大區(qū)經(jīng)理競聘報告.ppt

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1、大區(qū)經(jīng)理競聘報告京都集團(tuán)銷售部2012年X月X日個人簡歷自我認(rèn)知崗位認(rèn)知市場分析團(tuán)隊建設(shè)營銷規(guī)劃個人簡歷教育背景工作概述自我認(rèn)知—優(yōu)勢:1、認(rèn)真努力，能夠承擔(dān)較大的工作壓力。2、能夠主動承擔(dān)責(zé)任，協(xié)助其他部門完成工作。3、團(tuán)隊工作能力較強(qiáng)，能夠融入集體，共同協(xié)作?！写嵘?、自己的談判、溝通能力和培訓(xùn)能力有待提升。2、需要加強(qiáng)責(zé)任心和上進(jìn)心，提高自己的工作效率。3、急需補(bǔ)充自己的專業(yè)知識（商品、陳列、裝修、財務(wù)等方面）。4、需要加強(qiáng)自己綜合能力的磨練和積累。5、提高對工作中遇到問題的觀察角度，認(rèn)清自己的崗位職責(zé)。6、加強(qiáng)與客戶的溝通，在維護(hù)客情關(guān)系上要多做工作。大區(qū)經(jīng)理崗位認(rèn)知1、制定銷售

2、計劃，負(fù)責(zé)將指標(biāo)按時間段進(jìn)行分解，并跟蹤指標(biāo)的達(dá)成情況。2、分解與落實公司的年度銷售任務(wù)及考核指標(biāo)。3、根據(jù)銷售計劃制定銷售費用預(yù)算并進(jìn)行費用控制。4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)和協(xié)助業(yè)務(wù)人員完成經(jīng)銷商的開發(fā)和談判，實現(xiàn)公司與經(jīng)銷商的雙贏。5、根據(jù)銷售渠道的營運目標(biāo)，執(zhí)行相應(yīng)的管理規(guī)范，推動公司政策、策略和工作規(guī)范在加盟渠道落實，合理控制費用開支。6、總體把握所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開拓、調(diào)整及市場推廣工作。7、對區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商進(jìn)行關(guān)系維護(hù)，提升其對本品牌的認(rèn)可度和忠誠度。8、建立有效的協(xié)同機(jī)制，促使大區(qū)與各部門高效聯(lián)動作業(yè)。9、完善大區(qū)的組織架構(gòu)與功能。10、組織大區(qū)會議，進(jìn)行人員的激勵與能力提升工作。11、完成大區(qū)

3、相關(guān)制度的制定、發(fā)布及宣導(dǎo)工作。銷售目標(biāo)品牌品類10月11月12月四季度合計銷售占比品牌區(qū)域10月11月12月四季度合計開發(fā)目標(biāo)（客戶）產(chǎn)品組合AD主打型核心產(chǎn)品京都戰(zhàn)略型產(chǎn)品超能增長型產(chǎn)品組合中無主次之別，只有先后步驟策略的差異成長空間終端渠道工業(yè)油領(lǐng)域渠道定位：渠道、終端零售、工業(yè)油在產(chǎn)品定位和市場定位方面，渠道分銷為基礎(chǔ)、逐步拓展工業(yè)油、大客戶領(lǐng)域的滲透延伸，拓寬產(chǎn)品市場橫切面，前提是做透其中一個領(lǐng)域的縱深市場為前提第三部分：市場定位與銷售策略T銷售策略——第一步：渠道方面：A、健全二、三級市場渠道網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，縱深末端網(wǎng)點延伸；B、提升網(wǎng)絡(luò)終端單店盈利能力、開發(fā)終端軟實力；C、終端市場消

