小飯店轉(zhuǎn)讓合同.doc

《小飯店轉(zhuǎn)讓合同.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、篇一:關(guān)于快餐店樂派士的轉(zhuǎn)讓談判方案關(guān)于快餐店樂派士的轉(zhuǎn)讓談判方案一.樂派士快餐店的資料及現(xiàn)狀:樂派士快餐店在石家莊學(xué)院附近開業(yè)已有一年時間了,但是生意一直不是太好。由于快餐大都針對的人群為兒童,而在學(xué)校附近都是大學(xué)生,而且學(xué)生大都偏好價格便宜而且實惠的一些小餐館。另外快餐食品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不合理,容易引起肥胖,令一大部分減肥一族們望而卻步了。雖然有時會有情侶光顧,去快餐店吃頓炸雞漢堡浪漫一下,但畢竟學(xué)生能力、資金有限,在大部分時間還是偏愛物美價廉的餐館,所以針對目前冷冷清清的生意狀況樂派士準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓出去。二.談判內(nèi)容:(一)針對樂派士的轉(zhuǎn)讓,在和

2、平的談判過程中以最合理的價格讓樂派士老板和學(xué)校雙方都接受并愿意轉(zhuǎn)讓。(二)談判團隊人員組成:(樂派士為甲方學(xué)生為乙方)甲方:主談:××助談:××××乙方:主談:××助談:××××記錄者:×××(三)談判時間及地點:第一階段:十月一號:上午9:00—11:00下午3:00—5:00第二階段:十月二號:上午9:00—11:00第一、二階段的談判均安排在樂派士快餐廳(四)談判內(nèi)容:1.前期準(zhǔn)備階段:在談判之前要了解的1、原飯店主人為什么要轉(zhuǎn)讓?生意為什么會不好?2、飯店的位置是否適合繼續(xù)開飯店?3、房租還有多長時間?4、當(dāng)?shù)卣欠褚褜︼埖曜鬟^或作

3、出了某種限制(如消防整改通知書、環(huán)保整改通知書、限期搬遷通知書)?5、我接手的話,將會拿出什么手段,促進飯店航生意興隆?6、稅、費(排污費、門前衛(wèi)生和費)交納情況。2.談判階段:弄清談判的商業(yè)背景:買方市場還似乎買方市場弄清盤店原因:A經(jīng)營不善B急需用錢C擴大經(jīng)營規(guī)模(此種原因轉(zhuǎn)讓費較高)3D人力資源E人力資源貨源短缺F供貨鏈資金鏈斷裂等賣方為了提高轉(zhuǎn)讓費,要懂得掩飾轉(zhuǎn)讓原因。而買房要盡力套出賣方轉(zhuǎn)讓原因。轉(zhuǎn)讓資本:A有形資產(chǎn):1.裝修(出讓方要把折舊價減掉,找到心理平衡點,攤開談,產(chǎn)生共識)2.設(shè)備3.員工(若不要人,付遣散費)B無形資產(chǎn):

4、1老顧客2.牌照3.店名4.地段5.品牌價值6供應(yīng)商的信任7經(jīng)營方式8烹調(diào)方式。轉(zhuǎn)讓一定要分開算成本不要打包價談判團隊:主談:問多,聽多,說少。最后決斷。經(jīng)營者:談分列小項記錄者:記錄,備忘錄。四.談判形勢分析:篇一:關(guān)于快餐店樂派士的轉(zhuǎn)讓談判方案關(guān)于快餐店樂派士的轉(zhuǎn)讓談判方案一.樂派士快餐店的資料及現(xiàn)狀:樂派士快餐店在石家莊學(xué)院附近開業(yè)已有一年時間了,但是生意一直不是太好。由于快餐大都針對的人群為兒童,而在學(xué)校附近都是大學(xué)生,而且學(xué)生大都偏好價格便宜而且實惠的一些小餐館。另外快餐食品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不合理,容易引起肥胖,令一大部分減肥一族們望而卻

5、步了。雖然有時會有情侶光顧,去快餐店吃頓炸雞漢堡浪漫一下,但畢竟學(xué)生能力、資金有限,在大部分時間還是偏愛物美價廉的餐館,所以針對目前冷冷清清的生意狀況樂派士準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓出去。二.談判內(nèi)容:(一)針對樂派士的轉(zhuǎn)讓,在和平的談判過程中以最合理的價格讓樂派士老板和學(xué)校雙方都接受并愿意轉(zhuǎn)讓。(二)談判團隊人員組成:(樂派士為甲方學(xué)生為乙方)甲方:主談:××助談:××××乙方:主談:××助談:××××記錄者:×××(三)談判時間及地點:第一階段:十月一號:上午9:00—11:00下午3:00—5:00第二階段:十月二號:上午9:00—11:003第一、二階

6、段的談判均安排在樂派士快餐廳(四)談判內(nèi)容:1.前期準(zhǔn)備階段:在談判之前要了解的1、原飯店主人為什么要轉(zhuǎn)讓?生意為什么會不好?2、飯店的位置是否適合繼續(xù)開飯店?3、房租還有多長時間?4、當(dāng)?shù)卣欠褚褜︼埖曜鬟^或作出了某種限制(如消防整改通知書、環(huán)保整改通知書、限期搬遷通知書)?5、我接手的話,將會拿出什么手段,促進飯店航生意興隆?6、稅、費(排污費、門前衛(wèi)生和費)交納情況。2.談判階段:弄清談判的商業(yè)背景:買方市場還似乎買方市場弄清盤店原因:A經(jīng)營不善B急需用錢C擴大經(jīng)營規(guī)模(此種原因轉(zhuǎn)讓費較高)D人力資源E人力資源貨源短缺F供貨鏈資金鏈斷

7、裂等賣方為了提高轉(zhuǎn)讓費,要懂得掩飾轉(zhuǎn)讓原因。而買房要盡力套出賣方轉(zhuǎn)讓原因。轉(zhuǎn)讓資本:A有形資產(chǎn):1.裝修(出讓方要把折舊價減掉,找到心理平衡點,攤開談,產(chǎn)生共識)2.設(shè)備3.員工(若不要人,付遣散費)B無形資產(chǎn):1老顧客2.牌照3.店名4.地段5.品牌價值6供應(yīng)商的信任7經(jīng)營方式8烹調(diào)方式。轉(zhuǎn)讓一定要分開算成本不要打包價談判團隊:主談:問多,聽多,說少。最后決斷。經(jīng)營者:談分列小項記錄者:記錄,備忘錄。四.談判形勢分析:3