商業(yè)計(jì)劃書一、什么是商業(yè)計(jì)劃書二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式.ppt

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1、商業(yè)計(jì)劃書一、什么是商業(yè)計(jì)劃書二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式概念：商業(yè)計(jì)劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是商業(yè)計(jì)劃書如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書——作　　者——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者讀　　者——投資人核心內(nèi)容——你把錢投到我這個(gè)項(xiàng)目上肯定賺錢如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）３、消費(fèi)者群４、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)分析）５、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）７、營

2、銷安排８、財(cái)務(wù)分析（利潤點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期）如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（五）管理團(tuán)隊(duì)（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要（九）風(fēng)險(xiǎn)因素（十）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書摘要是全部計(jì)劃書的核心之所在。篇幅一般控制在兩千字左右。商業(yè)計(jì)劃書摘要主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：1、公司概述2、研究與開發(fā)3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況5、行業(yè)及市場(chǎng)6、營銷策略7、融資說明8、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分

3、析9、風(fēng)險(xiǎn)因素10、退出機(jī)制（二）公司概述如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。公司概述主要包括：公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅情況（三）公司的研究與開發(fā)如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名

4、稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本（五）管理團(tuán)隊(duì)如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等。要展示公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問題1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？2、你的目標(biāo)顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤多少？4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？5、你的營銷

5、策略是什么？（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問題：1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、我們的策略是什么？5、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在

6、？6、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力？7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)營銷，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問題，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說明以下問題：1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價(jià)格策略5、市場(chǎng)滲透于開拓計(jì)劃6、市場(chǎng)營銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程（七）生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)

7、劃（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)。主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書2、投資計(jì)劃：預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件投資收益和再投資的安排風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制投資者介入公司經(jīng)營管理的程度如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書3、融資需求資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）。融

8、資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸款等。（九）風(fēng)險(xiǎn)因素如何撰寫