企業(yè)市場營銷問題及對策.doc

企業(yè)市場營銷問題及對策.doc

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1、企業(yè)市場營銷問題及對策摘要:目前,隨著中國的發(fā)展,經(jīng)濟市場對市場營銷的標準日益嚴格,這種情況也讓當今的企業(yè)不得不接受大環(huán)境下經(jīng)濟市場所為企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)?,F(xiàn)階段,我國大多數(shù)企業(yè)的創(chuàng)新能力不足,缺乏專業(yè)的營銷方式,同時人才不夠?qū)I(yè),這就致使當前的企業(yè)市場營銷出現(xiàn)各種突發(fā)狀況。所以在當今情況下企業(yè)市場在營銷過程中,要應(yīng)當將問題發(fā)生的關(guān)鍵找出,進而幫助企業(yè)正常進行市場營銷。本文主要是對當前各大企業(yè)的市場營銷狀況進行簡要分析,在分析過程中詳細說明了當前企業(yè)在進行市場營銷過程中所遇到的困難和本人要幾點意見。關(guān)鍵詞:市場營銷;市場競爭力;企

2、業(yè)發(fā)展市場營銷在整個企業(yè)管理中占有至關(guān)重要的地位,同時也是最后的關(guān)鍵步驟,正確進行市場營銷能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。目前,中國經(jīng)濟市場正在繁榮,這就致使層出不窮的企業(yè)之間競爭力慢慢增大,其中競爭最為激烈的同類企業(yè)之間的競爭。除此之外,我國各方面正在不斷加強所誕生的現(xiàn)代產(chǎn)物也不計其數(shù),每個公司所產(chǎn)生的產(chǎn)品質(zhì)量也相差無幾,所以公司之間的競爭已經(jīng)從質(zhì)量轉(zhuǎn)變成營銷方面的競爭。一、市場營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性6學(xué)海無涯(一)擴寬市場。根據(jù)相關(guān)研究可知,我國經(jīng)濟市場中的企業(yè)可以應(yīng)用市場營銷來不斷的擴大市場,從而提高企業(yè)的盈利途徑。在進行市場營

3、銷時,要能夠同時達到消費者的欲望和要求,這樣才能夠在經(jīng)濟市場中占有重要的地位,從而提高企業(yè)在經(jīng)濟市場中的比重。除此之外,企業(yè)在進行營銷時,還要將整個產(chǎn)品的銷路拓寬,這樣才讓市場營銷有著拓寬市場的功能。(二)符合消費需求。企業(yè)在進行市場營銷時,主要針對消費者,所以在整個市場營銷過程中消費者是主體,那么企業(yè)要想能夠通過營銷來達到利益最大化就要能夠充分了解到現(xiàn)階段消費者的需求,進而激起消費者的欲望。那么可知提高市場營銷的效率需要能夠積極營銷,這樣才能夠高效達到消費者的要求。(三)為公司決策提供依據(jù)。在進行市場營銷時,公司要對營銷過程

4、中所收集的數(shù)據(jù)展開研究,一定的研究可以看到產(chǎn)品在市場中的現(xiàn)狀,同時也能夠了解到產(chǎn)品本身是否符合消費者要求。由此可知,進行一定的數(shù)據(jù)研究將能夠有效推動企業(yè)進行全新的產(chǎn)品開發(fā),也能夠讓企業(yè)的營銷策略更為有效。除此之外,營銷策略還能夠讓公司的決策更為科學(xué)合理,這樣也能夠間接推動企業(yè)發(fā)展。二、市場營銷的定義與應(yīng)用內(nèi)涵在當前的經(jīng)濟市場中,若是企業(yè)想要進行一切交易,首先要對當前的經(jīng)濟市場展開一定的研究。除此之外,當前經(jīng)濟市場中的走向與消費者密切相關(guān),同時也是在企業(yè)的范圍之中。大概意思即指當前企業(yè)若想在市場中站穩(wěn)腳跟,首先要能夠最大程度上符

5、合當前消費者的消費理念。在當前情況下,市場營銷是一個主動性工具,能夠把市場營銷劃分為不同的工作,所有不同的工作的共同目標都是一致的,那就是為消費者打造質(zhì)量優(yōu)異的產(chǎn)品和帶來優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。例如,企業(yè)若想推出全新產(chǎn)品,首先要對當前的經(jīng)濟市場進行一定的營銷,這樣才能夠讓推出的產(chǎn)品擁有一定的服務(wù)特性和使用特性。通過對上述行為深入研究可知,市場營銷既屬于信息收集范圍之中,也屬于信息輸入范圍之中。進行市場營銷能夠為企業(yè)帶來各種市場上的消息。除此之外,市場營銷也能夠作為調(diào)節(jié)工具,調(diào)節(jié)工具主要是通過收集資料來對當前的服務(wù)進行一定的整改。市場營銷也

6、能夠作為聯(lián)通工具,主要研究的對象是企業(yè)和消費者。例如,消費者對購買的產(chǎn)品做出反饋時,市場營銷可以將反饋傳達到公司中,進而對產(chǎn)品進行一定的優(yōu)化改良。站在宏觀角度來說,市場營銷本身的功能非常廣泛,在不同的領(lǐng)域中占有不同的重要地位。市場營銷一般情況下是推動力,在實際應(yīng)用過程中,市場營銷能夠發(fā)揮其獨特的作用。所以在當前情況下來說,市場營銷的發(fā)展是必然,同時也能夠被長期使用。三、企業(yè)市場營銷存在的主要問題6學(xué)海無涯(一)市場營銷理念落后。在企業(yè)進行市場營銷過程中,市場營銷理念占主導(dǎo)地位,同時市場營銷的理念對于整個市場營銷而言具有一定的指

7、導(dǎo)意義。由此可知,當前的市場營銷理念在一定程度上能夠影響整個企業(yè)的市場營銷效果。那么當前情況下,企業(yè)在進行市場營銷過程中應(yīng)當樹立正確的市場營銷指導(dǎo)思想和理念。但是受當前經(jīng)濟社會的影響,諸多企業(yè)所推出的產(chǎn)品質(zhì)量和功能有所提高,但是由于應(yīng)用了不同的市場營銷理念致使產(chǎn)品的銷量有所不同。正確的市場營銷理念將能夠為產(chǎn)品打開更廣闊的銷路,那么不進行或錯誤進行市場營銷的將致使企業(yè)的產(chǎn)品難以有著良好的銷售利潤。例如,有的產(chǎn)品在推發(fā)之際,就難以充分結(jié)合消費者的要求去考慮,只是通過營銷來大力促銷,嚴重時還有可能進行虛假廣告,這樣即使會在短時間內(nèi)有

8、著高收益,但是由于本身所具有的市場營銷理念較為欠缺,導(dǎo)致整個產(chǎn)品后期難以有著良好的銷售。除此之外,市場營銷理念也將能夠體現(xiàn)出企業(yè)與消費者之間的密切關(guān)系。(二)輕視選擇目標市場。我們知道世界上沒有十全十美的人,同時產(chǎn)品也是一樣,企業(yè)所推出的產(chǎn)品絕對不可能在每個方面都能夠達到消費

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