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《巔峰銷售魔鬼訓練營》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、只有體驗到的才是事實，沒有經(jīng)歷就沒有感受。安引領(lǐng)企業(yè)管理咨詢有限公司電話：029-89295329地址：西安市未央?yún)^(qū)鳳城十一路首創(chuàng)國際城22號樓2單元1403室網(wǎng)址：www.bscz.com12只有體驗到的才是事實，沒有經(jīng)歷就沒有感受?！菊n程介紹】為什么人們不愿意做銷售？為什么銷售人員流失率高？為什么銷售人員忠誠度低？為什么銷售人員行動力差？為什么很多銷售人員每天疲于奔命而效果不佳？為什么銷售人員屢遭客戶拒絕？為什么銷售人員耗費了大量的時間，卻無法簽單？您的銷售人員接受過系統(tǒng)的訓練嗎？沒有接受過訓練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”，是公司最大的成本，因為他
2、們每天在得罪客戶，讓公司損失資源。只有專家才有可能是贏家。在海爾，一名臨時的銷售人員都要經(jīng)過3個月的培訓和4次考評后，才能上“戰(zhàn)場；在華為，銷售人員要經(jīng)過魔鬼式訓練，層層選拔；在豐田汽車，銷售人員每個月都要接受專業(yè)的銷售訓練。銷售是企業(yè)的生命線，提高銷售人員的“市場生存能力”，為銷售團隊組織有針對性、有實戰(zhàn)性的培訓，已成為公司的重要工作之一。本課程從心態(tài)到實戰(zhàn)，全面提升銷售人員的綜合素質(zhì)與銷售技能，學員普遍反映這是“最具震撼力和實效性”的銷售課，本課程被眾多企業(yè)客戶譽之為“銷售冠軍”的搖籃?！菊n程收益】1、徹底改變學員心態(tài)，陽光、朝氣，充滿夢想而又能
3、腳踏實地！2、對自己能嚴格要求，有極強的團隊合作意識和互幫互助精神！3、能深入了解深圳市政設(shè)計院的企業(yè)文化，能用自己的理解和團隊的智慧幫助企業(yè)設(shè)計更有創(chuàng)意的企業(yè)文化。4、建立一份更加詳實的新員工入職檔案，對他們個人將來的成長和企業(yè)用人提供更寶貴的參考意見。5、為企業(yè)提供一次震撼心靈的培訓盛會，建立一套可供借鑒的員工訓練新模式?！菊n程對象】銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理【培訓方式】演講-體驗-分享-點評-總結(jié)-落地實操安引領(lǐng)企業(yè)管理咨詢有限公司電話：029-89295329地址：西安市未央?yún)^(qū)鳳城十一路首創(chuàng)國際城22號樓2單元1403室網(wǎng)址：www.bsc
4、z.com12只有體驗到的才是事實，沒有經(jīng)歷就沒有感受?！菊n程提綱】第一部分心靈動力（開營）萬物心所生，萬物心所滅……當我們赤裸裸的來到這個世界的時候，我們只會呼吸、哭泣、睡覺和吸允母親的乳汁。春去秋來、歲月輪回，同樣的起點，為什么最后卻導致了人與人之間的巨大差異呢？讓我們共同走一趟心靈的旅程，去尋找產(chǎn)生差異的基點和方向。第二部分相信的力量――我們的業(yè)績還可以突破1、我工作的任務(wù)就是幫助顧客解決他的問題！2、顧客購買一定對他自己有好處！3、我讓顧客購買就是對顧客好！4、銷售的目的就是幫助顧客得到他所想要的！5、我不全力以赴成交就是我的錯！6、我若今天
5、不成交就是在浪費顧客的時間！7、我得到服務(wù)的報酬是因為我提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務(wù)！8、假如我不能成交，我就一定要，假如我一定要，我就一定能成交！9、只有成交才能讓我和顧客都成為贏家！10、顧客口袋里的錢都是我的，我的產(chǎn)品是顧客的！11、成交的一切都是為了愛！12、成交是所有銷售的開始！13、我每天都有結(jié)果，每個顧客都有結(jié)果，我是全世界有史以來最有結(jié)果的人！安引領(lǐng)企業(yè)管理咨詢有限公司電話：029-89295329地址：西安市未央?yún)^(qū)鳳城十一路首創(chuàng)國際城22號樓2單元1403室網(wǎng)址：www.bscz.com12只有體驗到的才是事實，沒有經(jīng)歷就沒有感受。
6、v突破需要勇氣、負責任。v沒有奉獻的個人、就沒有完美的團隊?；佑螒颉鹱炙谌糠咒N售技巧v九型人格完美型——全愛型——目標型——感覺型——思考型——忠誠型——快樂型——領(lǐng)導型——和平型v客戶關(guān)系管理商業(yè)行為分析客戶特征分析客戶忠誠分析客戶注意力分析客戶營銷分析客戶收益率分析v溝通的藝術(shù)一、了解客戶需求1.面向客戶2.讓客戶創(chuàng)造案例3.百思買管理層的一線課程4.調(diào)查消費者真實意向的四個要點二、劃分客戶群1.傾聽客戶的聲音2.怎樣防止客戶產(chǎn)生厭倦感？安引領(lǐng)企業(yè)管理咨詢有限公司電話：029-89295329地址：西安市未央?yún)^(qū)鳳城十一路首創(chuàng)國際城22號
7、樓2單元1403室網(wǎng)址：www.bscz.com12只有體驗到的才是事實，沒有經(jīng)歷就沒有感受。3.你真的會利用客戶資料嗎？4.網(wǎng)上客戶調(diào)查三、與客戶交流1.瞄準客戶的真實需求2.你能真正和客戶溝通嗎？3.與客戶溝通4.胡蘿卜和大棒之外——影響客戶行為的新方法四、提升客戶忠誠度1.你知道客戶對你的真正價值嗎？2.聽吉爾·格里芬講關(guān)于客戶忠誠度的五個問題3.留住最好客戶的五個關(guān)鍵4.客戶關(guān)系管理速成班5.以客戶為中心的真正含義是什么——七個重要思想第四部分感恩化為工作動力v感恩、珍惜人因感恩而偉大，世界因為感恩而美麗！感恩父母、感恩團隊感恩身邊的每一個人
8、、每一件事感恩所擁有的平臺和周圍的環(huán)境感恩老板的苛刻要求和批評教誨孝可治家、治企、治國v擔當責任責任是使組織
