“媳婦”，所以只能是一個(gè)簡單的生產(chǎn)循環(huán)。中國改革開放后如雨后春筍般遍地開花的企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，基本類似這種簡單生產(chǎn)的循環(huán)。在企業(yè)創(chuàng)業(yè)淘到第一桶金后，企業(yè)開始不滿足，于是有了故事二。故事二：問放羊娃，“為什么還放羊！”“為了放更多的羊?！薄胺拍敲炊嘌蚋缮?？”“為了開辦涮羊肉火鍋店?！薄盀樯兑_火鍋店？”“為了讓更多的人吃上新鮮美味的好羊肉?！钡诙€(gè)故事中的放羊

2、娃在進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)，因?yàn)樗目蛻羧悍糯罅?，組織起社會(huì)的資源完成了一個(gè)大規(guī)?；?jīng)營的大型連鎖企業(yè)。過去的放羊娃現(xiàn)在變成了名牌，小肥羊和小尾羊火鍋連鎖店不就是如此壯大的嗎？中國企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新完成了品牌創(chuàng)建的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略過程。問題是，未來的放羊娃是什么樣子呢？故事三：問放羊娃“為什么還要放羊？”“我放的羊跟過去不一樣了，增加了精品品種?！薄熬费蚋墒裁从?？”“精品羊肉營養(yǎng)價(jià)值更高，滿足國際市場需要。精品羊還能生產(chǎn)出羊胎素，這是一種使人年輕十歲的高級(jí)保健品，價(jià)值更高?！蔽磥硇偷姆叛蛲薏粌H辦了一個(gè)國際名牌餐飲企業(yè)，而且還從羊身上提煉出羊胎素，把羊胎素做成口服膠囊、洗面奶

3、、洗發(fā)素、護(hù)發(fā)素、護(hù)膚品，包括高檔抗皺面膜等系列產(chǎn)品。放羊娃公司發(fā)現(xiàn)突破傳統(tǒng)的顧客定位后找到利潤率更高、顧客需求更旺盛的新顧客群，他由一個(gè)產(chǎn)品搬運(yùn)工變成了一個(gè)為顧客創(chuàng)造價(jià)值的品牌設(shè)計(jì)師。放羊娃給他的第二類產(chǎn)品起了名字，叫“香耐兒”，從此，一瓶“香耐兒”等于他過去賣100公斤羊肉；而且過去他只要羊肉，扔掉或賤買了羊胎盤，現(xiàn)在變廢為寶，羊胎盤成了金光燦燦的聚寶盆。又過了幾年，放羊娃公司還不滿足，他又進(jìn)軍名牌服裝領(lǐng)域，于是又有了“香耐兒”牌的服裝服飾，還銷售精美絕倫的“香耐兒”牌羊皮包。不要以為放羊娃只會(huì)圍繞羊身上做文章，后來他又想象出羊在草原上聞到各種花草的香味，生產(chǎn)出熏衣草

4、、紫羅蘭、野百合等多種天然野生的花草提煉出來的“香耐兒”牌香水。放羊娃讀過《一度戰(zhàn)略》這本書之后，更懂得價(jià)值塑造的原理，他給他的香水設(shè)計(jì)了這樣一句廣告語：“在建造天堂之前，上帝來過大草原，所以，上帝的后花園里飄著香耐兒的花香……”放羊娃還不滿足，他發(fā)現(xiàn)Google搜索引擎的功能有短缺，Google搜索的是現(xiàn)實(shí)世界的信息，放羊娃發(fā)明了一種新型的名叫“Future”的搜索引擎，提供強(qiáng)大的未來世界的搜索功能。在“Future”所構(gòu)建的虛擬世界的未來創(chuàng)意中，人類獲得了Google所不能提供的精神文化消費(fèi)。放羊娃給他的網(wǎng)絡(luò)公司找到了文化的戰(zhàn)略方向——“思想有多遠(yuǎn)，世界有多大?！敝袊?/p>

5、放羊娃終于成就了一個(gè)新世界。當(dāng)然上述故事是虛構(gòu)的，但我堅(jiān)信中國的放羊娃們會(huì)有如此美好的未來。問題的關(guān)鍵是構(gòu)思一種決勝未來的新型商業(yè)模式，這種模式就叫價(jià)值創(chuàng)新，它是企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新之后的終極創(chuàng)新目標(biāo)。姓名：華紅兵性別：男地點(diǎn)：北京專長領(lǐng)域：市場營銷???專家簡介：?　　北京華紅兵營銷策劃院院長，美國民族大學(xué)教授博士生導(dǎo)師，培訓(xùn)在線名師團(tuán)高級(jí)講師。精細(xì)營銷理論的奠基人，實(shí)戰(zhàn)營銷54把金鑰匙理論的創(chuàng)始人。?擅長領(lǐng)域：?　　策劃咨詢營銷策略?所獲榮譽(yù)：?　　1、策劃金鑰匙?　　由CCTV、人民日?qǐng)?bào)海外版、中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合評(píng)選出的全國十大策劃專家，并被譽(yù)為“新一代策劃界的掌門

6、人”，是目前中國唯一持有公認(rèn)的策劃金鑰匙的國家級(jí)專家。?　　2、營銷金鼎獎(jiǎng)?　　第三屆中國營銷人金鼎獎(jiǎng)——最佳杰出營銷總經(jīng)理獎(jiǎng)的獲得者，這一獎(jiǎng)項(xiàng)是由營銷界影響力最大的權(quán)威媒體《銷售與市場》雜志聯(lián)合CCTV等一百多家財(cái)經(jīng)類專業(yè)媒體共同評(píng)選的，被譽(yù)為中國營銷界的“諾貝爾獎(jiǎng)”。?　　3、首屆國際營銷節(jié)“中國十大杰出營銷經(jīng)理人”、中國首屆培訓(xùn)師大會(huì)評(píng)選出的“中國十大培訓(xùn)師”、“中國酒業(yè)風(fēng)云人物”、“中國酒業(yè)營銷第一人”等。?工作經(jīng)歷：?　　中國新一代策劃掌門人　　中國營銷金鼎獎(jiǎng)獲得者　　中國唯一持有策劃金鑰匙的國家級(jí)專家　　中國十大杰出營銷經(jīng)理人　　北京華紅兵營銷策劃院院長　　北

7、大、清華、復(fù)旦、中山客座教授　　美國民族大學(xué)教授博士生導(dǎo)師　　業(yè)界普遍認(rèn)同的“中國第一理論倉庫”。?　　1、精細(xì)營銷理論的奠基人?　　所謂精細(xì)營銷是指精確策劃、精細(xì)營銷與誠信操作。該理論被天津天士力集團(tuán)總裁閻希軍、王老吉董事長施少斌、娃哈哈總裁宗慶后等眾多成功企業(yè)家普遍認(rèn)同。?　　2、實(shí)戰(zhàn)營銷54把金鑰匙理論的創(chuàng)始人?　　集十五年理論創(chuàng)新成果與上百家中國企業(yè)成功營銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，終成一套完整的理論體系。從此中國營銷界結(jié)束了照搬西方理論的歷史。該理論被中央電視臺(tái)錄制成光碟——《實(shí)戰(zhàn)贏銷54把金鑰匙》，它是目前中國營銷市場上第一套也