房地產(chǎn)售樓部部門職能肪崗位描述2.docx

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1、10月份銷售總結(jié)一.成交情況分析1.10月份共簽約：358套，銷售可售房屋的64％。2.簽約戶型統(tǒng)計(jì)表戶型套數(shù)％A6618%B4813%C319%甲226%乙185%丙247%丙改31%丁14039%丁改62%358100%3.截止于10月24日已簽約面積為29,935.77平方米。已簽約金額為66,383,784元。4.截止于10月24日已提取傭金1326954元。1/55.銷售率統(tǒng)計(jì)(1)本月銷售套數(shù)／已開套數(shù)為：5.36％；(2)本月銷售套數(shù)／總套數(shù)為：4.29％；(3)本月銷售面積／8月份銷售面積為：114％；二.成交客戶分

2、析1.成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)表年齡數(shù)量％20-3020056%31-405916%41-505515%50以上4412%358100%2.成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)表付款方式數(shù)量％一次性3610%分期308%2/5貸款29282%358100%3.成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì)成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì)表戶籍?dāng)?shù)量％北京18552%外地17348%358100%4.成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)表區(qū)域數(shù)量％通州7120%朝陽14942%豐臺(tái)257%西城267%東城216%崇文144%宣武144%海淀298%石景山41

3、%大興21%3/5昌平31%358100%5.成交客戶信息來源統(tǒng)計(jì)成交客戶信息來源統(tǒng)計(jì)表來源數(shù)量％朋友5315%路牌9125%京華6618%晚報(bào)9226%網(wǎng)絡(luò)226%展會(huì)298%358100%6.成交客戶特征描述目前的成交客戶要緊居住在朝陽區(qū)占全部的42％，其次是通州區(qū)占全部的20％，客戶年齡集中在20歲到30歲之間。八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，一次性付款的客戶逐步增加。外地客戶的購房比例達(dá)到48％左右。三.業(yè)務(wù)成交業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)4/5昝碧徐立宋微合計(jì)華范微鞠寶萍宗艷李杰井怡潘瓊10月份42102163230四.宣傳推廣績(jī)效統(tǒng)計(jì)1

4、.報(bào)紙廣告績(jī)效統(tǒng)計(jì)本月接聽來電334通，接待來訪14位，因報(bào)紙廣告直接成交11套，成交總數(shù)158套。2.路牌站牌績(jī)效統(tǒng)計(jì)路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)91套。五.價(jià)格分析已成交客戶實(shí)際成交均價(jià)2218元／平方米，目前待售房屋均價(jià)為2422元／平方米。5/5