演講與口才協(xié)會系列培訓活動策劃書.docx

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1、演講與口才協(xié)會系列培訓活動策劃書演講與口才協(xié)會系列培訓活動策劃書心，它豐富了人們的生活，更提高了人們的生活品質(zhì)。所以在市場上，花有一片遼闊的“藍?！敝囟?、花店業(yè)務(wù)定位在經(jīng)營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花工藝絹花和花器、婚慶服務(wù)為主，根據(jù)當?shù)厍闆r還可適當兼營其他配套商品和服務(wù)，以提高花店的綜合經(jīng)濟效益?；ɑ茏赓U與銷售要相結(jié)合發(fā)展，我們的消費者大多數(shù)在消費鮮花時不知道花語，所以花店要引導消費。花店可適應(yīng)部分消費者的需要，專門為其布置廳堂，進行花藝設(shè)計。售后服務(wù)主要體現(xiàn)在教授花卉養(yǎng)護、保鮮知識，經(jīng)常訪間客戶，掌握其消費新要求、新動向，為客戶及時更換新鮮花等等。三、營銷策略定位1、

2、花店本身的營銷花店的質(zhì)量和價位是贏的市場的法寶，，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證。?；ǖ暌宰邇r格＋質(zhì)量＋服務(wù)為宗旨的路線，贏得客源。不管經(jīng)營哪行信譽都是關(guān)鍵，一靠花卉質(zhì)量價格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量價格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。2、通過第三者營銷對花的營銷還可以通過宣傳方式，如果是花店企業(yè)或者公司，可以通過媒體廣告等方式來宣傳。如果僅僅是一個不過幾平方米的小小花店可以通過發(fā)傳單的方式來吸引更多的消費者。演講與口才協(xié)會系列培訓活動策劃書3、對消費者的承諾不管經(jīng)營什么店，首先最重要的是對費者的承諾，給予他們足夠的信任。然后是花的質(zhì)量和服務(wù)，對花店

3、來說花期的更換很重要，為了保證花的新鮮，要隨時注意花的鮮艷，最好是3～5天更換一期。4、花店的選址從選址上，應(yīng)選擇交通便利人流大的地方，如商業(yè)中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院。在醫(yī)院的附近開花店有個好處，就是在鮮花消費淡季時，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣5、節(jié)假日的小活動節(jié)假日的顧客比較多，比如母親節(jié)這時應(yīng)多購進康乃馨，情人節(jié)應(yīng)多購進各種顏色的玫瑰。還可以在顧客購買花的時候送點小禮物，比如買盆栽是送澆水瓶等等。四、競爭定位開花店的同行很多，要想獲得消費者的滿意度在競爭上是很難得，因此必

4、須別具一格，給消費者留下好的影響。因此花店的服務(wù)很重要，并且在裝修和布置方面應(yīng)該是格調(diào)和諧雅觀，給人很舒適放松的感覺，商品有陳設(shè)應(yīng)少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。為了體現(xiàn)“花團錦簇”，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了。如果沒把握做到最好就不要與競爭對手演講與口才協(xié)會系列培訓活動策劃書一樣，不能雷同不能效仿更不要超越，而是別具一格，走不通的風格。五、消費者心理的定位、根據(jù)消費者的喜好來對花的經(jīng)營，在銷售過程中要察言觀色，指導消費者購買，知道他們心中所想，解除他們的疑惑和不信任。還可以購進新

5、品種的花，在必要時向他們介紹，在他們的腦海里開辟一種新花種，讓每個消費者成為“回頭客”。內(nèi)容僅供參考