新產(chǎn)品定價(jià)策略及定價(jià)的步驟

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1、世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)一、新產(chǎn)品定價(jià)策略及定價(jià)的步驟一、定價(jià)的步驟及新產(chǎn)品定價(jià)策略1二、心理定價(jià)策略及折扣定價(jià)6三、競(jìng)爭定價(jià)策略及生命周期定價(jià)10四、營銷組合中的定價(jià)策略——發(fā)展整體戰(zhàn)略（1）17四、營銷組合中的定價(jià)策略--發(fā)展整體戰(zhàn)略（2）23談服務(wù)行業(yè)的幾種定價(jià)策略29需求價(jià)格彈性分析及其在價(jià)格決策中的應(yīng)用31服務(wù)價(jià)格的特點(diǎn)與定價(jià)策略37價(jià)格決策中的功能分析及其價(jià)值觀40價(jià)格彈性理論在企業(yè)價(jià)格調(diào)整策略中的應(yīng)用42國外廠商定價(jià)策略四例50剖析定價(jià)決策中的短期行為53意識(shí)到需求不確定下的超

2、短期定價(jià)行為56企業(yè)定價(jià)策略中的道德問題64企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)與原則69企業(yè)定價(jià)存在的問題與對(duì)策73企業(yè)定價(jià)應(yīng)注意的十個(gè)問題77現(xiàn)代企業(yè)定價(jià)目標(biāo)——顧客滿意度82微利時(shí)代的企業(yè)定價(jià)環(huán)境分析86競(jìng)爭性產(chǎn)品定價(jià)問題探討88掠奪性定價(jià)”若干問題初探92企業(yè)定價(jià)策略與消費(fèi)者心理97運(yùn)用CS思想推進(jìn)企業(yè)名牌戰(zhàn)略100價(jià)值鏈營銷中的顧客滿意分析104產(chǎn)品定價(jià)與“用戶經(jīng)濟(jì)價(jià)值感受法”(EVC法)109“顧客滿意”戰(zhàn)略定位探究112國際新興營銷策略CS及其運(yùn)行中的策略選擇115顧客滿意營銷戰(zhàn)略119119鑄造享譽(yù)全球的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)和服務(wù)

3、，使制造型企業(yè)盈利最大化！世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)?。ㄒ唬┒▋r(jià)的步驟　　成功的定價(jià)并不是一個(gè)最終結(jié)果，而是一個(gè)持續(xù)不斷的過程。它應(yīng)經(jīng)歷以下幾個(gè)步驟：　　1．?dāng)?shù)據(jù)收集　　定價(jià)策略常常因?yàn)闆]有考慮到所有關(guān)鍵因素而失敗。由于市場(chǎng)人員忽視成本，其定價(jià)決策僅僅是市場(chǎng)份額最大化，而不是利潤最大；由于財(cái)務(wù)人員忽視消費(fèi)者價(jià)值和購買動(dòng)機(jī)，其定價(jià)忽略了分?jǐn)偣潭ǔ杀?。沒有收集到足夠的有關(guān)競(jìng)爭對(duì)手的信息而做出的定價(jià)決策，短期看起來不錯(cuò)，一旦競(jìng)爭者采取出乎意料的行動(dòng)就不行了。好的定價(jià)決策需要成本、消費(fèi)者和競(jìng)爭者三方面

4、的信息——這是定價(jià)成功與否的決定信息。因此，任何定價(jià)分析要從下面開始：　（1）成本核算：與特定的定價(jià)決策相關(guān)的增量成本和可避免成本是什么?　　　——包括制造、顧客服務(wù)和技術(shù)支持在內(nèi)的銷售增量變動(dòng)成本（不是平均成本）是什么?　　　——在什么樣的產(chǎn)量水平下半固定成本將發(fā)生變化，這個(gè)改變值是多少？　　——以某個(gè)價(jià)格銷售產(chǎn)品，什么是可避免的固定成本？?。?）確認(rèn)消費(fèi)者：哪些是潛在的消費(fèi)者，他們?yōu)槭裁促徺I這個(gè)產(chǎn)品？　　——對(duì)于消費(fèi)者來講，產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值是什么？　　——其它因素（比如：很難在替代品之間作比較，購買產(chǎn)品代