4、費群體攔截、化被動為主動；D、引導(dǎo)培養(yǎng)商家，拓寬門店當(dāng)?shù)剌爡^(qū)產(chǎn)品銷售面，擴(kuò)充終端盈利面；E、組織渠道終端階段促銷、激勵、調(diào)動終端客戶產(chǎn)品銷售的活躍性、激活庫存。第二步：客戶方面：A、做強(qiáng)一批一二級市場客戶，形成對汽修廠帶動性渠道銷售；B、建立一批一級、級二級核心市場，凸顯品牌形象及傳播；C、協(xié)助培養(yǎng)客戶、逐步公司化經(jīng)營、有足于實質(zhì)提升市場競爭力；D、幫助客戶規(guī)范完善、一些主要客戶業(yè)務(wù)團(tuán)隊，彌補(bǔ)企業(yè)難以精細(xì)深入的不足。市場推廣VIP會議訂貨會品牌推廣會議市場細(xì)分店面建設(shè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)新品推廣終端推廣促銷終端建設(shè)渠道開發(fā)開業(yè)有禮一、營銷會議：（經(jīng)銷商峰會、團(tuán)隊協(xié)調(diào)管理會議）A、對象、運營商、核心客戶B、

5、召開方式、暨新品推薦會、經(jīng)銷商峰合作會、市場招商D、召開頻率、時間以一個季度時計算、間隔小于或等于一周每場次費用預(yù)算：1、涵蓋業(yè)務(wù)：目前主打產(chǎn)品推廣、廠商合作峰會、VIP合作峰會2、預(yù)計全年7場次，每場次費用預(yù)算在6萬場次全年累計45萬。二、產(chǎn)品推廣、銷售拉動（促銷）A、終端近距離推廣產(chǎn)品與品牌B、促銷、針對固定節(jié)假日渠道縱向銷售拉動修身持志。光照未來1、產(chǎn)品終端小區(qū)、商業(yè)廣場、市場產(chǎn)品推廣宣傳，單場推廣費用預(yù)計控制在場補(bǔ)貼，組織開展全年預(yù)計場，以當(dāng)?shù)厣碳覟橹?、累計費用全年。2、促銷以節(jié)假日為主軸、（元旦、315、五一、國慶、中秋、全年預(yù)計在銷售促銷拉動組織預(yù)計10場次左右，費用10萬

6、場，促銷費用全年預(yù)計100萬。直接性拉動年3000萬銷售，全年30%銷量占比，全年毛利率平均不低于30%。費用預(yù)算：三、產(chǎn)品推廣：A、渠道內(nèi)推廣所有產(chǎn)品發(fā)布、新品推廣均于組合方式進(jìn)行客戶品類組織B、渠道外推廣、針對產(chǎn)品特性、媒體屬性選擇C、整合媒體、行業(yè)協(xié)會、汽修廠、單位資源費用預(yù)算：渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)/目標(biāo)格局36748331省會城市縣縣級市地級市直轄市城市分類城市數(shù)量核心經(jīng)銷商30家一級經(jīng)銷商25家運營商5家(分銷商30家)分銷商80家大區(qū)辦事處客戶數(shù)量辦事處總?cè)蝿?wù)（萬）Ⅰ類城市Ⅱ類城市Ⅲ類城市東北區(qū)遼寧辦121800沈陽、大連其他城市吉林辦61長春吉林其他城市黑龍江辦61哈爾濱齊齊哈爾其他城市

7、3243市場區(qū)域劃分終端建設(shè)費用序號終端類型專賣店開發(fā)目標(biāo)費用支出（萬）費用占比1旗艦店15家18025%2標(biāo)準(zhǔn)店50家22552%3普通店100家16023%4終端165家終端建設(shè)費用565萬渠道各級終端建設(shè)計劃：營銷組織規(guī)劃、管理1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品戰(zhàn)略及商業(yè)計劃的制定和執(zhí)行2、完成公司下達(dá)的年度銷售和利潤指標(biāo)3、開發(fā)各級市場建立覆蓋完善的網(wǎng)絡(luò)體系4、開拓專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域市場5、建立強(qiáng)大專業(yè)的運營商、營銷