5、表一種地位和財(cái)富，預(yù)算限制，全部或部分成本可以由他人分擔(dān)等）是如何影響消費(fèi)者的價(jià)格敏感性的？　　——顧客感受到的價(jià)值的差異以及非價(jià)值因素的差異是如何影響價(jià)格敏感性的？如何根據(jù)差異將消費(fèi)者劃分成不同的市場(chǎng)？　　——一個(gè)有效的營銷和定位戰(zhàn)略如何影響顧客的購買愿望？　（3）確認(rèn)競(jìng)爭對(duì)手：目前或潛在的能夠影響該市場(chǎng)盈利能力的競(jìng)爭對(duì)手是誰？　　——誰是目前或潛在的關(guān)鍵競(jìng)爭對(duì)手？　　——目前市場(chǎng)上，競(jìng)爭對(duì)手的實(shí)際交易價(jià)格（與目錄價(jià)格不同）是多少？　　——從競(jìng)爭對(duì)手以往的行為、風(fēng)格和組織結(jié)構(gòu)看，他們的定價(jià)目標(biāo)是什么？他們追求的

6、是最大銷售量還是最大利潤率?119鑄造享譽(yù)全球的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)和服務(wù)，使制造型企業(yè)盈利最大化！世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)　　——與本公司相比，競(jìng)爭者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？他們的貢獻(xiàn)毛益是高還是低？聲譽(yù)是好還是壞？產(chǎn)品是高檔還是低檔？產(chǎn)品線變化多還是少？　　數(shù)據(jù)收集階段的三個(gè)步驟要分別獨(dú)立完成。否則，如果負(fù)責(zé)收集顧客信息（第二步）的人員相信增量成本相對(duì)于價(jià)值來講比較低（第一步），就會(huì)傾向于保守的估計(jì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。如果計(jì)算成本（第一步）的人員相信消費(fèi)者價(jià)值很高（第二步），就會(huì)傾向于將產(chǎn)品的成本定的較高。如果收

7、集競(jìng)爭信息的人員（第三步）知道消費(fèi)者目前偏愛的產(chǎn)品是什么（第二步），就會(huì)忽略那些尚未被廣泛接受的高新技術(shù)帶來的威脅?！　?．戰(zhàn)略分析　　戰(zhàn)略分析階段也包括成本、消費(fèi)者和競(jìng)爭三方面。不過此時(shí)各種信息開始相互關(guān)聯(lián)起來。財(cái)務(wù)分析通過價(jià)格、產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇來更好的滿足顧客需要或者創(chuàng)造競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。公司選擇目標(biāo)市場(chǎng)要考慮為市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)的增量成本以及公司比競(jìng)爭者更有效的或者成本更低地服務(wù)于該市場(chǎng)的能力。競(jìng)爭者分析一定程度上是為了預(yù)測(cè)競(jìng)爭者對(duì)某個(gè)以深入到顧客細(xì)分為目的的價(jià)格變動(dòng)的反映。將這些信息綜合起來需要三個(gè)步驟：?。?）財(cái)

8、務(wù)分析：對(duì)于潛在的價(jià)格、產(chǎn)品或促銷變動(dòng)，銷售量需要變化多少才能增加利潤？對(duì)于新產(chǎn)品或新市場(chǎng)，銷量應(yīng)至少達(dá)到多少才能回收增量成本？　　——在基準(zhǔn)價(jià)格水平下，貢獻(xiàn)毛益是多少？　　——為了從減價(jià)中獲取更多的貢獻(xiàn)毛益，銷售量應(yīng)該增加多少？　　——在提價(jià)變得無利可圖之前，可以允許銷量減少多少？　　——為了覆蓋與決策相關(guān)的追加固定成本（如廣告、審批的費(fèi)用），銷量需提高多少？　　——已